一、请问互联网公司的财务总监年薪为多少？年薪百万的财务总监需要具备哪些条件？
前面一个问题没有办法回答，问题不够专业哈
第二个问题我来回答一下吧：
年薪百万的财务总监需要具备哪些条件？
1、做过ipo的（无论美股 港股 A股）的财务总监（其实应该叫cfo），年薪基本都会达到百万，少数现金部分不足的，也会有股权补充；
2、没有做过ipo，但是正在拟上市公司（pre-ipo）准备ipo的cfo，一般也会达到这个水平；
3、大型外资企业的中国区 亚太区的cfo or 财务总监，一般都会拿到这个薪水。（但是最近几年外企在华的日子都不太好过，今后类似的工作机会会越来越少）；
4、券商银行基金保险这类背景金融机构总部的cfo，会达到百万以上；
5、一些知名投资机构的cfo(vc pe），这样的机构的cfo，薪水也会很好。
二、财务总监如何向董事会汇报财务情况？
本文是一位从业经验丰富的财务总监，根据经济形势、业务形势、财务管理的实际情况，所做出的精彩回应和解决方案（以信的形式呈出给他的boss）。
一、关于企业现金流的思考
某总：您好！
企业近几年发展的速度可谓迅速，公司总资产超×亿，公司销售规模今年预计达到×亿，公司员工近千人，预计净利润超亿元。
这样一个经济实体，无论如何，都不算是一个小企业了。在为企业快速发展庆贺的同时，作为财务总监的我对企业快速发展但现金流近几月缺口越来越大的情况表示担忧。就这个担忧我想与×总您做个沟通，希望能引起您重视。
现金流是企业生存和发展的基础，在“现金为王”的今天时代，现金流比利润更重要，因资金链吃紧走向破产边缘的企业比比皆是。(如:公司名称省略) 公司1-5月实现净利润××多万，但实际现金流（1-5月）为××万，里外相差近×亿。
如把企业比作人的话，现金流则好比是血液。面对失血情况，企业要想生存和发展，两个办法：一是立即止血，二是大量输血。
输血虽然可以维持企业的生存，但毕竟成本过高，而且风险较大，一旦血源干涸，那就不妙了。因此，止血才是上策，输血是下策。
国家宏观依然严峻，中国经济今后走向仍不明朗，国家货币政策忽松忽紧，对未来政策的把握不定将是今后的一种常态。
在这种常态下，对企业的风险控制能力将是一个巨大的考验。我个人预计信贷虽将会有所松动，但专干“锦上添花，落井下石”之事的银行对于放贷依然是资产抵押和担保两种形式。
我们公司所服务的对象是船舶、石油和化工行业。船舶行业在经历了xx年的辉煌，xx年开始走向回落，xx年的辉煌刺激很多企业投身入船舶，因此在行业拐点来临和宏观调控从紧的时候，一番残酷竞争将无法避免，竞争的最终的结果永远是资金实力雄厚的企业吃掉资金链吃紧的企业。
xx年一季度全球造船企业融资金额比xx年第四季度下降62%，全球仅融资94亿美金。下降原因是全球银行针对xx年后造船形势的判断，认为造船业过热，从而对造船业融资的条件提出了异常苛刻的要求。造船业经历破产兼并的阵痛即将到临。
分析造船业背景：当时我发现公司客户中国有控股的公司业务有明显萎缩迹象销售额并没有随着他们业务增长而增长，民营企业控股的客户业务所占比例越来越高，而且客户家数也越来越多。
这些行业整体上仍是国家鼓励和扶持的行业，但是在投资主体上国家会向国家控股的企业进行倾斜，而民营企业在上述行业里的发展空间将进一步受到压缩。但无论是国企还是民企去承担国家发展上述行业的载体，对于我们来说未来的市场依然是巨大的。但在巨大的市场面前我们××年到底如何去生存和发展？
