一、商务谈判财务总监职责？
商务谈判，是一个企业很重要的环节。作为财务总监，需要明白以下情况:
第一:充分地展示出公司财务总监的专业性，比如对金融，对财务规划，你的一言一行代表着公司财务制度的体现。
第二:准备好完整的财务规划方案和本省市相关的财务政策，对方来合作，很注重当地的政策。
第三:以公司主要洽谈负责人为主，配合他的各种要求，使得对方对公司的财务有一会个良好的印象。
二、商务谈判要素？
1.商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标。
2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。
3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。
4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执问题进行互相协调和让步,力求达到协议的过程和行为。
5.商务谈判的基本原则:合作原则,互利互惠原则,立场服从利益原则,对事不对人原则,坚持使用客观标准原则,,遵守法律原则,讲究诚信原则,本土化原则。
三、商务谈判主体？
商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。
四、商务谈判理论？
商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一，即126方块策略。内容如下：
1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力，是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体，又是社会的成员。
2、需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基础上，又将各种谈判分为三个层次尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次：个人与个人之间的谈判、大的组织之间的谈判、国家与国家之间的谈判。
3、尼尔伦伯格进一步地在谈判的三个层次的基础上将适合于不同需要的谈判方法分为谈判者服从对方的需要、谈判者使对方服从其自身的需要、谈判者同时服从对方和自己的需要、谈判者违背自己的需要、谈判者损害对方的需要、谈判者同时损害对方和自己的需要。
五、商务谈判技术？
掌握说话的基本功，提升表达力。商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节；保持诚挚的态度；灵活地改变语速、变化音高、调整音量；避免“词语造作”。
六、商务谈判技巧？
商务谈判的技巧一：迂回包抄
这包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必纠缠，完全可以绕道而行;二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄，扫清外围，最后一举“歼灭”的解决办法。
商务谈判的技巧二：克服障碍
此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。
七、商务谈判介绍？
在商务谈判活动或交际场合中结识对方，可由第三者介绍，也可自我介绍。
为他人介绍前，应先了解双方是否有结识的愿望。
介绍时要自然得体，讲清楚被介绍者的姓名、身份、单位或国籍。
为第三者介绍，还可介绍其与自己的关系，便于新结识的人相互了解与信任。介绍时，应先把身份低、年龄轻的人介绍给身份高、年龄长的人，把男子介绍给妇女。
被介绍时，除年长者或妇女外，一般应起立，但在宴席、会谈桌上不必起立，而以微笑、点头表示。
八、财务总监简称？
财务总监的缩写为CFO。 财务总监的日常职责为：
1、制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告。
2、建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位，明确职责，保障财务会计信息质量，降低经营管理成本，保证信息通畅，提高工作效率。
3、对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，并定期审核和计量公司的经营风险，采用有效的措施予以防范。
4、建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作。
