超市怎样摆货最好?

求职招聘网 2023-06-10 13:04 编辑:admin 170阅读

一、超市怎样摆货最好?

首先祝你财源滚滚超市是大多数家庭日常消费的主要场所,普通家庭的日用品,食品等长期性消费项目都是去超市购买。超市作为自选的大型卖场,商家自然不能花很多的精力去针对顾客单独导购推销,然而商家是希望通过某种方法来影响和引导顾客的购买行为的,那么最有效和直接的方法就是货物的摆放方式,通过研究顾客的大众购物习惯,就能通过货物摆放来引导顾客的购买行为。对于消费者来说,在购物时,若是能够看懂超市货物的摆放技巧,则能够在购物时避开消费诱导,购买到实惠的好东西。

·超市入口区域摆放主打促销产品:超市的入口是每一个逛超市的顾客首先看到的地方,这也是超市摆放主打促销产品的地方,无论进出都必须从这个区域经过,人们如果有购买的需求,自然就容易产生购买的欲望。因此,入口的地方货物品种不多,但是摆放的数量多,本着推广和促销的原则,薄利多销,销量大,自然利润就不会很高了,所以这个区域的东西基本属于薄利货品,如果有需求的话,可以购买,一般会比里面的要便宜。

·货架或者柜台靠外面的食品不如里面的新鲜:食品是有时间限制的,一旦过期自然就只能下架淘汰或者通过别的途径处理。超市在摆放食品的时候一般都是将新鲜的,刚生产的摆放在货架的里面或者冷冻柜台的下面,这样就能保证外面的剩余保质期相对较短的食品先销售出去。若是想要购买食物的需要长期保存的话,那么最好选择后面的食品或者底层的食品,一般都是刚出厂的,比较新鲜,剩余保质期比较长。

·货架摆放有学问,三层区域各不同:货架是摆放货品的主要地方,货架是多层的,根据人的选购习惯,在货架最佳视觉区域(1.6米~1.8米)处的位置大都用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品;在高层大都摆放那些比较独特,需要进行推销的产品;在货架的底层自然就是主要摆放已经进入销售周期末期,或者打折低价处理的货品,这种商品通常属于实用型的货品,非常实惠。

·处理货品摆花车,低价商品摆两端:不论哪个超市,都会经常有一些特别低价的产品,或许是即将过期的食品,或许是有些损伤的水果,也可能是破坏了包装的日用品,这些东西大都会被单独列出来,摆放在购物架附近的花车上。至于低价的商品在货架上大都放在两端,这样有利于购物者看完一排后进行比较,想要实惠的话就会选购了。

对于经常购物的人来说,如果掌握了一些超市货物摆放的技巧的话,就能迅速的找到自己想要的货物,并且知道如何购买到那些物美价廉的低价货物,购物血拼的成本自然就降低了,生活支出也就减少了。 如今,超市已成为我们生活中不可缺少的一部分。不过你是否注意过,在超市琳琅满目的商品中,货品的摆放位置是暗藏秘密的,也大有商家的学问。为的就是让顾客按销售者的意图“自选”。记者采访了部分业内人士,可以从中看出商家是如何引导消费的。  中间的货卖得最快  近日,记者走访了几家大型超市。发现在每家超市的牛奶、酸奶、袋装熟肉等食品货架上,人眼平视过去,最先看到的,摆在最外面的商品,生产日期几乎都不是最新的,反而越靠里摆放的生产日期越近,也就是说越新鲜。  在位于东部的某超市中,记者看到货架中间一层的酸奶生产日期是2月25日,而上下两层摆放的生产日期分别为2月28日和3月1日,据记者观察,几乎所有来购物的顾客,目光都会先集中在中间的货架上,上面的商品也卖得最快,其中就有三位顾客从中间的货架上拿走了东西。  不新鲜食品摆右边  业内行家告诉记者,如何摆放商品,是超市的一种营销策略,把商品按照不同位置摆放,很大程度上可以促进销售量。通常,利润较大的物品,摆右边,因为大多数人习惯用右手,所以总喜欢拿右边的东西。一些不太新鲜的食品,通常也会摆放在这个位置。  生产日期靠前的牛奶、饮料等食品则摆在与顾客视线平行的位置。因为一项调查显示,放在与顾客眼睛视线平行位置的商品,可以增加70%的销量。这也是超市物品摆放的最佳位置,第二是齐腰的地方,第三是与膝盖平行的地方,这些位置摆放的商品利润都比较大。  利润大货品最“方便”  曾经在一家超市做管理工作的余先生向记者透露,很大一部分消费者去超市不知道自己要买什么。商家为吸引这个消费群体,有意识地将相关的商品柜组,如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具柜邻近设置,向消费者发出暗示,引起消费者的注意,诱导其购买。超市每隔一段时间还会开辟一些主题商品区域。例如现在临近三八节,他们特意在上下电梯处开辟一块区域,用于陈列所有节日用品。超市这么做,能提醒顾客到什么时候就该买什么。当然也是一种促销方式。  如果超市里有精品区的话,一般不会离收银台太远,或者近距离就会专门设置收银台,非常方便。比如卖烟酒等专柜。目的是让你有了消费欲望就能在最短的时间“”,以免后悔。超市在空间分配上,也会本着尽量增加客流量的原则,把能够吸引顾客的两个区域尽量分开,将其他区域安排在两个区域之间,如将传统的面包制品放在生鲜食品区和快速消费食品如牛奶中间。  超市卖场  常用名词  路售:在主通道中间,以卡板排列或临时安装货架的方式进行商品销售。  盘点:定期对店内商品进行清点,以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况。  上架:把商品摆放在货架上。  拾零:捡回顾客遗弃在各角落的零星商品。  堆头:即“促销区”,一个品牌商品单独陈列形成的商品陈列,一般都是放在花车上或箱式产品直接堆码在地上,称为堆头。

