商家怎么在小红书做好品牌营销？

一、商家怎么在小红书做好品牌营销？

小红书平台的品牌推广确实不错，但品牌竞争也很激烈，企业想要实现效益增长也并非易事。想要做好品牌营销，将流量转化为实际效益，竞品数据非常关键，了解竞品数据及营销方式才能制定合适的营销策略，闪闪火数据分析平台非常强大，可为商家全方位解读竞品数据，并进行专业分析。

二、企业怎么在小红书做好品牌营销？

企业怎么在小红书上做好品牌营销呢，前阵子我还和品牌负责人在聊，是要精准投放，还是先铺量。他们刚好遇到了天猫618节日，他们5月初新品上市Roi达到1：2，天猫618期间在排名第5，负责人说他自己也很惊喜。以下这里先说说，这个新品在小红书的打法。

目录

小红书品牌冷启动一：“急功近利”

小红书品牌冷启动二：如何计算Roi这个账号？

小红书品牌冷启动三：一个半月博主免费种草

01

│小红书品牌冷启动一：“急功近利”│

1、投放小红书博主笔记

1)博主选择比例:新产品刚上线的时候，博主位置基本集中在5K-1W粉丝上，后来增加了1W-3W粉丝位置。发现1W-3W粉丝位置的博主数据一般都是曝光的，所以选择了粉丝超过10万的博主，粉丝超过10万的博主占了10%，所以整个比例复盘后；

二是小红书博主的投放比例大约是？

低粉素人：置换千粉0%

初级达人：5K-1W65%

底部达人：1W-3W25%

中腰达人：10-20万10%

之所以没有选择低粉的业余博主，是因为置换的博主数据不好。赞美是个位数，曝光意义不大，甚至笔记都不包括在内。再加上运费和产品赠送，也是一笔钱，最后干脆投资5K粉丝以上的博主。

第三方平台数据显示的博主比例为71.64%的初级专家，1.92%的品牌号，10.58%的腰部专家，13.94%的业余专家，1.44%的头部专家。我看到了头部博主，一个80W万粉的账号，但与目前的主要类别无关。

而且低粉的业余博主不是替代或者花钱种草，而是业余博主去天猫买了之后，在小红书免费种草。因此，在阅读数据时，我们应该结合“人民感受”进行综合分析。

4)博主选择心法:不关注博主账号的粉丝数量，只看博主之前的内容数据。只有数据好了，才能合作，数据不好或者调性不合作。

在寻找博主的过程中，没有刻意设置框架寻找博主的比例，而是选择数据好的博主。投放后总结框架。

注意：帐号数据的良好定义是出过爆款文章，标题或文案内容，视频更有吸引力。

2、小红书信息流投放

这个不急着卖货嘛，就不能像以前那样，什么店铺两个月的业余人数，然后一步一步地收获。

现在的做法是，业余店铺数量直接超过5k粉丝数量的博主，也可以有很好的店铺数量和曝光度，所以小红书营销直接烧小红书信息流广告。

当然也要经过测试，要么是发到企业号的笔记产生爆款文章，要么是博主发布的笔记产生爆款文章，这些都是测试数据。目前小红书企业号的笔记信息流是主要的。

2)投放小红书信息流广告，每张笔记每天消耗500-1000元。烧信息流的笔记比例会更大。此外，小红书博主笔记用于烧信息流，但测试小红书博主笔记烧信息流的效果不如企业笔记。有时候，你不知道发生了什么。

但是总而言之，不会做的题，先空着，能解决的先解决，不能解决的事，回头再想。

3)内容形式:初级人才和底层人才大多是单品种草，也就是业余人才的数量，但是没有那么“素”，因为很多事情都变了，所以不能用老方法。

中腰博主的笔记类型大多是收藏策略和评价。这部分的真正功能是曝光，因为文案比较软，用户可以知道这个产品。

下一步用户还是会去小红书搜索品牌词或产品词，此时，单品种草笔记起到了“说明书”的作用。

4)是小红书博主的报备笔记10-20篇，在小红书平台上做商业布局，该走的报备还是要走。

在这20个笔记中，看看有没有数据好的笔记，然后选择好的数据，然后燃烧信息流。当然，还是需要薯条的帮助，这要看情况。

3、内容评论和沉淀

5)翻过3000条笔记评论，中性评论占64%，中性评论看上去更真实，好评是购买的导火索，负面评论只有9条。

任何产品和服务都不可避免地会有负面评价，这是很难调整的，但总的来说，这种营销已经成功了80%，因为中国的评价和好评是大多数。互动评论的粉丝中，有12%来自广东，上海有5.28%，其余全国城市均占比。

