超市货架的摆放方法和技巧?

求职招聘网 2023-06-10 02:23 编辑:admin 294阅读

一、超市货架的摆放方法和技巧?

1,面面相对一扫全。商品不要彼此阻挡顾客的视线,50平也不大,最好能做到顾客进门后一扫视就能看到所有商品。

2,大小分开层层平。不要把大东西和小东西放到一层,同一排的货架最好做成一样高,使层板练成一条直线。这样不但可以多利用空间,也可以看上去整齐。

3,同类相近竖向排。相同品类的商品尽量放到一起,以让顾客可以区分出不同区域。而且要竖向排列不要横向排列。

4,滞销在明畅销暗。也就是说不好卖的,知名度低的商品要放到最显眼的位置。反而那些好卖的要放到旮旯里。

5,简单购物款台边。结合本地情况,让简单购物易如反掌。比如矿泉水卖的快,许多顾客都是进来就只买瓶水的,就把水放到收银台旁边,拿货付款短时间完成,减少你的劳动强度。

6,贵重细小不离眼。贵重的商品,小商品要放到顾客不易拿取的地方,比如柜台里,收款台后的货架上。防止丢失,被盗。

7,不规商品进库房。不好清洁的商品、不规则的商品、太大件的商品或者是不易陈列的商品,比如玩具,棉被,甩干拖布等只需要摆出一两件就可以,备用的商品可以不拆开包装放到库房里,卖完了再摆。

8,相抵商品需远离。气味,类别等有相抵触的商品需要分开摆,分得越远越好。比如洁厕灵和散装瓜子就不能摆一起,香皂和茶叶也不能放一起。

二、三元超市货架摆放技巧?

方法如下1、在空间分配上,本超市的设计应本着尽量增加客流量的原则,把能够吸引顾客的两个区域尽量分开,将其他区域安排在两个区域之间,如将传统的面包制品放在生鲜食品区和快速消费食品如牛奶中间。

 2、间隔适当时间调整货架的摆放位置。从顾客的角度来说,商品摆放相对固定,再次光顾超市时,可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说,长期固定货架,容易失去顾客对其他物品的注意力,并且产生一种陈旧呆板的感觉。因而在商品摆放一段时间后,调整货架,使顾客在重新寻找所需物品时,受到其他物品的吸引,同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。但超市货架改变不宜过于频繁,否则会引起顾客反感,认为商场缺乏科学化管理,混乱不堪,产生烦躁的心理。所以本超市选择一年一变。

 3、超市使用目前普遍使用的陈列货架(高165-250厘米、长90-200厘米),这种货架的陈列段是处于上段和中段之间的段位,这种段位被称为陈列的黄金线,是货架的第二层、第三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品,下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

三、90平米超市货架摆放技巧?

一、爆款商品摆放在右三层作为超市的经营者,一定要知道:超市货架的“黄金陈列位置”:亚洲人的普遍身高在160-170cm,所以顾客的视线范围大多集中在100-150cm的范围内,也就是货架上第3和第4层,超市生鲜货架把爆款商品放置在这里更容易优先让顾客发现。

人们的视线总是习惯从上至下,从左至右的浏览超市货架上的商品,所以将高利润的人气商品摆放在一排超市生鲜货架的右侧,更助于促进人气商品的销售,为超市带来高收益。

二、冷藏类商品放在出口超市中的冰激凌、速冻食品、冷冻饮料、酸奶等冷冻食品,不宜长时间暴露在常温环境中。将它们摆放在超市出口附近,顾客就不必一边购物一边担心它们融化,超市生鲜货架有助于提高消费者购买冷藏食品的机率。

四、超市陈列摆放技巧?

1、超市货架上的货物摆放有层次,一般超市货架顶部和底部的商品不容易被看到,这里用于摆放低利润、数量较少和互补的商品。

2、人的视线上下移动时夹角为25°,顾客在离货架30厘米至50厘米的距离,就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品;横向移动时,夹角是50°,当顾客在距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米距离内陈列的商品,因此,超市货架摆放货物时,纵向陈列效果更好。

3、针对商品的大小和货架的尺寸进行空间合理布局,有的商品较大,有的商品较小,放置时要考虑货架尺寸和展示效果,统一布局。

4、不同类别的产品在货架上可以集中摆放,尽量做到分门别类,并做到特色分区,以提高竞争力。

五、超市商品陈列的七大原则和技巧?

