七夕皮肤管理活动方案？

一、七夕皮肤管理活动方案？

为了庆祝七夕节，我们可以举办一场皮肤管理活动。活动包括皮肤测试、护肤知识讲座和护肤品试用。参与者可以通过皮肤测试了解自己的肤质，并获得专业的护肤建议。在讲座中，我们可以邀请专业的护肤师分享护肤知识和技巧。同时，参与者还可以试用不同品牌的护肤品，体验不同产品的效果。此外，我们还可以准备一些小礼品作为活动奖品，增加参与者的积极性。通过这样的活动，我们可以帮助参与者更好地了解和管理自己的皮肤，提升他们的护肤意识和技能。

二、空气源热泵合同能源管理方案？

一、项目名称、编号、内容

1、项目名称：少荃湖校区学生宿舍空气源热泵热水合同能源管理项目

2、项目编号：AHTCMZW-2013001

3、项目概况：安徽中医药大学新校区（少荃湖校区）学生宿舍空气源热泵热水系统工程、管网材料投入、管网改造施工建设、控制管理系统的安装维护与经营管理。

二、项目经营模式及要求：

为改善学校硬件设施，提高在校学生的生活学习环境质量，节约能源以履行社会责任。学校决定以“合同能源管理”服务模式，引入社会资金安装空气源热泵热水系统生产卫生热水供学生日常使用。投资方投资并管理维护系统，在合作期内投资方可通过收取热水费用的方式回收投资款及管理维护成本，并从中获取合理利润。

本校新校区（少荃湖校区）有C-1-1、C-1-2、C-1-3、C-2-1、C-2-2学生宿舍楼。现分为A、B两个标段对外招标（投标人可以选择投两个标段或只投其中的一个标段，但只能成为一个标段的中标人）。A标段为C-1-1、C-1-2、C-1-3（单体项目实为2幢楼）的12层学生宿舍4幢；B标段为C-2-1、C-2-2（单体项目实为2幢楼）的18层学生宿舍楼3幢。A、B标段各招募一家有资质的企业以“合同能源管理”的服务模式对学生宿舍的空气源热泵热水系统进行安装维护及经营管理。在每层安装一台即开即热开水器，供应学生开水；公共淋浴间内安装六个热水读卡机、六个计量表和六个热水龙头，并实行定时供应热水，水温不低于48-55摄氏度。

在双方签订合同后的合作期内（根据投标方提出的方案确定），由投标方在40天内完成所有设备、管道、热水读卡机、计量表、热水喷洒龙头、即开即热开水器的土建和设备安装工程及调试、运行并保证在学生入学时正常供应热水洗浴和开水供应使用。在日常的热水和开水收费（并入安徽中医药大学校园一卡通的网络收费管理系统）及维护保养使用管理中由投标方派专人驻校管理负责，直至合同期满为止。

三、合格投标人资格要求

1、在中华人民共和国注册的具有独立民事责任的法人或其他组织，注册资本50万元以上（含），并取得合法企业工商营业执照、资质证书；安全生产许可证。

2、投标人必须具备从事相关设备安装工程及经营管理经验，并提供安装工程合同复印件、验收报告或用户意见。

3、投标人必须在近年来承接过二个以上该项目规模的热水投资项目，对合同能源管理项目有管理、服务经验的企业。

4、投标人所选用的热泵热水机组必须按国家相关技术标准生产，并取得合格证；所采用的标准必须经过技术监督部门的审查并备案。

5、企业生产的热泵热水机组生产厂家应该具有注册资本500万元以上，通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系国际标准的认证。

