一、需求管理流程？
1 确定需求管理的策略：审核公司战略；研究供应链网络和瓶颈；确定需求管理的重点和目标。
不同的行业都需要需求预测，但重点完全不同。例如，汽车行业的预测重点在于均衡季节性需求，充分利用产能同时合理控制成品车库存；对于手机行业，确保高通的芯片供应量是重点。对于快速消费品行业，需求波动之大完全无法预测，增加供应链灵活性来满足市场波动时工作的关键。
2 确定预测流程：预测在SKU上，产品族上还是产品系列上；使用历史数据统计预测法还是专家判断法。预测展望期，是预测3个月还是6个月或者是2年？
公司的不同部分可能使用不同的预测等级，例如生产计划可能需要1个在SKU级别上的预测，另一方面，运输计划则可能需要一个集中在产品系列，但对不同地区有所区别的预测。
预测需要考虑时间间隔，被预测的单位和预测的用途。
对新产品和短期产品，一个企业可能使用与标准产品预测不同的方法。例如在一定时期内的填线量合计。
同时，如果每个职能部门的经理人都各自独立的进行他们自己的预测，该企业就会在预测流程上失去控制，而这正是博革咨询在过去几年所见到的事情。
3 对数据应用进行规划：如何统计数据，如何进行数据清洗，如何使用历史数据进行预测，如何分享预测信息，如何应用预测数据？
4 确定同步规则：需求-能力匹配的规则，品牌制造商-供应商的产能测算，产能分配规则（缺货时）。最常见的同步规则是销售及运营计划（Sales and Operations Planning）,在满足预期需求的基础上，对生产、物流、销售及供应商的成本和要求进行平衡。
5 建立紧急响应流程：可能出现问题的清单以及应对策略
例如在华北，冬天采暖季政府要求铸造厂停产，那么一旦供应商被迫停产，该如何应对。
6 监控绩效指标：需求管理流程的核心指标是预测精度和产能利用率
二、需求预测属于供应链吗？
需求预测理论上属于供应链，但是这个预测往往价值不大，就跟一个开了三十年门店的老板都无法预估每天会卖那些产品？卖多少？
这是个伪命题，但是可以通过引导客户提前预订拼团，先拿到客户订单在采购配货！
三、需求管理的目标？
1、确定各方对需求的一致理解；
2、管理和控制需求的变更；
3、从需求到最终产品的双向跟踪，保持产品和活动与软件需求的一致。 需求管理过程应该不涉及软件项目需求的收集和分析，而是假定已开发出来相应的软件需求或已由更高一级的系统给定了需求。
典型需求开发结果应该包括项目视图、范围文档、使用实例文档、软件需求规约说明以及相关分析模型等内容。可以说需求是一种模型，是软件产品早期的雏形，通过它可以对最终软件产品进行优化。需要注意的是需求性是始终处于变化之中的。一旦需求文档到手，软件开发成员和有关人员就需要对文档进行评审，发现问题就与客户或其他需求源进行协商解决。
四、银行需求管理流程？
需求管理流程是用来平衡客户需求和供应链能力的供应链管理流程。一个好的需求管理流程可以主动地对供求关系进行匹配，包含需求预测，需求和供给的同步化。其战略子流程包含以下六个步骤：
1 确定需求管理的策略：审核公司战略；研究供应链网络和瓶颈；确定需求管理的重点和目标。
不同的行业都需要需求预测，但重点完全不同。例如，汽车行业的预测重点在于均衡季节性需求，充分利用产能同时合理控制成品车库存；对于手机行业，确保高通的芯片供应量是重点。对于快速消费品行业，需求波动之大完全无法预测，增加供应链灵活性来满足市场波动时工作的关键。
2 确定预测流程：预测在SKU上，产品族上还是产品系列上；使用历史数据统计预测法还是专家判断法。预测展望期，是预测3个月还是6个月或者是2年？
公司的不同部分可能使用不同的预测等级，例如生产计划可能需要1个在SKU级别上的预测，另一方面，运输计划则可能需要一个集中在产品系列，但对不同地区有所区别的预测。
预测需要考虑时间间隔，被预测的单位和预测的用途。
对新产品和短期产品，一个企业可能使用与标准产品预测不同的方法。例如在一定时期内的填线量合计。
同时，如果每个职能部门的经理人都各自独立的进行他们自己的预测，该企业就会在预测流程上失去控制，而这正是博革咨询在过去几年所见到的事情。