6)内容沉淀:在新品种草之前，小红书已经沉淀了其他品牌的草，包括小红书企业号的内容建设，相对完善。

此时推出新产品，其内容发力和曝光数据将比完全空白的品牌更好。因此，品牌内容的战略布局不是瞬间的。

7)小红书企业笔记每天需要发布1-2个笔记，都是单品种草。然而，当这个产品被用户看到时，他们想点击它来了解它。真的很少女，用起来很方便。

02

│小红书品牌冷启动二：如何计算Roi这个账号？│

1、不要只看Roi，访客数量也是小红书的种草效果。

许多做小红书品牌营销的小伙伴，或电商公司的老板，最后看到的是天猫店铺的转化率，这还不够成功。

小红书种草的效果取决于关键词的访客数量。来自小红书的潜在消费者通过搜索的产品词和品牌词进入商店，看到产品价格相对较高，宝宝有很多差评，用户犹豫不决，甚至放弃下单。

因此，仅仅算Roi是不够客观的，会削弱小红书投放团队的功劳评估，在小红书种草的效果中计算访客数量。每周重复一次，召开总结会议，然后每月重复一次。

2、记笔记埋下关键字，以区分谁的功劳。

以前很多品牌都是通过其他渠道投放内容，比如Tiktok或者微博，但是长尾还在。这个时候要区分引流效果，就要用不同的关键词。

比如用品牌词+产品词来区分，或者品牌+半个产品，或者自己组成一个新词。

比如最近看到赫莲娜的“黑色绷带”面霜产品，大家都记得黑色绷带这个词，可以直接筛选出其他品牌的面霜，直接记住“黑色绷带”，不用给潜在消费者带来面霜的记忆对比。

在《花500万买来的小红书品牌塑造方法论》一文中，这部分内容写到了产品词的塑造。

在庄俊文章上面提到的天猫品类TOP5新品牌中，他们并没有将纯品牌词纳入Roi的计算，而是将之前的引流“密码”与品牌+产品词直接区分开来，笔记中的关键词会设置几个不同的关键词。

3、Roi常用的计算方法

小红书笔记种草-埋品牌词+产品词-天猫访客数据-转化率，按投入资金及最终交易金额计算。

笔记和广告不一样。信息流广告很快，但是钱烧完了就结束了。博主笔记的发布意味着博主产生了高质量的内容。只要笔记不被官方判断为违规或者博主删除，笔记就会一直保存下来。

内容性营销是一种长期的内容布局，日拱一卒。假如想要快速，那就烧信息流，看看自己的目的。

03

│小红书品牌冷启动三：博主免费种草│

1、博主免费种草“自来水”

博主种草，笔记变成爆款文章后，其他博主会自费购买，然后免费种草。主要原因是产品使用真的很好，包装打动了博主。让博主觉得这个产品也可以增加笔记的曝光度，甚至把笔记变成爆款文章。

产品和包装是1。虽然庄俊说产品是基础，但一定要做好，也有人说产品是关键。这个“基本”和“必须做好”已经解释清楚了。

因此，博主笔记和企业号发布笔记只是营销的一部分。后续博主在收藏推荐时自愿免费种草，是品牌成功的地方。包括两个因素:发布笔记和产品本身非常好。

2、别得罪博主圈，形成对立关系对品牌没有好处。

品牌费用给的比较低，还要不断地要求修改稿件，笔记要求不要写清楚。而且价格对半砍？这是愚蠢的。

现在圈子里还流传着博主报价要砍半的说法。试试大博主狗甜儿的报价？博主估计要砍你，不要永远黑你的品牌，很好。价格要根据博主的质量来确定，而不是直接砍半。粉丝数量不是唯一的价格指标。

因此，善待博主并不容易。他们都是深夜精灵，熬夜编辑视频，修改图片。博主也是我们品牌的受众。他们的言论是一把双刃剑。我们的品牌应该和博主打交道，这也是PR应该做的。

│最后总结│

第一种“急功近利”的打法是放弃长期铺垫，只做基础铺垫。初级人才和中腰人才是重点，然后小红书信息流比例增加。

第二，小红书的种草效果不能只看天猫Roi。搜索产品词的访客数量也要归功于小红书种草，因为产品和价格也是影响因素。

第三，产品包装与博主圈的关系非常重要。发布笔记只是营销的一部分。博主真正认可我们的产品和品牌，自愿免费种草。这就是产品成功的地方。

小红书品牌经营者，希望你能有所收获。

这条内容营销之路，我们将相遇。

假如有新品牌要我拆解的话

你可以在留言区给我留言。

关于我：【庄俊】，内容山庄社群主理人，影响30万小红书从业者，5年小红书品牌战略研究者、12年互联网内容营销、海尔签约内容营销顾问，著有《引爆小红书》一书

三、小红书营销含义？

小红书是一种社区跨境电商平台，该平台的宗旨在于让好生活触手可及，在社区平台共享用户创造内容，刺激消费者的消费愿望，从而将线下消费的意愿进行有效的转变，刺激消费者线上购买行为。