6、投标人应具有提供长期的售后服务的承诺。

四、招标文件的获取

凡有意参加投标者，请于2013年6月14日起到学校领取招标文件。

五、投标文件的递交

1.投标文件递交开始时间：2013年6月14日14时00分（北京时间）。

2.投标文件递交截止时间：2013年6月17日17时30分（北京时间）。

3.投标文件递交地点：安徽中医药大学总务处

4.开标时间：2013年6月21日15时00分（北京时间）。

5.开标地点：安徽中医药大学后勤服务集团会议室

三、如何做皮肤管理活动套餐方案？

现在医疗美容行业存在这样的现象：皮肤科的顾客购买力不是特别高，而整形科则恰恰相反。此外，皮肤治疗的效果不能立竿见影，不能马上创造很大的业绩。但皮肤科可以长期帮助我们维护客情关系，给我们提供对顾客长期进行养护、维护的机会。因此，皮肤科是让人又爱又恨的科室。

下面我将从皮肤科运营的角度讲解皮肤的治疗套餐与治疗要点。

很多时候我们都倾向于步他人后尘。如果其他医院在做皮秒，我们也开始做皮秒；其他地方在做超声刀，我们也开始做超声刀；其他地方在做打气泡，我们也开始做打气泡。其实，皮肤科的医生不仅仅只是做这样的事情，在制定皮肤科治疗套餐时，要了解目前全国皮肤治疗方面先进的技术、仪器和治疗方式等，将其揉合到医院里，变成医院所独有的，而不是一味去模仿或是搬抄别人的东西。

以淘宝为例，同样是做护肤品品牌，同样都是水乳霜等相同的产品构成，每一个护肤品电商公司的产品经理却能打造出独有的品牌，即拥有各自的品牌故事，独特的产品疗效和功能。这样就避免和市面上的其他化妆品雷同。再例如一个手提包，也就是一块布和拉链等配件构成，再加上独立的设计师，如果产品经理不能把这个包给包装成他们公司独有的产品，那市面上所有的包包都是差不多的。同理，那么我们的皮肤科就不是在养科而是在损科了。

一、皮肤科医生的三个角色扮演

皮肤科医生其实是医院里的产品经理，同时也扮演着培训部总监的角色。皮肤科医生首先要有经验，需要了解市场动向，包括新出现的仪器和先进的技术，再通过自己的经验把它们变成一套产品。最后再对医院里的人进行培训，使每个人都能将这个项目推销出去，从而让客户都去买这个产品的疗程和套餐。

皮肤科的医生一定要同时扮演三个角色：

1. 技术把关的角色；2. 产品研发的角色；3. 教育培训的角色。

二、皮肤管理的分类

1、以横向分析皮肤的管理分为前管理、中管理、后管理。

顾客的皮肤并不是一次就可以搞定的，不是你想打水光针就给你打水光针，想做高端的项目就做高端的项目。

前管理：包括清洁、暗疮、针清、热喷等养护。此外，如何进行产品的设计也属于项目的前管理。

中管理：指激光项目，例如水光针、调Q激光、OPT激光、射频激光、超声刀、黄金射频微针、紧致、点阵激光等。皮肤科的更新换代很快，市场上兴起了某个项目或出了某款仪器，或者新来的医生需要他以往熟悉的那一套设备，医院就需要花钱引进这些。但换来换去也还是那些仪器和治疗方式，顾客想要达到的效果也还是祛痘、抗衰、提升紧致等需求。我曾经遇到一些机构，只要换一个皮肤科的医生，那么治疗设备、治疗方案和治疗价格就都换一套。导致医生不知道怎么来做，护士不知道怎么配合，客户越来越少，医院也越做越没有口碑。

后管理：后期的养护管理，例如促进渗透的管理、超音波管理等。还包括镇静的仪器、养护的仪器、氧气治理的仪器、红蓝光仪器、胶原帖敷面膜，氧气镇静管理以及后期医学护肤品的管理等。