3 对数据应用进行规划：如何统计数据，如何进行数据清洗，如何使用历史数据进行预测，如何分享预测信息，如何应用预测数据？
4 确定同步规则：需求-能力匹配的规则，品牌制造商-供应商的产能测算，产能分配规则（缺货时）。最常见的同步规则是销售及运营计划（Sales and Operations Planning）,在满足预期需求的基础上，对生产、物流、销售及供应商的成本和要求进行平衡。
5 建立紧急响应流程：可能出现问题的清单以及应对策略
例如在华北，冬天采暖季政府要求铸造厂停产，那么一旦供应商被迫停产，该如何应对。
6 监控绩效指标：需求管理流程的核心指标是预测精度和产能利用率。
五、sap需求管理中需求的类型包括？
sap的需求，在产品的不同生命周期，需求类型也不同，具体如下:
在产品开发阶段，可能属于按订单设计（ETO）性质；
开发逐渐定型后，进入按订单生产阶段（MTO）；
半成品、原材料进一步发展成为各种体系，就变成按订单装配（ATO）性质；
产品成熟阶段，需求稳定，进入按库存生产（MTS）阶段。
六、供应链风险管理与供应链管理的关系？
供应链风险管理和供应链管理是上级和下级的关系，供应链管理，其中包括风险管理
七、供应链管理证书？
《供应链管理从业能力水平等级证书》是广东省物流行业协会开展供应链管理从业能力水平等级认证工作，为适应国家战略和产业转型升级对供应链人才的要求，满足会员单位人才提升、技能升级、就业岗位等需求服务，确保供应链人才培养工作有序衔接和持续健康发展，对接“1+X”证书制度试点和行动导向的模块化教学改革，培育一批职业技能等级证书培训教师。
八、供应链管理作用？
供应链管理的作用有降低了企业间的采购成本 ，节约企业间的交易成本，降低企业的库存，减少循环的周期，企业的收入和利润增加。
1、降低了企业间的采购成本
在整条供应链中，供应商能够顺利的得到生产企业原材料存货和它们的采购信息。这样减少了采购人员的工作，他们就可以从事更高价值的工作，这样不仅降低了采购成本，而且加强了供应商对企业的管理。
2、节约企业间的交易成本
在供应链管理的条件下，供应链将相互关联的企业联系在一起，大大的降低了企业间各个环节的交易成本，缩短了交易的周期。
3、降低企业的库存
过多的库存是企业盈利的瓶颈，然而，在供应链管理的条件下，实现了信息的共享化，供应商能够随时掌握存货量，缺货就及时补充，降低了企业的存货量。
4、减少循环的周期
通过供应链的自动化，通过企业间不断的紧密交流，使企业对商品的预测精度大幅度的提高，不仅企业间互利互惠，更重要的是提高了顾客满意度。
5、企业的收入和利润增加
供应链中的各个节点不断的循环，企业间履行了相关的合同，使市场份额和收入不断的增加。 供应链管理： 供应链管理就是把供应商、制造商、分销商、零售商和最终消费者等所有节点企业联系在一条链上进行优化，使生产资料在生产、分销环节以最快的速度变成有价值的产品，最终到达有消费需求的消费者手中。供应链管理不仅可以降低成本，减少企业库存，而且使企业资源得到合理的使用。更重要的是供应链管理实现了生产与销售的有效连接，做到了物流、信息流、资金流的合理流动。供应链管理拆除了企业的围墙，将各个企业的独立信息连接在一起，起到了承上启下的作用。
九、供应链管理对象？
供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商，制造商，分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
管理对象是管理活动的承受者。
随着人类认识的深化和管理的科学化、复杂化，在不同时期，有不同的内容，不同学派对此有不同的见解：指管理活动所作用的各种具体对象。起初是人、财、物三要素；后增加时间、空间，成为五要素；后又增加信息、事件，成为七要素，等等。
十、顾客需求管理的内容？
需求管理是指需要帮助企业以达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机和构成，包括确定需求变更控制过程，进行需求变更影响分析，建立需求基准版本和需求控制版本文档，维护需求变更的历史记录，跟踪每项需求的状态，衡量需求稳定性。