渠道经理的主要职责是什么?

求职招聘网 2023-10-14 10:57 编辑:admin 157阅读

一、渠道经理的主要职责是什么?

主要职责:

1、 寻找潜在合作伙伴。

2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、 开拓建立地区市场的代理渠道。

5、 管理当地区域代理商经销商

6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8、 制定当地的市场推广计划及方案。

9、 组织执行当地的上市推广方案

任职资格:1、 与代理商的谈判和沟通能力强;2、 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;3、 具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;6、 熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;7、 有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;8、 丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验; 9、 具备较强的学习能力及团队合作精神;

10、 性格外向,强烈的事业心及挑战精神;

11、 良好的个人信誉及职业操守。

二、渠道bp是什么职位?

是渠道业务拓展经理或渠道业务拓展人员的简称。

其工作职责主要围绕着渠道管理和业务拓展展开,包括构建销售渠道网络、招募分销商或代理商、推动销售业绩增长、制定销售策略、协调各个部门以提升渠道推广效果等工作。

渠道BP需要有良好的沟通和谈判能力,同时需要懂得市场营销和销售相关知识,对市场和客户提供有效的市场分析和反馈。

三、渠道经理是做什么的?

渠道经理的主要工作是寻找潜在合作伙伴。

       1、渠道经理是与潜在合作伙伴洽谈或签约的人员;行业渠道建设、渠道管理与渠道关系维护工作,开拓建设区域市场的代理渠道。

        2、渠道经理负责培训地区代理店销售员。调查反馈地区市场状况竞争品牌信息,制定当地的营销计划和方案,组织执行当地的上市推进方案。

        3、渠道经理会负责管理当地地区代理店销售店。渠道经理必须具有较强的沟通能力、交际能力、组织协调能力和团队合作精神,乐于面对挑战。有较强的项目策划能力和谈判能力,语言流畅能力等。

四、4s店渠道经理是什么意思?

4s店渠道经理是指汽车销售渠道中,负责管理4s店运营的中层管理人员。 4s店是指销售汽车的专业店,包括销售、维修、配件和售后服务四项业务。渠道经理则是指管理销售渠道的专业人员。因此,4s店渠道经理就是管理和协调4s店销售、维修、配件和售后服务等业务的中层管理人员。 4s店渠道经理需要具备销售管理、市场营销和团队管理等专业知识和技能,负责实现销售目标、提高客户满意度、管理店员和协调各项业务。同时,随着新能源汽车的发展和普及,4s店渠道经理还需要掌握相关新能源汽车的销售、维修和售后服务等技能和知识。

五、卖房子外场渠道经理是干什么的?

房地产企业负责产品销售渠道开发拓展,管理维护的岗位,职级的话应该是经理级,但是很多企业乱搞,把所有的业务员都叫做经理。主要干的工作:

组织并能有效开展渠道客户的发掘工作,完成销售目标;

负责制订落实渠道客户拓展计划;

对基础业务人员进行指导、培训和提供支持;

通过各种渠道发掘客户,促进楼盘成交;

完成上级领导交付的其他任务

六、一般面试物控和采购方面需要注意些什么环节·希望经历过的朋友可以多发布点意见,本人是做物流仓储这类4年?