我们要教育顾客：皮肤需要长期的维护过程，皮肤管理分为前、中、后三个阶段，不是你一来我们马上给你做激光针，你的皮肤就可以变好。

2、以竖向分析顾客存在的问题，从问题出发进行皮肤治疗。

皮肤管理分为敏感性肌肤管理、色素类的皮肤管理、痤疮类的皮肤管理、肤质类的皮肤管理、提升紧致抗衰类皮肤管理。将这五个方面包装成我们医院独有的项目。例如关于色斑类的皮肤管理，我们医院是用调控的激光方案来做，而不是用某个非常先进的激光仪器做皮秒。色素类的肌肤做完了激光还需要做后期的养护，需要加强保湿补水，还要用医学护肤品，再搭配其他的护肤项目。针对色斑可以用调Q激光，微针、纳米芯片等激光类的方式。对于痤疮类的皮肤管理，可以使用OPT激光,、调Q激光、微针等方式进行治疗......我们就根据这五个方向来设定套餐，同时也要分为前、中、后进行横向管理，做成一系列的产品，然后再进行包装。

三、皮肤治疗套餐设计

顾客总会是因为皮肤的问题来院，如长痘痘、皮肤敏感、有色斑等。这时就需要根据自己的经验去搭配不同的仪器进行治疗，但是疗程是固定的。例如，色斑的治疗理念分为A、B、C三种方案，这三种方案分别使用不同的仪器，分别可以达到不同的效果，我们可以给咨询医生确切的疗程套餐给顾客进行推荐。

上面从5个层次对皮肤所需要管理的范围做了分析。皮肤科医生在解决皮肤问题时，应该把以上5个项目做成套餐，每个套餐所需要的激光仪器、对应参数是依据医生个人的经验，以及顾客的皮肤反应而采用不同的治疗方式去治理。因此，需要把对应的5个方面的销售话术分别介绍给顾客。

皮肤科医生进行项目包装和产品包装时，可以用简单的仪器和产品达到很好的效果。只有我们把疗程设计得非常合理，然后才能让咨询医生、美容师更好地推荐我们独家的项目治疗方案、医生的技术以及独特的治疗效果。运用这种方式去操作，皮肤科的业绩就会越做越多，顾客也会越来越忠诚。

例如，提升紧致的管理包括超声刀、塑美极、线雕、射频等。皮肤科医生会把目前流行的水光针、微针、皮秒激光等重新进行整合打包，而不是直接命名为某某水光针、某某微针。顾客因为痘痘的问题来到我们院，我们通过几种仪器几种方案达到最佳的治疗效果，而不是仅通过简单的皮秒,就把痘痘问题解决掉。我们不是单独宣传某一项目，要分成前管理、中管理、后管理。然后再把皮肤问题分为基础皮肤、肤质的问题、敏感的问题、痤疮的问题、松弛的问题等5个等级问题。每个问题再搭配不同的仪器。这就需要皮肤科医生根据个人的经验去确定具体的搭配。具体到咨询医生时，会被问到：各个套餐的收费是分别是多少？如果我们只是用同样的方式去推同样的产品、仪器和治疗方式，顾客肯定不会对我们医院放心。有的医院告诉顾客：在我们院做皮肤就可以免费做某些项目。但老顾客花时间来做护理，如果一次效果不好，后期给再多免费的她内心也不愿意。

因为你的方案是独一无二的，没有可比性的，顾客就不会在市场上比较。例如，敏感性肌肤的顾客来到医院，能够清晰地看到A、B、C方案分别多少钱。咨询医生在销售时就可以说：这方案是我们的皮肤科医生通过多年研发所得到的独家方案。再例如,有个顾客的皮肤存在基础肤质、色素的问题、敏感的问题、紧致抗衰等问题，她可以分别在我们这里做基础肤质的治疗、色素的治疗、敏感的治疗、紧致肌肤的治疗等轮回的项目。

现在很多皮肤科医院里，都有张价格不是很高的卡，作为拓客卡。里面包含各类项目：光子、水养、调Q、甚至超声刀等。但是顾客看了这个项目再看另外一项目的可能性较小，开了一年年卡结果第二年就不来了。因为顾客在这一年内把超声刀等所有项目全都做了，其他项目就很难开发。