5、协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益。
九、日本商务谈判西裤
<h2>日本商务谈判西裤</h2>
<p>作为商务人士，我们经常需要进行跨文化的商务谈判，其中与日本人的商务谈判更是需要我们注意许多细节。在日本，西裤被视为正式商务场合的标配，穿着得体的西裤能够帮助我们展现专业的形象，给人以信任和尊重的感觉。下面，我将与大家分享一些关于日本商务谈判中西裤的穿着要点，希望能够帮助到大家。</p>
<h2>选择适合的款式及颜色</h2>
<p>在日本商务场合，我们应该选择传统的西裤款式。宽松而简洁的直筒裤是最常见的选择，不要选择过于紧身的款式，因为这样会给人过于随便的感觉。另外，颜色方面，我们应该选择中性色，如黑色、灰色或深蓝色。这些颜色不仅显得稳重，而且很容易与其他颜色的衬衫、领带相搭配。与此同时，避免选择过于鲜艳的颜色，因为这可能被认为过于个性化或不专业。</p>
<h2>注意裤子的长度和宽度</h2>
<p>在日本，西裤的长度和宽度也具有一定的规范。一般来说，裤脚应该与鞋面接触，但不要过长到拖地或过短到露出袜子。至于宽度，应该选择适中的宽度，不要选择过宽或过窄的款式。裤子的长度和宽度可以体现我们对细节的关注，展现我们的专业素养。</p>
<h2>与其他服装的搭配</h2>
<p>在商务场合，西裤通常会与其他的正式服装搭配，如衬衫、领带、外套等。在选择衬衫的颜色时，我们可以根据自己的肤色和个人喜好来选择。一般来说，白色衬衫是最常用的选择，因为它与任何颜色的西裤都能搭配得很好。至于领带，我们应该选择经典的款式，尽量避免选择过于花哨或夸张的领带。另外，外套的选择也很重要，我们可以选择一件剪裁合适的西装外套来提升整体形象。</p>
<h2>注意整体形象的协调</h2>
<p>除了西裤的选择外，我们还需要注意整体形象的协调。我们应该保持衣服整洁、熨烫平整，避免出现褶皱或磨损。另外，我们的鞋子也要保持干净整洁，不要出现脏污或磨损的情况。此外，我们的发型、搭配的配饰等也要与整体形象相协调。只有整体形象协调一致，我们才能给人留下专业、可信赖的印象。</p>
<h2>尊重日本文化</h2>
<p>最后，作为外来者，我们应该尊重日本的文化和习俗。日本人非常重视礼仪和尊重，我们应该学习一些基本的日本商务礼仪，如握手、鞠躬等。另外，我们还应该学习一些日本商务谈判的基本礼节，如不在公共场合高声讲话、不打断对方讲话等。尊重日本文化不仅能够帮助我们更好地融入商务场合，还能够增加我们与日本商务伙伴的沟通和合作的机会。</p>
<p>总之，日本商务谈判中的穿着是一个重要的细节，能够直接影响我们在商务场合中的形象和信任度。选择适合的款式和颜色，注意裤子的长度和宽度，与其他服装的搭配，以及注意整体形象的协调，都是我们在商务场合中需要注意的地方。最重要的是，尊重日本文化和习俗，学习基本的礼仪和谈判礼节，才能够更好地与日本商务伙伴建立良好的合作关系。希望这些小提示能够帮助到大家，在日本的商务谈判中穿着得体，展现出自己的专业素养。</p>
十、商务谈判案例分析？
曾经听一位资深的商品总监说起过：采购谈判的技术是书本上学不来的。此话有一定道理，国内的大学中设置商业管理的院系就很少，而在这些院系中开设采购谈判这门课的，到目前为止我还没有听说过，也许采购谈判本身就是一门充满实战的课程吧，在大学里仅仅通过理论教学来传授似乎是远远不够的。
这里我所要谈的还不是谈判的艺术和方法，而是采购谈判的管理、采购谈判的内容、以及这些内容对后续工作的影响。
谈判前的准备：知己知彼
两军对垒的胜负往往在交战之前就已经决定了。如果把谈判比作打仗或比赛的话，谈判前的准备充分与否，往往就决定了最终谈判的成败。在谈判前的准备中，针对谈判对手的信息收集是非常重要的一环，我们需要从以下几个角度去搜索谈判对手的信息。互联网：互联网应该是最好的搜索对方信息的地方了，我们只需要在GOOGLE或百度中输入对方公司的名称，就可以了解到对方公司的发展历史、规模、团队成员的背景、目前的市场策略、产品功能特点的详细介绍、促销活动安排，再输入价格、或者直接到淘宝网上搜索，我们就可以知道该产品大概的成本和价格底线。谈判对手的同行：往往同行之间是比较知根知底的，因此可以向其他的供应商旁敲侧击该供应商的情况，比如市场策略是粗放的还是精细的、是大刀阔斧的还是谨小慎微的、对内部的授权情况如何等等，这些都是谈判时可供利用的重要信息。逛街或到竞争门店走货架时搜集：有无新品推出、新品受欢迎程度如何、外观品质价位等有无吸引人的地方、最近有没有做什么促销活动？活动的力度大不大等等，这些都是非常重要的信息。