4s店外拓文案？

一、4s店外拓文案？

为了吸引更多的潜在客户，我们可以考虑在4s店外进行以下推广活动：

1. 道路巡展：选择热门车型，将其停放在人流量较大的地方，并在车辆旁边搭建展示牌，吸引路过的人们前来了解车型信息。

2. 社区活动：与当地社区合作，参加社区活动并提供车辆展示，让更多的人了解到您的品牌和车型。

3. 试驾活动：在交通便利的地点举行试驾活动，让顾客免费试驾车型，从而让他们更深入地了解车型，并提高购买意愿。

4. 广告宣传：在公共场所，如公交车站、地铁站、商场等地方放置广告牌，宣传品牌和车型信息，吸引更多的目光。

5. 社交媒体营销：开设社交媒体账号，发布有关品牌和车型的信息、图片和视频，与潜在客户互动，提高品牌知名度和购买意愿。

以上是几种4s店外拓的推广方式，可以结合具体情况进行选择和实施。

二、4s店外拓专员做什么？

事故外拓专员是根据保险公司，店内其他部门提供的事故车辆信息，积极协调出险客户并为其提供理赔服务，安排事故车辆的道路救援。

另外协助客户到店维修，还要对未回厂客户进行回访服务，处理客户的投诉意见，最后要总结以及向上反馈问题。

事故外拓专员的工作职责体现在负责对事故车辆的估价报价，还要跟进赔定损收集登记资料，所以一旦发生事故，就必须第一时间赶到现场及时与保险公司人员接洽。

这项工作主要是要靠人际关系和沟通能力开阔并建立业务， 虽然回报会高一些，但是时常要处理一些纠纷或者面对较复杂的事故，比较考验协调的应急处理能力。

事故外拓专员的发展前景还是不错，薪资收入这一块2020年较上一年增长了16%，而市场需求量也是呈曲线上升状态。

三、4s店事故外拓员辛苦吗？

首先直接告诉你，想挣钱很辛苦。

4S店外拓顾名思义，需要在接到事故信息后第一时间赶到现场，帮助客户完成保险公司的现场查勘，根据损失大致给与客户交车时间等细节问题。当然，这是发生事故的客户本身就是你们自己店的客户。如果碰到陌生客户，你需要不断的跟客户交流，目的就是说服客户到你店里维修车辆，毕竟只有车辆回店维修你才有钱挣。正常的外拓人员都是24小时接收事故信息的。发生事故不论多晚都直接去现场。所以回到开始那句话，想挣钱很辛苦。

四、4s店理赔外拓专员是怎样的？

也就是出险员，这工作比较牛，车辆定损等等。

五、关于.4s店外拓话术怎么写？

X先生/小姐，您好， 我是上海科达汽车客服部的，方便打扰您一下吗？

X先生/小姐，您有一辆爱车，牌照为XXXX在X月X日来我公司保养，目前使用情况怎么样呢？之前来我公司保养时里程为XXX公里，现在开到多少公里数了？

状况一：客户已经开了超过5000公里，客户的行驶里程在2年5万公里以内

X先生/小姐，为了发动机使用的更加良好，一般我们建议客户是每隔5000公里来做保养，首先，按期保养可以保证您的发动机处在最佳的运转状态，减少发动机故障率，延长发动机寿命，另一方面，因为目前你的车辆还在我们三包期内，如果按期保养，是可以享受三包权利的。

状况二：客户已经开了超过5000公里，客户的行驶里程在2年5万公里以外

六、4s店的外拓是做什么的？

四s店的外头人主要工作职责是，一在接到查勘定损通知后，阻止客户机有关人员现场调查取证，核定保险事故的损失，二，旗舰客户检查，确定财产权利的有效性，查找警察和医院记录，确定责任，三，调查取证，收集整理并审核查勘，定损资料等工作。

