营销薪酬绩效激励方案

求职招聘网 2023-08-04 07:01 编辑:admin 210阅读

一、营销薪酬绩效激励方案

(1)日常管理费用 这一项费用包括实施产品销售的日常工作管理所花费用。如采购费、人事费、会计费、总务费等。控制日常管理费用需要做到以下三点:

①分析、评估每个项目,减少不必要的费用支出;

②记录费用支出情况,定期核查;

③费用控制要适度,不可过高或过低。

(2)机构设置费用 建设和管理产品销售组织所花费用,如营销团队建设和管理费用、维持售后服务机构所需费用等。控制机构设置费用要考虑以下四个方面:

①市场规模及发展潜力的大小;

②企业所拥有的资源状况;

③市场的竞争激烈程度;

④预设机构的大小。

(3)营销人员费用 包括营销人员进行产品销售活动所花的差旅费、交通费、通信费以及工资等。

二、营销人员薪酬与绩效管理办法