终端陈列的15大基本原则

1、最大化 原则

产品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的产品。

2、全品项 原则

尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量;又可提升公司形象,加大产品的影响力。

3、集中展示 原则

除非商场有特殊规定,一定要把所有规格和品种的产品集中展示,每次去店中,都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。

4、丰满陈列 原则

要让自己产品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度,又可以防止陈列位置被竞品挤占。

5、垂直集中 原则

垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线,因为垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,而且容易做出生动有效的陈列面。

6、下重上轻 原则

将重、大的产品摆在下面,小、轻的产品摆在上面,符合习惯审美观。

7、重点突出 原则

在一个堆头或陈列架上,陈列系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。

8、易拿易取 原则

要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同主要消费者不同的年龄身高特点,进行有效的陈列。

9、统一性 原则

所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

10、整洁性 原则

保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。

11、价格醒目 原则

标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果,又让消费者买的明白,可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品,也会犹豫,进而丧失一次销售机会。

12、陈列动感 原则

在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。

13、先进先出 原则

按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。专架、堆头的货物,至少每五天要翻动一次,把先出厂的产品放在外面。

14、最低储量 原则

确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。

安全库存数=日平均销量×补货所需天数。

15、堆头规范 原则

堆头陈列往往是超市最佳的位置,是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则,必须具备整体、协调、规范的原则。

大润发陈列的7大标准、37种方法

一 、正常排面陈列原则

1、根据卖场的主动线按分类陈列(先大后中再小)。

2、按品牌陈列(一线、二线、三线)。

3、按价格带陈列(由低到高)。

4、同时还要考虑商品的外包装、规格、颜色。

二、正常排面的陈列细则

5、商品陈列需遵循上下垂直。

6、正面朝外、前后冲齐。

7、层距合理、间距紧凑,天空线合理(层距以不露背板为准、间距以不相互遮挡商品全部信息为准、天空线以平手能自由伸缩于层板与商品为准,需做到宁松误紧)。

8、每个单品的陈列面积不小于20CM(不能少于两个面)。

9、货架卡(货架标签)放置在商品的左下角,与上下层货架卡相垂直。

10、根据商品的规格、重量做到下大上小、下轻上重(食品区的儿童食品除外)。

11、同一商品原则上不能跨贝陈列(跨货架)。

12、在陈列时要充分考虑单品的销售数据,做到最大限度的提高商品陈列米效。

13、销售数据很高的单品,应减少单层横向陈列面,扩大多层纵向陈列面。

14、在充分满足以上因素后还必须考虑顾客的方便视线,及黄金视线(70CM-140CM),在这一距离中间应陈列日均销售数据高的商品。

三、正常排面的非销售区陈列(展示区)

15、展示区陈列的商品应该是这组货架上所陈列的商品,陈列不得超过两个单品。

16、原则上不能陈列非该区域(左右相邻的货架)的商品。

17、展示区上陈列的商品应该做到正面朝外,方向同一。

18、展示区的商品建议只陈列一层即可,以不露货架背板为准。

19、根据不同商品的保质期做好定期更换陈列。

四、正常排面商品陈列的注意事项

20、当商品撤出或者暂缺时,排面的调整应该以上下为原则进行扩展,不能左右扩(优先选择上下销售数据高的商品扩展)、暂缺货架卡应该保留。

21、当新商品出样时,应该遵循前面的陈列原则。

22、在没有主管同意或者指导下,任何人不能随便调整商品排面(尤其厂家促销人员)。

23、在补货后应做好排面的维护工作。

五、促销区整体陈列

24、饱满。

25、美观。

26、有量感。

27、整齐。

28、关联性。

六、堆头陈列技巧

29、堆头上只能陈列做促销的商品(特价商品),非特价商品严禁上促销区销售。

30、一个1*1.2M的堆头不能陈列超过两个以上的单品,原则上只陈列一个单品或者同一系列同一价格下的多个单品(例如海飞丝洗发水750ML几个香型的同一价格商品)。

31、落地式陈列的堆头,在非销售区的陈列应是该堆头上所陈列的商品,并且做到颜色统一方向统一,里面可用其他商品或者纸箱做假底。

32、地理位置最好的促销区应陈列促销级别最高的商品(震撼商品、封面商品)。

七、N架陈列技巧

33、N架上只能陈列做促销的商品(特价商品),非特价商品严禁上促销区销售。

34、一个N架上原则上陈列一个单品,最多只能陈列两个单品。

35、当陈列两个商品时应该将单价低的单品陈列在最靠主动线方向,两个单品都必须做到纵向垂直陈列,不能将两个单品横向陈列(一个单品在上面几层、另一个在下面几层)。

36、N架展示区的陈列应是该N架上的单品,建议只陈列一层以不露货架背板为准。

37、与之想对应的是货架卡的放置,一个单品一张货架卡,应在N架的黄金视线一左一中对应放置。

六、超市货架摆放?

1 超市货架的摆放非常重要,可以影响到商品销售和顾客购物体验。2 合理的货架摆放可以提高商品曝光率和购买率,给顾客留下好的印象。同时,需要考虑货架的承重和结构稳定性,避免安全隐患。3 在货架摆放上,还可以根据商品的类别和品牌进行分区,将相同类别的商品放在一起,方便顾客选择。同时,加入细节设计如价格标签、说明书等可以提高商品的信息透明度,在一定程度上增强消费者的信任感。