七、做汽车4s店理赔外拓有前途么？

汽车4S店做索赔员怎么样？

有前途吗？

工资高吗？

还有比较内向的人做好这份工作吗？

我的回答是你主要看4s店的老板给你定的工资有多少？

这个工资国家没有明文规定来给你订多少钱是4s店的老板规定的，有没有前途？

这就要看你的头脑，怎么做这份工作？

你如果真是比较内向的人，那你就要付出一些常人多的代价，起码你要锻炼锻炼你的语言表达能力，这些你一定要虚心学习，这样你才能做好这份工作

八、4S店事故外拓专员做什么的？

事故外拓专员是根据保险公司，店内其他部门提供的事故车辆信息，积极协调出险客户并为其提供理赔服务，安排事故车辆的道路救援。

另外协助客户到店维修，还要对未回厂客户进行回访服务，处理客户的投诉意见，最后要总结以及向上反馈问题。

事故外拓专员的工作职责体现在负责对事故车辆的估价报价，还要跟进赔定损收集登记资料，所以一旦发生事故，就必须第一时间赶到现场及时与保险公司人员接洽。

九、4s店事故车外拓技巧？

精准外拓第一步：分析环境锁定目标

外拓活动是走出去，所以去哪里才是更有效是第一要解决的问题，我们需要更好的分析环境与客户。

一、一张地图解读环境：

找到一张当地地图，首先锁定自店的销售影响范围

区域区块划分：区域区块有居住区、商业区、企业、乡镇等各种属性；

不同区域决定了外拓的开展形式、时间、目标客户群体的不同。

人口密集度划分：依据人口密集程度划分，影响外拓目标和优先顺序。

收入水平划分：以当地客户的平均年度收入进行划分

R值：用目标车型车价/当地人均可支配收入，越接近3这个数值，当地客户越容易产生消费选择。

客户分布地图：把保有客户的地址以点的形式标注在地图上，可以清晰的辨识哪里的保有客户多，哪里属于相对空白区域。

二、客户分析

营销学有一句话：你今天客户的样子就是你未来客户的样子！

通过分析保有客户来协助潜在客户的分析

客户基本信息：年龄、性别、职业等，便于外拓过程中更容易辨识和选择目标

客户特点信息：喜好、信息渠道、关注点等，便于选择外拓活动场所、媒体和制定客户吸引话术。

分析示例1：

信息：3公里范围内有一处集中住宅区域，人口密度较大，年收入水平在4万，保有客户约80位。

启示：适合做以家用目标群体为主的车型宣传，有消费能力，可以利用保有客户资源与售后协同外拓。

分析示例2：

信息：某车型客户群体30-35岁占比65%，男性占比88%，客户对于空间、油耗、配置关注更多，关注其他客户的评价和口碑。

启示：选择下班时间外拓，制定以家用经济为主的销售话术，邀约保有客户免费检测提高客户口碑。

精准外拓第二步：丰富外拓形式，完善外拓工具

一、结合环境分析的不同我们可以选择不同的形式

驾校：试乘体验，教练说车

居民区：午间/晚间展示、保有客户免费服务

企业：产品品鉴会、试驾会

商圈：派单、静展、互动游戏

市场：上门拜访

乡镇：巡游、定展、宣传品派发

二、常用的外拓工具

静展折叠雨棚、易拉宝、传单、礼品券、二维码展示牌、转介绍卡、宣传赠品、外拓客户登记表、销售工具包等。

精准外拓第三步：详细筹备计划，有效现场管控

一、外拓计划

结合环境分析和外拓地点的确定，梳理外拓计划，包括：目标、时间、人员、分工等。

外拓计划表一般包括以下内容：

1、活动主信息：活动主题、活动地点、活动类型、主要车型、开始和结束时间。

2、活动背景：区域分析、保有客户分析。

3、活动目的：品牌宣传、潜客收集、销售促进、客户关爱等。

4、活动对象：潜在客户、老客户、媒体、其他。