从广告媒体获得：根据媒体投放的层次和频度，可以知道该公司对该产品所抱有的希望及信心、所投入的资源的大小、及未来可能会产生的市场影响力，这些促销信息的掌握可以达到很好的理解对方的效果，在谈判中容易形成良好的氛围。谈判目标的设定搜集了比较充分的厂商信息以后，然后就是拟定目标了。一般来说，对于比较成熟的零售商，这一步都是比较简单的。因为大多都会早就形成一个谈判的底线了，比如进场费该收多少、新品费该收多少，返点该多少、帐期该多长，这些早就有约定，可能我们需要做的就是根据上面所搜集的信息对这些基准线做个案的修正，分别制定高中低三个目标，而在这一切当中，对进货价格的谈判是谈判的核心，那些规模比较大的厂商往往在这方面是不肯让步的，而规模较小的厂商往往会在进场费的谈判上却步不前。
有效的谈判授权
由于大的零售商所面对的供应商，少的有几百家，多的有几千家，如果不能进行科学有效的授权，最后负责把关的商品部经理和商品总监一定会忙得团团转，而且还有可能还是劳而无功。我也曾经耳闻目睹过一些管理者由于不相信部下、或者自己肚子里有些小九九，所有的谈判都自己一身扛，结果从早到晚忙个不停，他自己谈可能比部下谈的结果要好一些，但由于精力不济而未顾及的谈判却不知错失了多少，而他的部下呢，又往往是在那里优哉游哉，不仅不感谢他，反而怨声载道，结果团队的整体业绩可想而知，实在是吃力不讨好。其实，授权并非简单地说声你办事我放心就OK了，而是需要在严格的约束条件下放手让下面去干一些他们力所能及的事情。比如安排布置他们去完成比较完整的信息收集工作，并对收集上来的信息作出分析和判断，然后提出自己的建议，再根据公司的有关规定设定谈判目标，而在这些过程中，高级管理人员只需要象教练那样给他们以必要的指点，告诉他们哪些判断你认为是合适的、哪些还存在一些不足、这些不足体现在哪里、需要怎样的修正比较合适。然后还可以作为旁观者参与下级主导的一些谈判，观察他们与供应商沟通中所使用的技巧、所存在的障碍，指出改正和提升的方向。只有这样做了，充分授权才可能实现活而不乱、高效有序的良好局面。
授权是以不失控为前提的，同时，授权也是以严密的制度流程设计为前提的，而在这一切当中，领导者的以身作则是一切的关键，领导若是总这样那样的理由今天来破一下例明天违一下规，那么再严密的制度也只是一张有字的纸，起不到多大的约束作用的。谈判信息化管理过去由于没有信息化或者只是纸质的信息，要查询一些资料要么不可能，要么非常不方便，久而久之，与供应商的交流谈判就会显得非常的僵硬、时断时续、不流畅。其实，缺乏管理上的承接性和沉淀性（是承接和沉淀在系统和体系中，而非仅仅承接和沉淀在个人身上），是区分一家成熟与不成熟的零售商的分水岭，是外企与国内企业零售企业之间的最大差别，不能延续地传递知识、容易形成一个个信息孤岛、缺乏团队学习氛围，往往是国内企业成长缓慢的致命伤。所以，好的采购管理一定是充分信息化的管理，信息在流动交流中没有人为的或者软硬件系统方面的障碍。
谈判的信息化管理是整个商品管理信息化的一个重要组成部分，它包括谈判前信息的搜集、登录归集、统计分析、每一次谈判过程和结果的简单记录、管理者在其中的一些指导性建议、最终结果、效果评估、年度供应商总结等等，这些都应该是高度自动化的工作，也就是说，只需要手工按照规定的格式输入信息（这一点非常重要，否则仅仅在这一环节就有可能使得整个信息化的构建落空，因为如果谈判半个小时，信息输入却需要1个小时甚至更多的话，那么谁也不会去输入信息的，只有当每次的信息输入都简化到5分钟左右的极限的时候，信息化才有可能从源头启动），就可以有相应的管理表格输出，借助这些管理表格，不论是管理者还是具体的采购员，对于谈判进程和谈判结果都是一目了然的，然后如何驱动下一步的采购管理优化也就很容易达成共识，执行起来也就容易得多，即使人员有变故，整个系统仍然不会受到多大的影响，这就是信息化的魅力！谈判的数据分析支撑
优秀的采购管理是一定要用数据分析来支撑的。我们做任何事情其实都遵循信息输入——过程处理——信息输出和反馈这样一根逻辑线的，只有反馈及时和准确，我们对整个过程的修正才会又快又好地达到自己所期望的结果。其实当我们羡慕外国公司的强大竞争力的时候，我们最羡慕的应该是他们在这方面的能力，他们总能够通过充分的信息反馈（数据分析）来使得自身迅速地做对事情做好事情，而我们则由于缺乏足够的准确的信息反馈，常常使自己处于茫然的状态，虽然热情有余，但反复的折腾却白白地耗费了我们大量的宝贵资源，若是多一点精确的反馈该有多好！谈判的数据分析有：厂商贡献度分析、厂商产品成长曲线、谈判绩效分析、产品铺货分析、产品品类分析等等。
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