二、超市盘库方法和步骤?

(1)柜组在商品盘点前的准备工作。

        一是商品盘点的当天早晨,在仓库开始盘点前,柜台货架上应先补足一天销售的商品,盘点当天原则上不再补货和调拨;

       二是仓库商品盘 点,一般应安排在白天,对应柜组的商品盘点,一般应安排在当天晚上; 

        三是柜组制表员和仓库记帐员必须将已发生而 尚未进帐的全部凭证登记入帐,盘点时制表员必须在场; 

       四是晚间停止营业后,进行商品盘点前,制表员应将当日的销售金额全部登记入帐,并编制一份到停止营业为止的“拨一 制对帐单”,与财会部门对好帐;

       五是检查和校正所用度量 衡器具,检查价格标签是否与规定价格相符;

      六是整理好商品,同一种商品集中放在一起,对零散的商品要以品种归类放好,残损的商品要单独存放; 

      七是店铺不允许任何柜组擅自为别人寄售商品;

      八是店铺不允许任何部门擅自出借、挪 用和赊销商品;

      九是有找零现金的柜组,要先点清现金,填 在盘仓报表上交监盘人复核。

 (2)商品盘点中应注意的事项。

         一是盘点时柜组负责人 和柜组全体人员必须在场,仓库盘点除对应柜组有关人员到场外,仓管员必须在场; 

        二是商品变价盘点时,物价员必须 参加监盘; 

        三是柜组长或实物负责人调动移交盘点时,商品 盘点小组长应亲自或指派专人负责监盘,必要时由店铺商品盘点委员会派员参加; 

        四是对商品和现金的盘点应逐一进 行,三人一组,除一人负责点数、一人负责记录和计算外,还有一人要复核;

        五是商品盘点一般可采用“见物盘物”的 方法实物移位盘点,即按实物摆放的自然次序,逐一移动位置,将已盘和未盘部分区分清楚; 

         六是对变价盘点和抽查盘 点,在盘点前要注意保密,一般要在正式去盘点时才通知柜组或对应仓库; 

        七是柜组对盘点的实际数应填制盘点表,盘 点表上品名、规格、单价、金额都必须填写清楚,不得省略;

       九是如盘点结果与帐面结存数额出入较大时,原则上应当天进行重新盘点,在当天重新盘点确有困难的,第二天必 须落实; 

       十是盘点结束时必须将盘点溢缺数记录在盘点表的 最后一页上,柜组和仓管员对商品升溢绝对不能以多报少或隐瞒不报,商品短缺也要如实上报; 

       十一是监盘人员一般不 参与点数和抄盘点表的工作;

      十二是盘点表都必须由柜组 长、盘点人和监盘人签字; 

      十三是商品盘点表一式三份,柜 组长1监盘人各一份,报财会部门一份,盘点表上必须编好 页码,并写明总页数,注明日期。

 (3)商品盘点结果的处理。

         盘点后处理工作主要有:资料管理,将盘点表全部收回,检查是否有签名,并加以汇总;计算盘点结果,在营业中盘点应考虑盘点中所出售的商品金额;根据盘点结果实施奖惩措施;根据盘点结果找出问题,并提出改善对策。做好盘点的财务会计帐务处理工作等。

三、便利店、小超市的摆货技巧?

回答如下:

在空间分配上,商家的设计本着尽量增加客流量的原则,把能够吸引顾客的两个区域尽量分开,将其他区域安排在两个区域之间,如将传统的面包制品放在生鲜食品区和快速消费食品如牛奶中间。

  为什么超市喜欢调整货架?