风险意识和未雨绸缪是民营企业的保护神，盲目自信和急功近利是民营企业的绊脚石。企业管理就像盖房子的地基，管理和企业规模要相配。
如果是建一幢3层楼的房子，地基就没必要打得像盖10层的房子那样结实，因为成本高，且浪费；
如果是建一幢10层的房子，为了节省成本和赶工程进度而忽视地基的结实程度，那么这样的房子虽然能快速建起来，但当地震或是大水等天灾的时候，倒塌是这个房子唯一的命运。
基于对现金流的担心，我想与×总您交换下意见，以做到心中有底：
1、我们是准备盖3层高的房子，还是想盖10层甚至更高的房子？
2、在利润和现金流选择面前，我们是在保证资金回笼的前提下最大化追求利润？还是在实现利润最大化的前提下去保证现金流？
3、如果按计划，公司贷款在12月将要收掉××万，工程建设及设备购买预计投入××万元，仅这三项需资金××万元。
4、近×亿的应收款中我们是否应再针对欠款客户与业务员坐下来进行一次评估，即有多少是可以安全收回？有多少是不容乐观，对不容乐观的应收款，我们采取什么办法来应对？
上述４个问题中，1和2是方针问题，3-４是具体的现实问题，方针问题是仁者见仁智者见智，3-6具体问题则是需要调查和分析后才能下结论，并且再制定方针来化解。针对1-2我发表下个人看法，问题1是依附于问题2的。也就是说公司要想做大做强，现金安全是前提。只有在现金安全的情况下实现利润最大化才是做强企业必经之路。
二、先止血
止血采取两大措施：
一是，在利润和现金流两者选择上我认为应选择现金流第一，在保证资金回款的基础上实现利润最大化(如果A公司款能在开票后立即100%回，利润为80万;B公司利润为100万元，但在开票后能立即回50万，那我觉得选择做A的业务)
二是，应收账款实行总额控制，应收账款不能突破70天的周转期，预计全年销售额×亿，应收账款总额不应超过×亿(我司现是×亿，超出××万，我认为要压缩)这应作为红线，不得突破，有进就得有出。
三、应收账款实行总额控制
应收账款不能突破70天的周转期，预计全年销售额×亿，应收账款总额不应超过×亿，（我司现是×亿，超出××万，我认为要压缩）这应作为红线，不得突破，有进就得有出。
在上述原则下，分几种情况作讨论：
1、对于“中”字头企业（包括“中”字头投股的企业）由于其现金基本上有保证，对这部分业务我们可以强力出动，资金对它们不是问题，可以不受信用额度控制。
2、对于老客户当中那些合作良好，且付款记录良好的企业，可以继续执行我们现行销售政策。但应对铺垫资金总额包括发货未开票在内不应超过×万，或每笔合同金额的30%，且回笼期限不应超过3个月。对于信用不好的客户，应安排专人加紧催收，最高程度上保证公司资金安全。
3、对于非“中”字头的新客户，如果是上市公司，由于其财务较透明，施工项目都是合法的，回款政策可以根据公司业绩和资金状况来制定，但铺垫资金不应超过×万元或每笔合同金额的20%，回款期限不应超过3个月。
4、除上述3点以外的客户，由于其资信无法从严考察，即使其提供财务或股东信息，我们也难以保证其真实性。特别是民营企业，常有投资冲动，敢想敢做，风险控制能力差，（地方政府为了经济也盲目助长这些企业快速做大做强）项目没被批下来也敢开干。银根紧缩时期，贷款被收掉的首先是民营企业。这样就存在因项目不合规，受到停工处罚，损失惨重（例如国家发改委叫停煤制油、煤液化项目，）；或是银行答应的贷款不下来，资金链断掉，在这种情况下，即使这些企业想付款，也无法付款。因此，我们回款政策应做到按对方收货来进行收款，不说现款现货，但也应做到该合同金额按我司投入的成本进行收回，让利润形成应收款。即使有损失，大不了是没赚钱。
