一、企业如何拓展市场？
首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式 如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。 那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。 先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。 开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。 采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处: 1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。 2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。 3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。 4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。 5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。 “新市场开拓突击队”运作模式的注意事项: 1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。 2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。 3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。 做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下:采用“时间”换“金钱”的推广模式 中小企业广告费有限,不可能像大企业一样广告铺天盖地,一分钱都要掰成两分钱用,争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。 中国各区域市场之间的差异太大了,即使经过充分的市场调查,也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告,比较稳妥的方式是企业先设立办事处,对市场进行试运作,遍熟悉零售终端遍谈经销商,选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。 如果市场试运作后感觉产品难以推广开,就可在市场试运作一段时间后撤离该市场,这样就不会“把大把的钞票丢在水里”,企业所受的损失也不大。有可能在企业实力增强,有更充足的准备后进行二次开发。 市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖” 为了减少新市场开拓的营销阻力,选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种,通过这个有竞争力的产品品种,给通路成员和消费者一个购买的理由。 主推品种如果被消费者接受了,那么这个新品牌也就被消费者同步接受了,这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。主推品种一旦被市场认可,就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。 主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定,但要充分评估可能给竞争对手造成的影响,以及考虑应对竞争对手的反击措施。三、要确保市场推广的最低投资门槛,作新市场切莫做成“夹生饭” 中小企业开拓新市场要么不作,要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用,而且市场也做成了“一潭死水”。如果要进行第二轮市场启动,往往需要花费更多的营销费用,甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。 发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。
二、企业拓展海外市场的要点？
1. 时间限制
注意不同地区时差与时间安排。不同地区因为所处时区不同，时间进度也会不一致，因此在安排企业日程时需要额外注意，时间安排不能出错。
“我每个月安排国际会议时都会使用特定的会议计划（Meeting Planner）网站，这个网站提供各种工具帮助我了解、管理日程安排。”一位 Chronicle 的管理人员娜塔莉·休斯敦（Natalie Houston）说道。
2. 目标市场
企业产品瞄准的是哪一类客户群体？
从事技术业务的企业可以在东亚和非洲地区开设分支，因为这两个地区都处在技术发展的上升期。不过，如果是时尚领域的企业，那么就需要去了解西方国家千禧一代的着装生活方式。
