招生课程顾问是什么？

一、招生课程顾问是什么？

就是类似于调查了解学院需求和满意度的工作

二、如何做好课程顾问？

我们都知道，教育产品和其他的产品有一个比较大的区别是：教育机构的客户成交周期较长，用户在购买过程中会有较长的时间处在观望和同行对比的阶段。因此对于课程销售来说，如何让用户在较长的成交周期内选择我们的课程是有一定难度的。

下面是总结出的一套适用于教育行业的销售流程和销售流程中常见的一些问题，分享给你们。

一、客户画像

通过用户画像，我们可以了解用户的基本情况和为什么要咨询这件事，找到用户的潜在需求和我们可以帮助用户的地方，获取信任。并且可以通过他的情况和痛点，强化培训的优势。

二、用户方案

用户方案是体现机构专业性的重要物料，机构需要表现出专业的态度，建议是能够针对用户的分级情况设计不同的解决方案，同时对销售人员定期进行培训，对不同的案例进行不断分析，让销售人员能够具有超过初级的适配方案能力。

三、价格和付款

这里主要指价格和付款，对于部分TO B的机构可能会涉及到合同的问题。

针对价格的话，很多机构也会采用价格锚点的这种做法，就是设置几个课程的价格，开始的时候首选肯定是推高价的，但是要注意的是，如果在前期的时候做好了用户画像和需求调查，对用户的问题都提出了解决方法和具体的方案，部分用户是会忽略价格的；

开始推高价还有一个好处是用户如果只是卡在价格这里，到最后的时候有一个回旋的余地。

三、课程顾问如何助单？

课程顾问可以根据孩子上课的实际表现，结合在之前了解到的孩子的问题，综合去考虑是否要给孩子上课，同时告诉家长，如果是上课的话，可以帮助家长解决哪些方面的问题，让孩子有哪些方面的提高？这个其实是祝丹最重要的部分

四、托管老师和课程招生顾问，哪个，工作好？

这是两种不同性质的工作，课程招生顾问是销售性质的，托管老师是服务性质的。

五、课程顾问如何与家长沟通？

1、首先要有足够的自信心，调整好心态。就如同树上的叶子一样，每个人都是不同的，家长的心态和表达方式也是不同的，或许有些家长对你的态度非常恶劣，你也不用放在心上，因为他只是表现出他的防备心理，而并非是针对你本人。

2、你要本着尊重家长、肯定孩子的原则去与家长沟通，有些家长可能话比较多，你微笑的听他说完，不要中途打断他。他们并非要找麻烦，而是他们的性格所致且以孩子负责的心态和你谈话的。

3、以心体心，不要让家长觉得你是卖课的，让他们多交钱。你可以给家长一些必要的建议，比如说有些家长望子成龙、望女成凤的心态比较严重，想给孩子最好的，选择比较昂贵的课程，此时你可以根据孩子的实际情况给他做出既省钱又能提高孩子成绩的计划。

4、学会换位思考，有些家长会提出比较苛刻的要求，你不好回答的时候你就不要轻易承诺，在这种情况下你一定要站在他的角度考虑，肯定他这个要求的正确，但是慢慢的引向学校的情况，告诉他不能破这个例，最后给他一个折中的处理方案。

六、跆拳道课程老师如何让家长主动交学费？

设置一个签到本，每次练完家长签字。

其实作为一个教练，他跟其他商业卖东西是有所不同的，它是人与人之间的感情的交流，而中国人比较忌讳教育者，过于追求金钱。

如果你过于强调每一次的学费，会是觉得你这个人很吝啬。最好的办法是设置一个签到的，每一次叫家长签字，或者叫小朋友签字，家长签字是最好的，他知道自己上到什么时候课程，什么时候结束。

七、仁和会计课程顾问待遇如何？

还是不错的哦，我陪朋友去那边了解过，上课环境也很好，进去还免费试听了，老师上课也很很风趣呢，他们上课有专门的听课证的，很正规的一个培训机构

八、招生咨询专员课程顾问，具体是做什么工作的？

招生咨询专员课程顾问的具体工作就是回答入学者的众多问题，比如说学费、住宿、教学、户口等等一系列的问题都有该专员为家长解答。

九、教育机构做招生课程顾问的工作怎么样？

您好，我在教育机构任职，我可以直接告诉你，性别在这里面是没有任何影响的。你在里面任职的主要条件应该是：

销售能力，因为虽然说是课程顾问，但是其实一般都是电销人员；

你对课程基本情况的把握能力，在学员咨询你课程相关知识的时候，你需要能够自如的应付；

你的控场能力：学员在咨询课程的时候会有很多的观点是与你的观点是相冲突的，或者有些时候学员的意向基本没有，你需要强大的控场能力来应对以上的问题；

总结：其实你也不必要担忧，基本进去都会有为期两个星期左右的培训，你只要在这两周内努力点，勤奋点。打好相关的产品的基本知识，掌握了整个流程，你完全没必要担心。

十、如何让学生主动学习？

如何让学生主动学习？

这个问题难不住我，这一路走来遇到了太多的问题儿童。其实他们都有很大的相似性。

第一不知道学习是为什么？只是父母要求，老师要求。第二学习遇到困难没有得到及时的帮助，丧失信心，给自己消极贴标签。

其实对于第一个问题是绝大多数学生都不知道的，很多学生学习都是为父母增光，希望得到父母老师的认可。所以父母们都长点心吧，孩子再为你们而努力，他现在什么都不懂，只知道学习不好，父母不高兴。所以他们要好好学习。最近听很多父母抱怨，学校布置了很多手工课，老师都偷懒，把作业留给家长。醉了。

下面探讨下第一个问题，父母们就知道你们有多么无知了。

第一个是孩子不知道为什么学习呀，衣来伸手饭来张口，要啥有啥，为啥要那么苦逼的学习呢？父母说好好学习将来不收苦，找个好工作，这是说嘛呢，不懂啊！没过过苦日子啊！

那怎么才能让孩子知道为什么学习呢？我有个学生跟我学编程，问他为什么要学编程呢？他说自己想改变一下王者荣耀里面的东西，他觉得有些地方可以更好玩。所以学编程特别认真，后来他发现编程涉及到很多数学知识，要想做出更好玩的游戏，就要学好数学，本来数学是最差的，看到数学就头疼的小伙子，突然感觉数学不是那么难了。数学成绩进步飞速。

还有个出二的学生喜欢机器人，在家里研究扫地机器人，超市有无人收银台，餐厅有送餐机器人。特别感兴趣，想以后自己做些机器人玩。来学编程，发展硬件编程离不了物理电子电路，物理结构和数学运算。开始恶补。

大家发现没只要孩子喜欢，他知道学了这些东西能干什么，能做那些他喜欢的东西，他就愿意学，特别有成就感，学习不困难了。一二年纪的小朋友特别喜欢手工制作，手工制作里面也包含很多知识。需要有人陪伴孩子指导孩子学习和学校知识串联起来。现在知道为什么了吧！

我是素质教育和编程教育的践行者和推广者陈老师

@少儿科技编程老陈

欢迎大家在评论区提问，也可以写出自己的看法哦，我们一起学习进步，如果不知道手工制作怎么与学科知识结合的，可以问学校老师，也可以给陈老师留言