按照上述原则，可能让我们损失掉一部分客户和利润，但这对我们来说也不是坏事，
一是，我们通过对客户结构进行优化，全保优质客户，淘汰掉劣质客户，这样可以增加抗风险能力，俗话说“留得青山在，不怕没柴烧”；
二是，我们可以夯实我们的管理基础，解决目前公司存在突出问题，修炼内功，提升企业的管理水平，以增加企业竞争力和抗风险能力。
所以，我建议销售部承接合同时财务部应对客户的资信和付款条件进行审核，财务部对于不符合条件的项目有一票否决权，财务部根据应收款对公司发货进行监控。
四、建立预防机制，加强风险控制
我的方案是：
1、压缩公司存货规模。将现行库存压至××或××万元，我和××及××沟通分析过，这个目标是可以实现的。
办法：
（1）给各产品线核定合理库存，由采购部对总体库存承担管理责任，各产品系负责人承担各自库存管理责任；
（2）发货未开票部分，将拖拖拉拉缺补件由销售部列出清单，该外协的外协，该安排生产的生产，尽快开票，快速加强资金的回笼。（增加××万流动资金）
2、和供应商建立战略伙伴关系。我们可以选择三至五家有实力的供应商作为战略合作伙伴。他们负责在规定期限内交货，要求保质保量并且价格优惠。我们要做的是保证按约定时间付款和保证向其提供最低采购数量或采购金额。将我们的库存转嫁给供应商，可节约占用资金也可节约存储成本。（增加××万流动资金）
3、子公司目前未对外提供担保。但目前根据银行实际担保掌握，担保金额不得超过净资产，且资产负债率一般不超过70%.目前账面净资产预计为××多万元，如何能使其符合担保条件，我觉得有必要进行准备。（增加××-××万担保贷款）
4、采取融资租赁方式加强资金流通。融资租赁是指由银行出钱购买机器设备，租给公司，银行收取租金，我们公司需交纳极小部分保证金，该设备产权属于银行。租金为本金和利息。融资租赁利息和贷款利息一样。好处是不用担保和抵押，不占授信额度。这种业务一般银行都做。（这个要看后期我们的设备投入了）
5、存货抵押办理授信额度。由于我司存货变现和周转能力强，一般银行都接受办理存货抵押。预计我们存货抵押率为6-7折，故按照我们××万的存货规模预计可以贷款××-××万元之间。利率与土地抵押差不多，可以与银行商谈。我们可以做个授信额度，平常可不用。这个授信审批预计需3个月时间才能做出来。（××-××流动资金）
6、应收账款保理业务。就是将优质客户的应收账款进行对银行进行转让。一般周期可以为6个月。利率可以为同期银行基准贷款利率，但银行一般会一次性收取0.3%的管理费，平均到每个月为0.05%，也就是说6月贷款利率为基准利率+0.3%.可以滚动办理，即应收账款收回后，可以再次办理，这对我司较为有利。（增加流动资金预计××至××万元）可以把××的借款还掉，毕竟××8%的利率在今天看来就比银行高了点，而且可以降低对××的依赖风险。整个流程第一次做需3个月左右。
上述6点预计能在公司资金紧张时释放出×亿资金。所以我觉得这些工作在不花多大的成本前提下，我们现在可以做起来。
总之，“手中有粮，心中不慌”。就是金融形势再恶劣，我想我们公司也能度过行业冬天。
三、如何对财务总监，财务人员进行绩效考核？
如果为了杜绝风险，想将财务独立出来考核，可以参考以下两点：
