拓展国际市场

一、拓展国际市场

11月16日，一艘满载5008吨金陵石化70号沥青的船舶，从南京港驶往印尼格雷西港，标志着金陵石化沥青成功销往海外市场。

二、拓展中国市场的措施

公私联动的主要措施：

一是代收代付业务公私联动措.代收代付业务是公私联动的重中之重，必须长期坚持不懈。

二是个人贷款业务公私联动措施。个人贷款是一种紧缺的市场资源。各经营单位要抓住这个契机，加强公私联动，开展交叉营销，一方面通过个贷的发放，进一步提升我行个贷业务的品牌影响力；另一方面利用“个贷”这项工具，更好地服务公司客户、优良个人客户，密切银企、银客关系，更多地创造包括公司存款、个人存款、代发代扣、银行卡、结算沉淀资金、POS等综合效益。

三是理财业务公私联动措施。一方面要积极拓展这部分客户成为我行的个人理财客户；另一面要通过个人理财服务加强对本行公司客户及其中高级管理人员的维护，同时以我行的个人理财产品加大对他行公司客户及其中高级管理人员的拓展，增加目标客户群。

四是市场团队培训与考核等公私联动措施。

三、拓展中国市场的意义

拓展指的是扩展的意思，也就是说是扩张的意思。拓展的目的就是为了把业务朝更广阔的方向发展，同时也是为了扩大自己的市场面，增加吸引力。延伸指的是延长的意思，也就是向外部扩展的行为，延伸一般都是缓慢的进行延伸，同时延伸的范围可能会越来越广泛。

四、开拓中国市场

着重在款式、面料、舒适度上研发，降低零售价格，会更适合本土的消费群体。

款式时尚的运动服不但能锻炼身体运动时穿着好看，上下班也可以穿啊。选择舒适的面料是运动装的基本要求。其次运动装的零售价格要低于时尚品牌或者正装，普通老百姓都能消费的起，本土会有很大的市场。

五、拓展 市场

市场拓展是负责利用各种渠道提高品牌知名度的工作人员，主要工作包括：

在市场总监的带领下制定产品销售目标；

积极开发新客户，提高品牌在市场上的知名度与可信度；

搜集市场信息，了解竞争对手动态。

六、拓展国内市场

外资进入中国资本市场的渠道主要有QFII/RQFII、陆港通和以后的沪伦通。

1、QFII

2002年，中国合格境外机构投资者

（Qualified Foreign Institutional Investors ，QFII）制度正式出台，这也是中国第一次允许合格境外机构投资者经审批进入中国A股市场进行投资。

从2002年开始实施QFII制度，不断增加QFII的投资额度，截至目前，已先后5次上调QFII的额度，上一次上调QFII额度是2015年，当时QFII总额度从800亿美元提高到1500亿美元。

在QFII推出初期，与其他新兴市场经济体一样，我国对QFII的总投资额度、投资范围、持股比例和资金汇入汇出等方面都做了严格的限制，比如总额度上限为40亿美元，股票投资比例不低于50%，投资本金锁定期为1年等。

此后，我国降低了QFII申请资格门槛，提高了QFII投资总额度，放宽对QFII投资比例的限制，缩短了投资本金锁定期。目前，单个QFII投资额度上限被取消，投资本金锁定期为3个月，资产配置比例也不受限制。

今年1月14日，为满足境外投资者扩大对中国资本市场的投资需求，经国务院批准，合格境外机构投资者（QFII）总额度由1500亿美元增加至3000亿美元。

从最初的40亿美元，到如今的3000亿美元，QFII额度大幅放开。

外管局每个月都会在网站发布《合格境外机构投资者（QFII）投资额度审批情况表》，最近一次发布时间为2019年3月28日。

http://www.safe.gov.cn/safe/2018/0425/8881.html

国家外汇管理局最新数据统计显示，截至2019年3月，已经有289家QFII获批1015.96亿美元的投资额度，其中额度超过20亿美元的有中国的澳门金融管理局、阿布扎比投资局、挪威中央银行、中国的香港金融管理局等。最新获批的QFII机构则是雪湖资本（香港）有限公司，其获批时间为2019年3月18日，获批投资额度为1亿美元。