理解目标受众的需求是企业渗透国际市场的必然要求，企业也需要了解目标受众愿意为其产品付出的代价。如果一个国家的大部分人口都属于上层阶级，推销廉价产品可能会弄巧成拙。
3. 语言文字
企业维系全球不同市场即时促销、首次销售和长期客户忠诚度之间的平衡时，需要解决不同地区的语言问题。
当产品以母语形式呈现给消费者时，消费者就会与产品更加亲近 。这在美洲、西欧地区难度不高，不过亚洲市场由于主流语言众多，语言障碍可能会大到出乎意料。
三、拓展企业市场是什么意思？
拓展企业市场指的是做大企业的市场规模，为企业打开新市场。
四、建筑企业市场拓展思路与方法？
建筑企业市场拓展的思路及方法通常有以下几种：
首先，建筑企业应详细研究市场现状以及未来趋势，找出自身发展应重点攻关的部门；
其次，要运用营销策略，对产品进行宣传推广，积极开展展销和试用；再次，要多联系社会各界有关人士，不断拓展客户资源，保持良好的客户关系；
最后，结合技术、品牌、质量等优势，积极拓展新业务，保持市场优势和竞争力。
五、物业管理企业如何拓展市场？
物业管理企业如何做好市场拓展工作
在物业管理企业创品牌、拓展市场的过程中，存在一定的盲目扩张、承接项目，没有结合企业的自身定位，没有对楼盘的开发背景、业主委员会的合法性等情况进行分析，造成了接管后的一系列问题。不仅没有达到增长利润、创造价值的目的，反而使企业陷入了纠纷，造成了一定的经济损失。结合几个物业管理企业的实例，对市场拓展工作的企业定位、部门建设、营销理念、合理程序四个方面来解析成功物业管理企业的市场拓展。
一
做好企业市场定位、调整项目结构
案例一:某物业管理企业是由国有物业管理企业改制而来，由管理原有的房地产集团公司(母公司)建设的房改房小区，到改制后主动出击，将业务范围拓展到高档住宅、商业物业、工业物业等多种类型，建立了自己的品牌。在市场拓展过程中，将市场目标定位在高档住宅和写字楼，逐渐将原有的房改房等物业管理项目剥离。
由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同，一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生最大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化，适时地调整定位。这样，市场拓展部门在明确的市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工作的开展:
1、甄别开发商。在企业发展没有明确的定位时，会出现不考虑开发商的资质、信用，只要能够接到楼盘，为公司打开市场即可。难免在后期管理和赢利上出现问题;在企业有了一定的市场占有率，有了明确的定位后，在市场拓展时便会综合考虑开发商的情况，为市场拓展的前期工作打下基础。
2、进一步定位优质市场对已定位的市场进行分类，深入了解项目的盈利能力、风险，确定优质市场并进一步扩大优质市场占有份额。同时，逐步放弃非盈利市场。
3、定位地区，充分考虑地区限价政策的影响。我国东、西部地区经济差异大，在定位好地区后，还需要在进行异地市场扩展时，考虑各地政府是否对物业管理收费采取了限价政策，如果不加分析地进入异地市场，这样会影响公司预计的盈利空间，故物业管理企业要对异地的限价和公司的运行成本进行比较、测算，从而做出是否进入异地的决策。
二
建立合理的人员结构、完善市场拓展部门组织机构
案例二:某物业管理企业原有市场拓展部门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担当办公室的工作，市场拓展工作进展非常缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人员增加到三人，而且由副总经理挂职部门经理，建立了完备的部门管理制度、激励制度和工作流程，市场拓展工作取得了很大的进步。
市场拓展部门作为一个企业发展的源动力、龙头部门，不仅需要对员工有良好的激励措施，而且对市场拓展部门的职能划分和职责认定也是非常重要的。成功的物业管理企业的市场拓展部门的职能通常有以下几个部分:
1、项目的拓展:分析新楼盘和二手楼盘的特点，考虑其盈利性、社会效应、其他效应，判断其是否是目标楼盘。
2、项目的策划:策划目标项目的竞争方案，其中包括竞争对手分析、投标书的制定和项目的参观方案等。
3、项目的谈判:与目标楼盘的开发商或者业主委员会就管理价格和服务标准等物业管理服务合同中的内容进行谈判。
4、项目的签订:在获得项目的管理权后，与签约方签订合同，将相关的工作转交到下一个部门，配合相关部门进行项目的交接。
三
提高物业管理企业全体员工的市场营销理念
案例三:在某物业管理企业管理的一个商住两用住宅内，某业主出门后没有将房门关好(门需要钥匙才能锁)，小区的保安值班后发现了这个情况，考虑发现时时间已经很晚，将业主叫回来会打扰业主休息，为了保障业主房内的东西不被偷窃，保安人员在房外守候了一夜。第二天，业主回来后，保安告诫房主要多加小心，知道整个情况后，房主对公司员工细致周到的服务非常感动，该业主将其属下的一个房产的保安业务推荐给该企业管理，使公司又获得了一项新业务。
物业管理公司提供的是物业服务，而且物业服务不是一次性产品，每时每刻可能都在进行服务。每个员工的工作态度、服务质量都关系到企业的形象，在市场推广过程中，员工的现场服务也是营销环节的重要组成部分。