1、可以不将利润等指标与财务总监、财务部门关联；只根据财务部门的特点设置相关指标，比如税务筹划效果、闲置资金理财收益及提高公司财务管理水平的年度重点事项等，根据这些设置指标及评价标准，由分管副总、总经理、董事长等相关领导评价，作为年度绩效考核成绩，兑现奖金分红。
2、考虑到各部门的平衡性，也可以财务本身的考核指标为主，并与财务影响不了的公司级经营指标做部分关联（比如，销售收入）。
总之，财务系统的绩效兑现只要综合考虑财务本身对企业的价值贡献与部门之间的平衡，就是好的考核激励办法。
四、如何确定公司财务总监绩效考核指标（KPI）？
之前曾有专业机构找我咨询过这方面的问题，他们在给一家集团制定绩效考核方案，想用这类考核指标对财务总监和财务部进行绩效考核。
我的感觉是理论是理论，现实是现实，大多数这类考核指标在实务中根本无法执行！
比如考核公司的资产负债率有没有降低，问题是资产负债率提高或降低与老板的经营策略有关，公司看好产品的前景，想快速扩张就要加杠杆，就要对外借款，这么大的事根本不是财务总监能决定的。
很多对财务总监的绩效考核指标都是这样，权责不匹配。财务总监听上去名头不小，仿佛与财务有关的事都是他能决定的，实际上决定财务方向的是经营，经营方向指向那，财务就需要配合跟着走。
大多数时候，财务总监就是企业的一个参谋，为经营决策提供意见是份内的事，但决定权，从来都不在他们手里。
五、底薪2500提成0.5%怎么算？
底薪2500是有责底薪还是无责底薪、这个要弄清楚。无责底薪就是业绩考核多少与庇薪无关，反之有责底薪和业绩也要挂钩。底薪2500加0.5%的提成很好算，也就是说你的销售业绩是一万块钱你的提成是50块钱，10万元提成是500，这个月你完成100万的业绩你的工资就是2500+5000
六、斗鱼底薪直播有些什么坑？
这叫啥保底，这就是正常公会招募陪玩主播，
一边让你直播一边让你陪玩，
公会给你派单而已。
首先分成你占70%，公会占30%，最后你的所得还要交税。
所谓的保底价格，
最低20元/小时，也就是10元/半小时，
真的是市面上普通的陪玩价格。
就拿和平精英来说，普通的娱乐陪，确实是10-15元/半小时，20-30/小时，
普通的技术陪，也能20-25元/半小时，40-50/小时，
高级的技术陪玩，基本上能达到30-38元/半小时，60-76/小时，
所以对比一下，基本上就是普通的直播+陪玩，
没有什么吸引力哈。
而外面的陪玩，根本不需要你直播啥的，而且抽成也不会有这么高。
七、投资顾问底薪一般多少?
投顾分真投顾和假投顾，真投顾是在协会上拿到执业资格编号后的投顾，主要工作是推荐股票，分析股票，券商一般4000起，持牌协会备案的是5000起。
另外一种是假投顾，打着投顾招聘的名义过去就是卖理财，销售拉资金，没业绩也就3000左右薪酬吧
八、hr说底薪给的是6000，但邮件上写4000底薪+2000绩效，请问有什么陷阱吗？
这是企业常用谈薪酬套路，在hr口头传达的时候把低薪合并口径统一说某个数，而实际签合同的时候又把指标拆分我base+补贴或者奖金的形式，因为补贴和奖金是可以随时取消的。
谈薪防忽悠实用贴，建议收藏+点赞。
敲黑板哈：有朋友说写进合同的是不能变的，其实不是。
奖金或者补贴是可以根据薪酬体系的调整而变化的，最常见的就是奖金是可以乘以系数的。
比如你表现达标，就用奖金1.0或者1.4，表现被认定不达标就*0.8这样变相扣钱。
城0.8里套路深我要回农村，农村路更滑，人心很复杂。
很多时候被企业忽悠瘸了还不知道自己是怎么被套路的，你说是不是气死人？！
