如何确定目标市场？

一、如何确定目标市场？

目标市场选择：

1.确定目标市场，就是在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场,并针对目标市场的特点展开营销活动,以期在满足顾客需求的同时,实现企业经营目标。

2.市场定位，市场定位就是企业从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之为竞争对手的产品显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。

二、如何进行市场分析，确定目标市场？

一是收集并陈述事实（获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线）；

二是解释信息或活动（了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素）；

三是预测功能（通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化）。

目标市场：就是根据经营者自己的经营优势，确定及树立自己销售市场；

如何确定目标市场：

1、明确自己的经营优势及方向；

2、明确自己目标顾客进行市场细分;

A.顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准；

B.消费习惯、文化、消费环境等特征作为参考；

3、明确自己的竞争对手目标；

市场越来越多样化和个性化，确定目标市场是制定商业计划的第一步，即企业打算为之提供产品和服务的顾客群。

企业通过市场调查越了解当地市场、顾客购买习惯和偏好，就越能精确地集中营销努力，为最有可能购买自己产品和服务的潜在顾客和现有顾客服务。　

三、会展行业为什么要确定目标市场？

是因为要为了实现最大化的价值啊，肯定要确定比较好的市场，才会实现意义

四、确定目标还是确立目标？

，订目标和定目标都可以，只是表达的意思不一样。

订目标：上下同欲制订目标，达成共识。定目标：确定目标，让目标从“公司的目标”变成“个人的目标”。

关键动作

订目标的3个关键动作：制订目标：老板要带领下属一起商量出完成目标的对策，做到“自下而上”与“自上而下”的结合，这是一个信息、信念对焦的过程；一般要订两个目标，一个是base目标，一个是jump目标，完成了base目标小奖励，完成了jump目标大奖励。

拆解目标：对目标进行因子拆解，在围绕目标关键因子的分解过程，就是一个不断寻找策略、选择策略的过程，制定策略：实现目标需要什么策略？策略的选择体现出企业的不同打法，是选择深耕下沉市场，拓展小客户的数量，还是选择往中高端走，深挖大客户的价值等等。

定目标的3个关键动作：选人：选择合适的人来对应不同的目标，做好组织保障；传递目标：老板把目标传递出去，让目标深入人心；找到个人的源动力，让组织目标与个人目标相融合，让目标从公司的目标变成个人的目标。

细化KPI：根据目标细化更具体的KPI（每天、每周、每月的KPI）；职级越高，定目标和KPI的时间轴越长，层级越低就越短。如，CEO看愿景和战略目标，总监看年度目标，经理看季度目标，主管看月度目标，基层看周甚至每天的目标。

五、确定目标市场应遵循的原则有哪些？

企业在确定目标市场时,应遵循以下四个原则:

1,产品,市场和技术三者密切关联.企业所选择的目标市场,应能充分发挥企业的技术特长,生产符合目标市场需求的产品.

2,遵循企业既定的发展方向.即目标市场的选择应根据企业市场营销战略目标的发展方向来确定.

3,发挥企业的竞争优势.即应选择能够突出和发挥企业特长的细分市场作为目标市场.这样才能利用企业相对竞争优势,在竞争中处于有利的地位.

4,取得相乘效果.即新确定的目标市场不能对企业原有的产品带来消极的影响.新,老产品要能互相促进,实现同时扩大销售量和提高市场占有率的目的,从而使企业所拥有的人才,技术,资金等资源都能有效地加以利用,使企业获得更好的经济效益.

六、公司运用什么方式确定市场调查目标？

市场调查是企业制定营销计划的基础。企业开展市场调查可以采用两种方式,一是委托专业市场调查公司来做,二是企业自己来做,企业可以设立市场研究部门,负责此项工作。市场调研工作的基本过程包括:明确调查目标、设计调查方案、制定调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、撰写调查报告。

七、农产品电商如何确定目标市场？

农产品目标市场是指农产品经营者打算进入的细分市场，或打算满足的具有某种需求的顾客群体。

目标市场是企业在市场细分的基础上，根据市场潜力、竞争对手状况及企业自身特点选择确定的既能发挥企业相对优势，又能给企业提供获利机会的值得进入的市场。

目标市场应具备以下条件：

1、要有适当的规模和发展潜力。作物目标市场，首先要有一定的规模，即足够数量的顾客和购买力，能够保证企业有利可图。另一方面，目标市场是否具有开发价值，除了考察当前的规模，还要看其市场规模与未来的发展状况，一般应选择未来发展潜力大的细分市场作为目标市场。

2、竞争者未完全控制企业应选择竞争对手较少或竞争对手较弱的细分市场作为目标市场。

3、符合企业经营目标和资源能力在衡量和考虑前面两个因素的基础上，还必须结合自身条件作进一步的分析。所选细分市场的经营应与企业总的经营目标相协调，并且是企业现有资源条件和能力所擅长的和所能胜任的。

八、怎样确定赚钱目标？

确定赚钱目标，并制定达到目标的计划 　　成功的大小与目标的大小是成正比的， 创业赚钱也是如此。

九、市场目标和目标市场的区别？

两者的含义不同。目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。市场目标是销售该商品的目标。

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。

十、如何确定目标用户？

对目标用户的理解（201603）

看了下，这个题目的标签大多是互联网产品相关的，其实“目标用户”是互联网产品从传统市场营销的延伸。没有系统的梳理过，大致讲一下我的想法吧。

“目标用户”这个概念发源于市场营销方面，在精准营销、定位方面比较常见，更多是叫做target group，目标群体/细分市场。比如科特勒的《市场营销》、特劳特的《定位》，都有大量的涉及。传播学上也有大量涉及，如果想深刻了解的话，建议仔细研读这些相关资料。不过这个阶段，信息的传播多是单向的，即商家→消费者。