四、如何去做教育培训

对于销售话术、销售要点以及可以达成的效果，我们要列出来形成板块，去培训美容师、护士和咨询医生，让他们知道怎么跟顾客打交道，使顾客在心中有一个比较。我们的培训是使咨询医生通过自己的经验，与顾客进行沟通。例如有顾客问价格太贵了，要如何回答？顾客说你们这里有皮秒，其他地方也有，我们该怎么回答？把各类问题的应对回答形成一套话术，皮肤科的咨询医生，美容师、护士都使用这样一套话术。

皮肤科医生更多的是做好产品、流程和教育培训的设计。要不断进行培训，即使是简单的东西也要不断教育、不断实践。这样，皮肤科的业绩才会越来越好。而不会出现医院的仪器、产品更新快，实际上收入却很低的情况。

现在的顾客不像以前一样，来医院就一定有需求。以前靠广告、互联网就可以有很好的传播效果，但现在我们更多要靠顾客的口碑来进行传播。皮肤的治疗不是一次性的，顾客来的次数会比较多，因此我们的教育培训非常重要，这样才有希望升单、续卡。如果除了医生非常了解自己的产品，其他的咨询医生、其他医院的医生都没有办法玩转这个产品和仪器。那么咨询医生根据自己对皮肤的经验来判断，但到了皮肤科医生这里，发现方案不是特别好，就会导致我们的顾客产生不好的感知。顾客花时间来医院不是为了受苦的，要做次治疗就有效果，那么我们的收费可以高一些，利润也会稍微高一些。只要做出很好的效果，接下来的续卡就更容易了。

很多人都认为皮肤科的运营很难，其实最重要的是教育顾客和员工。当员工非常了解这个项目，推荐的时候就更有信心。

总结：横向来看，皮肤产品的设计分为前管理、中管理、后管理。竖向来看，皮肤管理分为基础肤质的管理、色素皮肤的管理、敏感肌肤的管理、痤疮肌肤的管理和松弛皮肤的管理。在这5个产品管理中添加a、b、c等治疗方案，最终形成套餐。之后所有的医生、美容师和咨询医生都采用相同的话术介绍相同的方案套餐，将操作流程标准化，顾客肯定不会流失。

精彩问答

问：皮肤需要多种联合治疗、产品使用和健康教育的，对吗？

答：某种问题性皮肤不单单只使用某一台仪器和某个产品来治疗，可以用综合性的方案进行联合治疗，同时后期的养护也非常重要。

拿激素脸作为案例，激素脸是非常敏感的，首先要通过清洁、水养等项目让皮肤保持干净通透，然后再进行具有损伤性的中管理。如果是依赖性皮炎，可以做果酸换肤、OTP治疗以及微针治疗。接下来需要做后管理，如修复的红蓝光、促进皮肤水分生产的管理，再配上医学护肤品等。

顾客来院后，我们要进行术前教育。告诉顾客：皮肤治疗不是一次就能见到效果的，而是长期的过程。只要给我们时间，皮肤一定会被治疗得很好。这样更易使顾客接纳我们。

四、靠谱的合同管理解决方案？

存在现在许多公司采用数字化合同管理系统来管理合同，可以为公司提供一种高效且可靠的方式来选择、签署、存储和审批合同，从而有效降低了管理成本。数字化合同管理系统可以通过电子化签名、权限控制、搜索功能等多方面的支持，实现自动化合同管理，提高了合同的可追溯性、安全性和准确性。此外，在与其他企业或个人签订合同时，建议尽量在合同中注明一些明确的条款，例如付款、违约金等，以免在未来出现纠纷或争议。同时，在合同过程中，应避免盲目的信任和轻信口头承诺，应在签订合同前认真审查。