资深人力资源从业狗，累计面试人次5000人，来说说如何破解企业的流氓手段！干货贴。
1、究竟是谁决定了你的薪酬？！
很多人可能不知道，面试你的HR和决定你薪酬的HR大多数时候根本不是一个人！你以为面试中面试官穿的人模狗样的跟你谈薪酬就作数了，其实他可能根本无权决定你的薪酬。
传统人力资源分为六模块：绩效、薪酬、招聘、培训、员工关系、基础人事。
采用市场化人力体系的公司，除了部分老国企外，都是秘薪制，也就是说员工同岗不同酬，每个人的薪酬都不一样，所以薪酬组的HR是最神秘的，除了薪酬组之外，其他几个模块的HR对企业定薪和发薪的原则制度了解的都是很片面的。
面试过程中hr一般会问你的薪酬期望，然后会顺口告诉你我司一般发几个月，这时一定要提高警惕，要追问一句“请问面试流程后，是否还会有正式的谈薪环节？”
比较正规的招聘流程是所有轮次笔试面试完成后，会由负责薪酬的HR来跟候选人具体谈薪，初步匹配一个数值，然后将初步结果请示上级领导，如有调整则进行第二轮谈薪，达成一致后发放offer。
但有些企业流程没有这么完善，便会出现题主的第一个问题
面试时hr说14个月，实际12个月这种情况
在面试时招聘HR问候选人薪酬期望，比如两万一个月，招聘HR说我们一般有14个月，候选人默认同意，招聘HR将候选人的期望反馈给薪酬HR，薪酬HR自行定薪未与候选人沟通，并发了offer两万每月，一般offer中以月基本工资来表述的较多，因为年终奖与业绩和员工表现有关，无法在offer中准确承诺。
这样就造成了候选人对真实的企业薪酬体系是不了解的，候选人以为在面试过程中招聘hr与他进行的薪酬沟通就是“定薪“环节，并将招聘HR不够严谨的14个月表述信以为真，导致后来产生落差。
总结一下就是在面试后，一定要在要求有一个正式的谈薪环节，而且谈薪时要问清楚企业的薪酬结构，比如固薪与浮动的比例是多少？试用期是否有奖金？员工绩效与年终奖系数是怎么挂钩的？这些问题。
2、企业谈薪的四大流氓手段。
（1）不告诉你薪酬结构，光说月薪多少
一般企业的薪酬结构都是由：月基本工资+月度补贴（交通、通讯、餐....）+年终奖（浮动奖金）+福利（过节费、报销额度等）构成的，每家企业不同的是这各个要素的比例不同。
有一个谈薪套路是，企业会把月度补贴单独拎出来。
比如，HR告诉你你每个月12000，年终奖4个月。
但其实你是base8000，补贴4000，年终奖那4个月是8000*4 而不是12000*4！！
所以一定要让对方拆分清楚，base多少 补贴多少 年终奖以哪个数字为基数*月份！！
（2）上来就跟你谈年薪
老子读书少，你就这么骗我？？
企业跟你说年薪50的时候，不要相信他，一定要让他拆分出基本工资和奖金分别是多少，年终奖有时候是很不靠谱的，特别是在私企，会受到很多外界因素影响，比如绩效考核成绩、公司整体业绩、部门业绩等等。
（3）把企业缴纳的五险一金也算在你的工资里
企业还有个谈薪套路是把“人工成本”和“员工工资”混为一谈。这其实是对候选人很不利的。因为人工成本里包含了企业给你缴纳的那部分五险一金，我知道有家银行就是这个套路，说月薪2w，把企业给你缴纳的五险一金都给你算进去了，这会产生员工到手工资和企业承诺的税前工资有很大差别。
（4）恶意降低福利待遇却不告诉你
企业五险一金缴纳基数和比例是多少一定要问清，尤其是公积金的缴纳基数和比例。
很多私企为了节省人工成本，会搞两套皮，给你发的薪酬税前基数是2万，给你缴纳五险一金按照当地最低标准，假设只拿7000作为基数，公积金缴纳比例7%