到了互联网产品领域，由于信息传播更加透明，商家和消费者沟通更多，再加上free模式为主，所以产品的使用者被称为用户，所以目标用户的概念更受追捧。

我们稍微追究一下目标群体的产生：

1.一方面是不同群体的生活环境和支付能力差别明显，形成了不同的需求差异（更多时候是需求层次），比如服装市场中的，男女/老少/工人与模特（差异），富翁和贫民阶层、白领和学生（层次差别），这种情况下，即使是都是做服装的，你会发现阿玛尼和balabala有完全的不同。当然也有些产品大家需求差别不大，比如电灯泡/水/搜索引擎。所以首先你要确定自己提供的产品或服务，在需求上差异的程度怎么样。——这一步主要是根据产品性质确定深耕领域，大众市场还是细分。

2.另一个方面是因为行业内竞争的加剧，提供相同产品或服务的增多，比如同样是外卖平台/代购平台/打车软件/即时通讯，都聚集过很多提供相同服务的竞争者。那么同时竞争或者后入者进入的时候，因为产品或服务的满足的本质需求几乎相同。在争夺市场的时候，因为资源有限，为了增加成功的机会，就需要有效的评估自己，寻找最适合自己的策略。

这个时候常遇到的主要有两种情形：（1）进入格局未定的市场；（2）进入格局形成的市场。楼主的问题多出现于上面这两个情形。

讲这么多，我想说，目标用户并不是一个独立的工作，而是和商业模式/产品设计仅仅联系在一体的工作。至于怎么做，我回头再补哈。

2021.12 时隔5年半，开始来慢慢填坑，关于如何确定目标用户。

一、不同业务中目标用户定位差异

根据不同的业务开展方式，目标用户的确定是不一样的。实际的新业务开展，不是凭空而起的，主要有以下几个方面：

1.延续性创新：根据已经有业务、资源、品牌，在原来的业务上做延伸。

这种创新又分为两种：①给不同类型的人卖同样的东西，更定制话一些，比如腾讯做了微信，后来又做企业微信；淘宝针对下沉市场做特价淘宝。②给同一批人卖不同的东西，如卖西瓜的摊位卖了其他水果，后面又卖蔬菜；腾讯给QQ用户做腾讯音乐。

对于这类业务的目标群体选定，一般是先对当前已有用户和用户需求做研究，选择更加细分方向。侧重于强调当前细分用户的规模。

2.颠覆式创新：此类多数是原有业务遭受增长困境，或者大厂未雨绸缪。比如美团从团购做外卖；阿里推出云服务。

这类创新，一般是将用户细分后，查看哪些在快速增长或者等待某个临界点后有比较大的增长空间。侧重于强调未来增长性。

这两种方式，虽然选择的群体不同，但基本是将市场用户需求做细分后，选择适合的角色。那么，如何进行用户角色的划分和定位呢？

二、目标用户的分类方式与定位：segment与personas

市场/运营团队和UED产品设计使用的目标用户画像是不一样的。

1.用户细分群体segment

市场/运营的用户画像更多的是用户分类（segment）-用户群体特点的划分，比较关注的是影响推广、活跃、留存、付费的关键指标，和关键行为指标上的反映（比如电商的商品推荐；社交网站的广告）。这里使用较多的方法是打标签，进行相应的关联、归因分析。指标可能比较偏重于行为习惯（内容偏好，时间偏好，设备特征）、动机和态度、demographic&lifestyle之类的。输出物要根据项目不同，做不同的用户分类。

输出物比如网易的一个分类：

用户特征的主要信息归纳为身份信息、健康数据、兴趣爱好、工作信息、财产数据、信用度、消费信息、社交圈子、活动范围、生活方式和态度这10大类。

• 身份信息：姓名、性别、年龄、家乡、身份证（身份证包含前4项）、账号、现居住地址和家庭信息。
• 健康数据：基础身体情况、医疗记录和运动数据。
• 兴趣爱好：饮食、娱乐、运动等方面。
• 工作信息：公司、职位、薪酬和同事通讯录。
• 财产数据：薪酬、存款、股票、汽车、不动产和贵重物品。
• 信用度：由信用机构提供的征信记录。
• 消费信息：消费记录（含商品类型、购买时间、购买价格和收货地址）、消费水平和浏览记录。
• 社交圈子：通讯录（含好友、同事、同学和亲戚）和社交动态（含线下和线上）。
• 活动范围：出行记录、主要活动范围和旅游足迹。
• 生活方式和态度：习惯的生活节奏、事项，生活和消费态度。

根据自己的业务，可以加一些自有产品的特色流程数据和用户动机。

2.用户角色画像

UED团队的用户画像更多的是用户角色（personas）-用户个性特征，比较关注用户的目标、行为和观点，人口统计信息、lifestyle这些价值相对弱一些。UED团队建议使用创建用户角色的方法去做，具体使用可以参考《赢在用户-Web人物角色创建和应用实践指南》这本书。输出物最好有清晰的角色特性和user story。

输出物比如这样的：

当然，在实际工作中，UED和运营团队是相互配合、交叉协作的，根据你的产品特点和本次项目目的去选取相应的方法和指标。