5、活动内容及活动亮点：试乘体验、现场礼品派发、扫码集赞抽奖等。

6、活动预算：场地租赁、场地搭建、物料、媒体及公关、人员支持、礼品及奖品、油费过路费、广告预热费用等。

7、活动宣传：媒体类型、媒体名称、位置/时段、起止时间、预算、实际花费。

8、活动目标KPI：活动参与人数、新增潜客数（建卡）、活动邀约客户数、保有客户转介绍客户信息数、目标订单数等。

9、人员分工：市场部负责场地洽谈及物料、礼品、抽奖等环节，同时负责每天的拍照、现场工作人员的午餐。销售主管主要负责现场管控、销售顾问排班、潜客登记表、客户邀约跟进等。销售顾问主要负责车辆清洗、客户接待、客户邀约等。

10、现场管理：管理靠制度，如现场人员接待客户不主动，一经发现，值班主管罚款XXX元，脱岗人员停休一天。

11、活动政策：有针对性的有包装的专项促销方案，包括老客户转介绍的奖励方案。

12、内促政策：

订单任务当天考核，1台为保底任务，完成2台额外奖励200元，完成3台额外奖励500台，完成4台额外奖励800元，未完成任务负激励200元；

建卡任务当天考核，未完成当天建卡任务的销售顾问必须参与后期的扫街活动，何时完成建卡任务何时结束。

13、应急预案：下雨应急预案、客流量不达预期的应急预案等。

二、现场管控

1、现场管控的三个关键点：

抵达/车展现场照片

目标进度群内播报共享

外拓集客汇总表实时管控

2、管控小窍门

利用活动汇报微信专群进行即时反馈：

反馈活动现场照片

反馈集客留档信息

阶段性汇总外拓集客信息（如午餐、闭馆等）

精准外拓第四步：外拓客户跟进转化

一、基本流程

1、外拓客户名单统一整理

2、销售顾问认领重点客户建卡邀约

3、未认领客户网销员统一建卡邀约

4、每周反馈邀约到店情况，持续4周

5、月度统计外拓客户成交数量

二、小窍门

使用电子外拓到店礼品兑换券（如：入店赠饮、购车赠礼、介绍赠礼等）客户到店、转介绍或成交后电子礼品兑换券注册电话为依据，统计外拓成果。

十、汽车销售如何外拓？

一外展基本信息 1主办方运城泽润昌河4S店 2时间3月-10月 3地点运城市盐湖区周边乡镇 4外展人数2-5人 5展位位置运城市盐湖周边乡镇庙会、集会等人流较多地点为主 二外展车辆 车型昌河Q35威旺M50 Q7 A6M60F 北斗星系列 三外展所需物料 序号名称数量单价总价备注 1折叠桌289元178元 2套 2卡包300 印有昌河LOGO 3抽纸5001.4元700元 4单页各种车型详细单页 5玻璃水20051000 6水杯1406元800元印有昌河LOGO 7车顶牌6 每组3个 8大红花6每组3个 9刀旗4每组2个 合计2678元 四外展执行 1、建立外拓行销项目小组，由陈拓、殷健民进行组织领导，售前主要参与人员为展厅销售顾问，售后为机修人员；

2、外拓由2-3人一组分为A、B组，每日进行地点分配。A组在运城市内相关地点进行外拓（驾校门口、建材市场等）、B组前往运城周边乡镇对集会和庙会人员较多地点进行定展；

3、外拓人员在外期间依照实际情况定制集客任务，并对集客和转换率进行跟进记录；

4、外拓组主要职责为：推广、集客、成交、售后问题现场解决；

5、乡镇外拓人员需对昌河、威旺车辆进行推广（横幅张贴、单页礼品发放），售后相关人员需对使用昌河、威旺车辆的车主进行宣传推广，张贴单透。

正好在做方案看见了，对你应该有帮助

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