如果基数为2万，最高缴纳比例12%，你一个月住房公积金有4800元，而7000按照7%缴纳，你的公积金只有980元，这等于暗中扣减了你的工资！！
不要小看过节费，有些企业福利很好，每个季度发大额的交通补贴、每年五个节日过节费每个3000，这就一万五了。还有的企业每个季度有置装费报销额度，可以找发票报销，这些都要谈明白，都是真金白银。
3.常见被坑案例的血泪教训
案例一：
小张与hr谈薪达成一致每月21000税前，各种奖金结合绩效表现4-6个月，合计16-18个月。入职后年底发到手税前30.4w，折合14.5个月。去找hr理论，被告知21000是19000base+2000补贴构成，说16个月是以19000作为基准的，19000*16=30.4。
教训：这是一个非常常见的套路，说全年16个月往往是以你的最基础工资作为base，并且把你每个月拿的那些补贴的全年总和也计入月份数。
案例二：
小王入职一家公司与hr谈薪，hr说月基本工资20000，没有补贴，年终奖基数是20000，根据你的表现年终奖业绩系数在0.8-1.5之间浮动，大多数员工都能拿到手1.38系数，还有职级系数是4。按照计算公式，年终奖的期望是20000*1.38*4=11w但实际到手发现只有8w税前。
教训：年终奖受到多种因素影响，有公司业绩、部门业绩、个人业绩、领导再分配比例等等，所以HR无法跟你谈特别具体的数字，就通过“数学期望”来忽悠你，说数学期望是1.38，然而落地到你身上的时候，你很可能就是那个被平均的，只拿到1系数的员工，所以“一般员工能拿到xxx"这种话不可信！
案例三：
小李入职时HR说我们过往年终奖一般有4个月，然而忙活了一年，发现只有1个月。去招HR理论，HR说了一堆市场行情不好，公司今年没那么多，去年还有4个月呢啥啥啥。
教训：年终奖这个东西，值得期待，但不写入合同，也无法做出承诺，只能参考过往的多年平均月份数。所以在今年市场下行的环境下，谈薪酬一定要谈高固薪，这才是你有保障的东西。2017-2018年很多地产企业高薪挖人，承诺年终奖30万50万的都有，实际遇到今年地产调控，可能只发了3万5万。
案例四：
某民企高薪200万从一个国企挖了刘总去担任技术总监，第一年确实发了200万，第二年张总的技术都传授给企业之后，企业不想高薪养着刘总了，就削减奖金，只发了合计不到100万的总年薪。
教训：这种也是常见套路，有些民营企业比较急功近利，用高薪忽悠管理层来了之后，把先进的技术体系移植过来之后，开始心疼自己的钱袋子，企图通过不发奖金的形式逼迫高薪员工离开。
九、美容院底薪是怎么算的?
美容院的底薪，一是有这个城市的最低的基本薪资，比如广州的最低薪资是2200+社保。
二是美容院会根据自己店铺的情况，做出适当的调整，你也可以理解为绩效工资。
绩效分为二块，一是现金业绩的提成，一是服务消耗卡项的提成。
岗位津贴，如果你是主管或店长会多一部分出来。
店长或合伙人，会有整店的业绩提成，和人流量的提成。
每个门店的情况不同，具体的拆分都是和经营需求有关。
做身体的项目和做轻医美的项目，业绩提点也是不同的。
希望可以帮到你。不用想太多，自己优秀到哪里都可以赚到钱。让自己值钱这件事很重要，多学，多看，多练。
十、投资管理公司销售的底薪高吗？
销售行业底薪都不高，毕竟是靠业绩的，金融行业也是如此。想要取得高的业绩提成的话 就要提高自己的销售能力和技巧，平时多看看财商类直播平台的金融视频， 也可以去书店看看金融方面的书籍。