四、小红书营销攻略？

小红书目前已经成为了一个非常受欢迎的社交电商平台，这为企业提供了很好的营销机会。要想在小红书上进行有效的营销，需要注意以下几点。

首先，要关注用户的兴趣和需求，推出有价值的内容。

其次，在小红书上建立品牌形象，积极回答用户的问题，提高用户对品牌的信任度。

最后，可以通过与一些知名博主合作来进行产品推广，提高品牌知名度。需要注意的是，营销方式应该以自然、生动、有趣的方式来进行，避免直接的广告宣传。

五、小红书助理是干嘛的？

小红书助理是小红书推出的一项功能，主要用于解决用户在使用小红书时遇到的各种问题和疑问。

用户可以在小红书助理中输入相关问题，例如如何购物、如何发布笔记、如何申请退货等等，小红书助理会自动匹配相关的解答或者相关的帮助文档，并给出详细的指导和解答。此外，小红书助理还提供了在线客服服务，用户可以通过小红书助理了解更多关于产品或服务的信息，并得到即时的帮助和支持。小红书助理的主要目的是提高用户的使用体验，为用户提供更加便捷的使用方式和服务。

六、小红书如何降低营销费用？

小红书降低营销费用的主要方法如下。

1.团队能力 招聘过来的小伙伴,对内容把握还是很重要,尤其是对文案的理解。 大部分人对文案的理解就是能排版公众号内容,其实不是,要对内容营销颇有深入理解。 如果想降低投放成本,必然团队能力要强大。

2.资源链接 即便有内容输出能力、内容运营能力,还需要有资源链接。 比如说,对小红书官方的效果广告渠道熟悉、对小红书平台规则熟悉。否则试错成本比较高,毕竟时间也是成本,拥有现成资源很重要,但人员的成本估计也低不了。

3.目标决心 这往往是团队负责人或者老板的起心动念,如果压根不看好,也难以有作为。 当自己没有特别清晰的思路时,我们看竞争对手怎么做,知己知彼百战百胜,先模仿后超越,还是需要很多耐心和决心。

4.资金预算 这个也是先看竞争对手的投入,经过较为详细的分析、调研之后,心里大概知道。 一般来说,低于这个预算范围,只能依靠内部团。

七、小红书直播营销模式分析？

通过直播待带货增加主播人气和商品销量提高知名度

八、小红书招助理是真的吗？

假的

小红书招助理存在真实的招聘广告，但是这些招聘广告都要求员工每月至少能赚到几千元。实际上，这些招聘广告都是假的。因此，在应聘小红书时，需要谨慎，以免上当受骗。

九、小红书怎么避免被判营销号？

要避免小红书被判定为营销号，可以考虑以下几点：

1. 遵守社区规则：仔细阅读和遵守小红书的社区规则和使用指南。确保您的内容不违反平台的规定，包括不进行虚假宣传、不发布广告性质过于明显的内容等。

2. 提供高质量内容：小红书注重优质内容的分享与传播。努力创作有价值、原创且有独特性的内容，例如旅行经验、美妆心得、时尚搭配等。避免简单地复制粘贴或大量转发其他用户的内容。

3. 维持个人特色：在小红书上建立个人特色和风格，并保持一定的创作独立性。避免过度宣传某个品牌或产品，以免被认定为营销行为。

4. 平衡推广与非推广内容：如果您是一个品牌自媒体，需要了解平衡推广和非推广内容的重要性。确保您的内容具有多样性，不仅仅是品牌或产品的推销。

5. 清晰标注广告内容：如果您确实需要发布一些与品牌或产品相关的内容，应当明确标注并诚实告知读者，以避免误导。小红书鼓励透明和诚信的宣传方式。

十、小红书营销号怎么做？

小红书营销号的基本思路是通过热门话题、潮流资讯等内容吸引粉丝，再结合产品推广和品牌宣传，提高用户粘性和购买转化率。具体操作上，可以从以下几个方面入手：

1）精准定位目标用户，并提供符合其需求的内容；

2）提高品牌曝光率，增强品牌影响力；

3）与网红合作，提高关注度和用户参与度；

4）加强用户互动，持续推送有价值的内容，提高用户留存率。同时，小红书有严格的平台规定，营销号需要遵守相关政策和法规，提供真实有用的内容，避免低俗、虚假宣传等不良行为。

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