  如果一段时间没去超市,再去时,会发现卖场货架的位置变了。从顾客的角度来说,商品摆放相对固定,再次光顾超市时,可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说,长期固定超市货架,容易失去顾客对其他物品的注意力,并且产生一种陈旧呆板的感觉。因而在商品摆放一段时间后,调整货架,使顾客在重新寻找所需物品时,受到其他物品的吸引,同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种货架摆放改变过于频繁,会引起顾客反感,认为商场缺乏科学化管理,混乱不堪,产生烦躁的心理。所以有的超市三五个月变一次,有的则一年一变。

  系列商品为什么总要竖排列?

  超市的商品一般都是零售。超市货架每一格至少陈列3个品种(畅销商品的陈列可少于3个品种),每平方米要达到11至12个品种的陈列量。

  目前普遍使用的陈列高165-250厘米、长90-200厘米,这种超市货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位,这种段位被称为陈列的黄金线。以高度为165厘米的超市货架为例,黄金陈列线的高度一般在85-120厘米之间,它是第二层、第三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。

  其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品,下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

  系列产品往往呈纵向陈列。由于人的视线上下移动时夹角为25°。顾客在离货架30厘米至50厘米的距离,就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视线横向移动时,夹角是50°,当顾客在距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米距离内陈列的商品。两种陈列所带来的销售效果不一样,纵向陈列更能使顾客一目了然。 .

四、超市挂包陈列技巧?

1、整体展示效果

整体的陈列应使顾客感受到商品的使用功能、效果及搭配度如何。悬挂或借用模特搭配包包效果的陈列方式不就一搭几用么。这样可以让大多数购买者对商品有了最直观的感受和了解,对其有较强的吸引和诱导作用,容易使其较快地产生购买欲望。

2、眼球吸引效果

如何让琳琅满目的时尚品牌包包给顾客留下深刻的印象,就要用最简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩去展现商品独一无二的魅力,充实、干净、整齐、有序的陈列是基础,采用电动旋转展示台对包包进行360度旋转展示,加强视觉效果,是以得顾客信任和购物的信心。要要有效地使用灯光和运用色彩,尽量使包包陈列醒目且有艺术感。

3、整体合局部分效果

包包的陈列应该要像时尚一样千变万化,给予你生意盛隆的感觉。但一种或一类商品的陈列位置,就要相对稳定,使顾客逐步习惯某类商品的固定销售位置,给顾客以稳定方便的感觉。

五、便利店怎样摆货?

便利店摆货方法如下:

1、按商品的分类来摆放,只是最基本的,其实就是需要将商品进行合理的分类,这样不仅方便我们自己管理,而且也方便前来买东西的客人更好的找到需要的商品。例如,糖果之类的放在一起。方便面放在一起,做好分类。

2、最好能够将人们常用的商品放在显而易见的地方,也就是说一眼就能够看到,这样可以为人们省去很多时间,而且看到需要的东西就直接买了,也是可以增加商品的销售量的额。

3、将重的大的商品放在货架的底层,比较轻巧的东西放在最上面,这样既方便我们摆放商品,也方便顾客取商品,而且还能避免因为太高掉下来咂到人,同时也能够减轻货架的承受重量,例如像什么大瓶的饮用水之类的,就可以放在最下面。

4、标价要明显,价格和商品要对应。之所以标价要明显,是为了避免客人在买东西的时候一直询问价钱,这样人家麻烦,我们也会很麻烦,标价清楚了就不会出现这种问题了,价格和商品名称对应是为了避免在结账的时候出现分歧。

5、及时补货,发现有些货架上的商品没有了之后要 及时的补上去,如果来不及进货的话,要对顾客们进行告知,这样可以避免他们以后买这个东西都上这家店来买额。

6、不要无故的经常变换商品的摆放位置,如果商店有老顾客的话,相信位置一变动可能就找不到自己想要的东西了,所以对于每一件商品最好是能够固定一下摆放的位置,除非遇到一些特殊情况,而且自己经常变更也会很麻烦。

六、便利店小杂物怎么摆筐?

一般来说,便利店小杂物可以按照功能、类型来摆放筐。一般放置在餐厅或超市的一起购物柜台旁边,摆放各类保鲜膜、包装带、收纳箱、小包装情侣食物、壶及瓶等物品;在电梯口摆放各种纸巾、湿纸巾等日用品;在柜员台摆放零钱签,及其他小礼物等。

七、便利店如何做到边卖货边盘点?

那就是按生产日期,保质期还有是否好卖进行盘点。

货品摆放应一纵比较新的日期靠中或靠里,晚几天的靠最外,设置临期食品区,可以进行促销,进行标注,或者摆个图案,通过微信群推广,减少临期变过期现象,实惠大众。

畅销的物品一般居中摆放可,哪个方向都能看到,摆放在上层,饮料是上面摆小瓶,罐,下层摆大瓶,卫生纸,日常用品,应集中分类,便于购买人找。

只要分好类,边卖边盘点比较容易,加上电子收银系统,就能分析什么东西应该多上货,什么少上货了。