五、管理提升活动实施方案怎样写？

喜欢，你们的管理提升分哪几个步骤。按照分解的步骤来编制实施方案，例如：

1、自查自纠2、对策3、执行4、检查5、改进管理提升是一个持续改进的过程！

六、六一活动方案？

1 提供多种有趣的活动2 六一儿童节是一个让孩子们开心的节日，可以提供多种有趣的活动，如游戏、手工制作、音乐舞蹈、亲子互动等，让孩子们在玩耍中学习和成长。3 除了提供多种有趣的活动，还可以考虑让孩子们参与公益活动，如义卖、捐赠等，让他们感受到关爱和社会责任感。同时，也要注意活动的安全和卫生，保障孩子们的健康和安全。

七、读书活动方案？

读书会方案

一、读书会主题：最是书香能致远

二、读书会前安排

1、读书会主持人：祁琛夫,沈连舟（并负责写主持词）

2、评委与观众：全体初三三班同学

3、本次读书会采取以小组为单位的加分制度（A1A2展示次加四分,B1B2展示次加六分,小组展示次加八分,台下互动、评价次加两分,根据内容评选两个最佳展示小组,各加十分）经统计后,四个获胜小组获得主持人准备的奖品,读书交流会方案。

三、读书会展示形式：

1、读书会开始时,采取抽签形式临时决定个人或小组的展示顺序。　

2、读书展示时,可以小组成员集体展示,也可以推选个人展示（每组1-2次机会,若小组展示一次,时间控制在3-4分钟；若小组展示两次,每次时间控制在2分钟左右。

3、读书展示的内容为近两个周所读的书目,展示方式可以是选取片段或进行全书展示,展示形式多种多样：可以朗读,赏析,写内容梗概,展示读后感、表演、演讲,也可以做“PPT”辅助展示。

读书交流展示活动安排

一、 活动主题,读后感《读书交流会方案》.“激扬文字,丰富心灵。”

二、 活动时间.大约在11月28或29日下午活动课举行。

三、 参加人员.两名主持人（已定,沈连舟和祁琛夫）、全班同学及老师们（若有兴趣参加） 。

四、 活动流程。

（1）准备：每位同学将自己十一月所读的书拿好,提前可以先写好读后感和书评,准备交流展示.主持人写好主持词。

（2）主持人首先念主持词,把握好气氛和时间（5到8分钟） 。

（3）示意同学可以上台交流展示.同学们可以自制幻灯片展示；同时可以分享读书收获、读读自己的书评；可以对书中的优美片段进行展示、赏析；还可以好书,一些自己喜欢、新颖并且有意义的书籍,说明书的概况、作者信息及理由（展示方法不局限于以上几种,欢迎更有创意的展示方式.时间：35到40分）。

（4）主持人念结束词,并宣布活动结束（2到3分）。

备注：（1）展示的同学提前做好准备,每人交流2至3分钟.主持人可以选择举手的同学,也可以随意抽取（举手的同学优先）。

（2）展示的同学进行物质（待定）和精神奖励（把分数加在语文或总表上.A1,A2展示加3至4分；B1,B2展示加3至5分）。

（3）要求倾听的同学对主持人和展示者表示尊重,主持人可以随意抽取同学进行点评及适当奖罚 。

〔读书交流会方案〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益。】

八、拳击活动方案？

拳击擂台赛活动方案 弘场奥运精神，倡导国家提出的“全民健身，全民参与”运动方针，丰富驻邕高校同学们的文化体育生活，加强高校同学之间的交流，展现当代大学生精神饱满、斗志昂扬的精神风貌。

九、义卖活动方案？

作为社会成员，应该努力学习，积极服务社会，实现人生价值。义卖活动方案：首先对义卖活动进行宣传。其次确定义卖活动的时间、地点、义卖产品、主持人、受邀人等。

十、开业活动方案？

开业活动是店铺营销中的一项重要环节，可以吸引顾客、提升品牌知名度和促进销售。

首先需要确定活动主题和时间，制定吸引人的促销方案。安排好宣传渠道和推广方式，如社交媒体、传单派发等。

另外，与周边商家合作开展联合促销活动，增加互动性和趣味性。在活动现场设置互动游戏和抽奖环节，吸引顾客参与。

最后，确保服务质量和产品品质，为顾客提供优质体验。

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