所以物业管理公司在市场拓展过程中，要重视建立员工的营销理念，注重“人人都是窗口”，每个员工都应做好本职工，为企业树立良好的形象做出努力。在企业内部建立全员营销的意识。
在全员营销的过程中，还要要求物业服务快速、高质量，特别是市场拓展部作为与客户接触的第一个部门，其工作效率本身也是企业其他部门服务水平的一种体现。通过高效率的营销手段，获取市场。
案例四:某企业在2004年的一个项目接洽过程中，市场拓展部人员当天驱车到项目所在地，经过一天的磋商和现场勘察，公司认为此项目作为一个近20万平方米的高档小区，是一个较为理想的客户，但是开发商提出了第二天要策划书和报价，拓展部人员连夜赶回总部，在有关工作人员的配合下，第二天给开发商交上了一份细致、全面的策划书，开发商对市场拓展的策划书表示非常佩服，公司也因此获得了此项目的业务。
四
成功市场工作步骤
通过以上分析，结合笔者的多年物业管理工作经验，认为市场拓展部门工作中需要注重以下环节工作的开展。
首先是深入分析公司的优势和竞争对手的特点，充分利用资源，占领市场;其次是对开发商分析，捕捉开发商或者业主委员会的理念，与其保持一致，找准开发商的设计理念，对开发商的心理进行分析，使开发商的开发理念能够与日后的服务理念良好地融合起来;三是精心设计招、投标书。标书设计力求针对性强，特点突出。楼盘的设计和楼盘的物业服务理念保持一致，在提供优质服务的前提下，充分考虑开发商和业主委员会的需求;四是重视公关工作的开展，在招投标答疑过程中，充分体现公司的优势。同时，公司领导重视项目的开拓工作以及小区经理的配置也是取得项目十分关键的环节。
六、如何运用新技术新方式去拓展市场？
以技术创新开拓新的市场。坚持市场导向与导向市场有机结合,是企业拓展市场的重要经验。企业技术创新可以引导市场,同时技术创新也要紧密跟踪市场需求动向。
微软CEO史蒂夫·鲍尔默表示,新搜索引擎“必应”受网友好评,微软计划在5年内抽取5%-10%的营业收入投入搜索服务。
七、如何运用茶叶企业的文化建设推动茶叶企业市场拓展？
我不知道我们现在做的算不算，虽然努力往这个方向在做，效果也算还可以，而且是有关文化类的内容全部是由我们团队输出，通过网络茶文化茶知识传播来拓展茶叶市场销售。
首先说明一下我们是一个团队运作，有关的茶叶文化茶叶知识只是整个团队运作的一部分，是通过网络宣传来获得流量，最后到电商转化成市场。我们部门主要是分成几个部分，第一部分内容是视频内容，既包括茶叶历史，市场动态，茶叶产地，以及和一些茶友的互动鉴定茶叶分类等等，视频组的内容主要是在今日头条，百家号，西瓜视频，抖音等平台上，每天每个平台更新一两个新内容；第二部分是文字类的文章，回答，茶事新闻，茶叶知识等，也是由知乎，今日头条，百度等平台上，每天每个平台更新一两篇内容。长时间的持续的通过这样的干货内容输出，来培养自己稳定的客户群体，消费群体，粉丝群体，将茶叶知识茶叶文化以企业形式传播出去，来拓展企业的市场和销售 ，这样做的好处是和顾客消费者之间的距离会很近，交流比较坦诚。
我们团队的这些作品可以在上述平台上收索查阅到，收索（御书楼问茶）就可以了，有感兴趣的茶商茶农可以观看评论联系合作，有不同之处也可以指正，毕竟是在做新的方式新的平台尝试，大家的同行的意见非常宝贵。
八、如何做好物业管理企业市场拓展工作？
国家应该规定，水 ，电，电梯，不能交于物业，应该是电移交到电业局，水包括二次供水移交到供水公司，电梯有专职公司维护，物业只管维修基金，安保，秩序维护，卫生管理，还有居委会上传下达的指挥！这样才会稳定！
九、企业账户如何拓展？
存款人申请开立专用存款账户，应向中国工商银行相关网点，出具其开立基本存款账户规定的证明文件、基本存款账户开户许可证和下列证明文件： （同一证明文件只能开立一个专用存款账户）
1. 基本建设资金、更新改造资金、政策性房地产开发资金、住房基金、社会保障基金，应出具主管部门批文。
2. 财政预算外资金，应出具财政部门的证明。
3. 粮、棉、油收购资金，应出具主管部门批文。
4. 单位银行卡备用金，应按照中国人民银行批准的银行卡章程的规定出具有关证明和资料。
5. 证券交易结算资金，应出具证券公司或证券管理部门的证明。
6. 期货交易保证金，应出具期货公司或期货管理部门的证明。
7. 金融机构存放同业资金，应出具其证明。
8. 收入汇缴资金和业务支出资金，应出具基本存款账户存款人有关的证明。
9. 党、团、工会设在单位的组织机构经费，应出具该单位或有关部门的批文或证明。
10. 其他按规定需要专项管理和使用的资金，应出具有关法规、规章或政府部门的有关文件。
十、拓展市场的好处？
1、让企业文化更加深入人心；
2、介入的形式：运动会内容形式新奇有吸引力、有介入性和趣味性，操纵难度不高，区别
于传统的运动会方式。
让参加者乐于接受的方式，将心注入，为活动添色彩；
3、达成企业团队熔炼的目的：悟空研学组织的军训项目、户外拓展，烧烤交流大会等能调整团队成员常规心态，增强凝结力，注入创业激情；达成的活动效果有震撼力、感染力，并能触动心通达过介入的感悟激发其做正面积极的心态调整；
4活动期间提供交流空间，有助于增进，公司领导与员工之间的关系，增进个体与群体之间
所以说，进行户外拓展是非常有必要的！