2、RQFII

继QFII之后，2011年中国又推出了人民币合格境外机构投资者

（RMB Qualified Foreign Institutional Investors，RQFII），目的是将更多的境外合格机构投资者“引进来”，同时助推人民币国际化。

RQFII和QFII的主要区别是：

RQFII募集的投资资金是人民币（离岸)（USD/CNH）而不是美元；

RQFII机构最初限定为境内基金管理公司和证券公司的香港子公司；

投资的范围由交易所市场的人民币金融工具扩展到银行间债市；

在完善统计监测的前提下，尽可能地简化和便利对RQFII的投资额度及跨境资金收支管理。

据外管局数据，截至3月27日，中国证监会共批准210家境外机构，共计6609.72亿元人民币RQFII额度。详情可查看下方官网。

http://www.safe.gov.cn/safe/2018/0425/8882.html

3、陆股通（沪股通及深股通）

2014年11月14日，沪港通开通；2016年12月5日，深港通开通。沪港通、深港通先后开通，为A股与港股之间架起了互联互通的桥梁。

自2018年5月1日起，中国证监会调整沪深港通每日额度。其中，沪港通下的沪股通、深港通下的深股通每日额度均由130亿元上调为520亿元，较此前扩大了四倍。需要注意的是，此额度按买入卖出的净轧差计算。

沪港通下的总额度已自 2016 年 8 月 16 日起取消。深港通不曾设总额度。

通常，投资者将那些委托香港联交所，通过相应程序申报，买卖规定范围内的上交所、深交所上市股票的资金称为“北向资金”。自开通以来北向资金净流入7579亿人民币。

资金监测（单位：亿元，CNY）

4、沪港通及深港通与QFII/RQFII计划有何区别？

在合资格投资者方面，沪港通及深港通开放予上交所/深交所会员以及内地的机构投资者及符合若干资格条件的个人投资者进行南向交易，以及联交所的交易所参与者及其任何客户（并无限制）进行北向交易（除初期深交所创业板股份仅供机构专业投资者买卖）；相对而言，QDII、QFII 及RQFII 计划的对象为指定的机构投资者；

可作投资的合资格产品方面，沪港通及深港通接纳若干上交所/深交所上市A 股及港股，而 QDII、QFII 及 RQFII 计划允许的投资范围不同；

在额度方面，沪港通及深港通设有应用于全体市场参与者的额度而无需分配予特定投资者；而 QDII、QFII 及 RQFII 计划设立的额度则分配予合格机构投资者;

在跨境资金汇入、汇出和兑换方面，沪港通及深港通中的南向交易由香港结算及中国结算处理。相对而言，QDII、QFII 及 RQFII 计划中的资金汇入、汇出和兑换须由相关机构与其在岸及离岸托管人根据有关计划的运作程序自行安排。

5、即将开通的沪伦通

据报道，2019年底，沪伦通有望正式开通，这将是A股与欧洲市场的互联互通，是A股市场对外开放的进一步升级。

届时，海外资金将有更多渠道进入中国，分享中国经济增长红利，而中国投资者也将有更多机会了解海外“聪明资金”的配置思路。

七、拓展中国市场的方法

市场拓展基本流程

一、 通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、服状行业现状、商圈现状及趋势

二、 规划路线及行程

三、 在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、工务员、商人）再次了解目的地的基本情况

四、 到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力

五、 找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，停留10－15分钟。考察目标：

1、 好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装

2、 好的客户：形象、品牌

六、 综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略

七、 第二轮进入实施拓展计划

1、 针对好的店铺：把握好接近时机，并掌握主动权指出对方经营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣

2、 针对好的客户：单刀直入，表明身份对其经营大加称赞，如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况，让对方有足够的重视

八、 用笔记本做好现场记录，老板签字

九、 回公司后再次电话跟进，确定意向