  本人就做采购。  换这方面的工作,首先你必须要了解采购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款  怎样合理降低采购成本:事先制定合理的采购计划,查询当前市场行情,掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣。  怎么样判断采购价格是否合理:进行成本分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价。  采购面试问题大全  1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说因为客户已取消此订单,但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决,而且要有3个解决方案?  答:这个问题太笼统,不过碰到这种情况时,首先得了解供应商对你所下订单的完成状况,同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产,可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产,要求供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用,只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用,应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。  2、为什么选择做采购?  答:A可以熟悉商品市场,增长见识。B、可以接触不同的人,提高语言交流能力,增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向,保证商品采购为最低成本。  3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?  答:采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货,这就是采购员的价值,作为采购就是按照公司的需求,生产产品的需要,从公司利益出发买到所需的物品,即符合产品要求,又是公司可以接受的价钱,那么你算一个合格的采购。  4、采购员应该怎样去开发新的供应商?  答:开发供应商每个公司都有自己的流程,大体是先收集供应商信息(网上,展览会,朋友介绍,供应商自荐等)- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商;不合格则重新找。  5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装?  答:IC一般有BGA,TQFP等封装。电容,电阻一般有0201,0402,0603,0805,1206,3012等封装。晶振一般分贴片和直插的,贴片有5032,6035,4025等封装  6、电子料的市场价格怎样?  答:这个不好说,变动很大,自己查查最近的价格。  7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了,供应商不同意退货(不能向客户索赔)?  答:通常这种情况,在采购行业中比较少发生,因为你跟客户有签定一系列的合同,跟你的供应商也有签定一系列的合同,当客户突然取消订单的时候,并不是说客户只是说把订单取消,而不给予任何处理方式,一般来讲,客户肯定会给予你一些处理的方式,例如说:为这批货找新的买家,需要一定的时间,所以,这时候,一般来讲,口头上客户是说要找新买家,可是时间不等,你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户,同时适当的跟供应商沟通,如果此款产品是行业中通用了,也就是说是标准件,可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去,用双方合作的诚信关系,试着去说服供应商,如果供应商不帮忙,不同意退货的话,只能跟老板或是跟客户商量,把这批货收下来,然后试着找这个产品的同行,或是寻找一些相关信息,看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同,不是供应商问题的时候,采购商不可以轻易的作退货处理;  8、公司产品的成本呢  答:原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输  9、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?  答:这个问题比较大,但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑,共同进步。  采购需要的是最好有专业知识,有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤,解决前期存在的不良现象,提出往后的发展目标及战略目标,让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程。  10、如何维持旧供应商关系系?  答:供应商关系的维护:因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!  11、介绍一下工作经历,说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况介绍?  答: 开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系  询价,比价,议价,且适时,适量,适质。适价购进公司所需材料  供应商日常评鉴及考核管理 依据用料需求发出订单及交期跟催  与供应商协商如何处理来料异常 配合采购经理达成部门目标  提供快速准确的报价给客户 提供最新的市场行情并参与采购决策  提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 以最快速度处理品质异常  每日订货追踪日报表之制定 跟催当日及明后两日物料状况  依据SQ下达PO单 新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价  12、如何判定供应商报价的真实?  通过多家比价  通过成本分析  通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定  13、老供应商每次报价都略高于新供应商,但沟通后又同意适当降低,应如何处理对这种情况  答:分开走货,从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题,还有规格,外形,使用寿命、交期等等一些方面,我必须小批量试样后才能做出最后决定。  另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开,谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现,有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高,那么我会从新的买大头,但是仍然会维持与老供应商的供求关系,一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头,保留新供应商的供货资格。  14、供应商请吃喝时怎么处理?  答:我说原则上都拒绝,无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了,不能叫其他人去!这点以后要注意了  15、供应商物料有问题时如何处理?  答:如果货款还没有全额付完的话,扣部分货款,以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话,提供检验报告以及有问题的样本给客户,向客户告状,另外考虑开发同类产品的供应商,避免守制于该供应商!  16、有款物料采购额约30W/月,要选多少家供应商较合理?  答:个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力,有品质,服务好,一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应,我认为是最好不过的。相互之间有个比较,而且还能相互制约。厂商太多,效果可能反而不好。货款相应少了,厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货,到底是那家厂的,可能到时还会令你头痛。  17、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的;  答:每一个正规公司都有这样的计划,在市场没有大的变化下,是按原计划进行的,对于最后比原计划还要低的成本下,公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价,再就是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价,还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好计划对常用物料统购,量大单价可以再优惠,找几每月货款较多的供应商商量谈价,告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈,让供应商看到以后的希望,自然他就同意降了。  18、如果你被本公司录取,你将如何开展你的工作?  答:“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。”  19、如果有一家供应商的货,品管说是供应商的来料不良,而供应商说是他只能做出这种程度,身为采购会怎么办?  答:有两种可能:1、如果公司还可以用这种料,就申请特采,同时修改进料检验标准,在可用范围内,修改一个上下限,如果以后再来料,品质按照新修改的检验标准验货,这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题,公司根本没办法用,在对方无法改善的情况下,建议更换新的供应商!  20、如果供应商交期无法达成,采购应怎么办?  答:如果供应商的交期无法达成,先发改善通知书,强烈要求对方改善,可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度,给予扣款或延迟付款,以督导并强制对方改善,若对方无法改善,建议更换新的供应商!毕竟,品质和交期对一个公司的正常运作来说,非常的重要!  21、采购的定义  答:运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产,从而为公司创造利润。  22、对于一款新产品,你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品成本!  答:对于一款新产品,如果你要评估供应商的报价是否合理,在新产品评估价格前,首先你要知道新产品的零件BOM表,这样,你可以通过对各款零件的认识,去大概做一个市场的调查,各款零件的调查结果统筹做成表格,再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料,可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准,而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹,这样,当供应商报价给你的时候,你就可以大概的算出供应商的报价是否合理;而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本;如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴,一般就需要公司的工程技术人员从旁协助,以其达到最好的谈判效果。  23、如何管理供应商  答:供应商的管理:将所有的供应商列在一张表上,定期对供应商的品质,交期,配合度进行评审,并列入评审资料中,根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换,如果表现特别好的供应商,可视其情况,多下订单!  24、我们为什么要雇请你呢?  答:回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么,而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。  25、你认为自己最大的弱点是什么?  答:现在他们是在鸡蛋里面挑骨头,这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会,让对方找不到任何理由淘汰你,太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎,但一定要小心说话!比如说,即使你真的非常拖沓,或做事条理性很差,千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神,那就不要承认自己总不合群。  以下保险的回答会让你顺利过关:  (1)有时候对那些水平不如自己的人,我会缺乏耐性。  (2)有时我会过于敏感,太在意别人的想法。  (3)有时候我找不到时间放松自己。  (4)有时为了做成一桩交易,我会有些激进。  按照以上的说法,其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂,或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点!  26、最能概括你自己的三个词是什么?  答:适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官解释,使他们觉得你具有发展潜力。  27、你对我们公司有什么认识?  答:要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料,当然只谈公司的正面消息很重要。  28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢?  答:如果你是从公司内部某人处打听回来的消息,记得提及他的名字,公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。  29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢?除了工资,还有什么福利最吸引你?  答:有利的发展吧,因为人生在世,本来就要有自己的理想,和自己的抱负,一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负,趁年轻的时候可以多学点东西,赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。(尽可能诚实,如果你做足了功课,你就知道他们会提供什么,回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多,也可以多要一点。)  30、你参加过什么业余活动?  答:既然最好是让人觉得你处事不乏手腕,那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。  31、你参加过义务活动吗?  答:现在就着手做一些义务活动,不仅仅是那些对社会有贡献的,还要是你的雇主会在意的,如果他们还没有一个这样的员工,那么你会成为很好的公关资源。  32、你心目中的英雄是谁?  答:最好的答案是你的朋友或者家人,尽量避免说及名人。  33、你有什么问题吗?  答:一定要提问。  34、你过去的上级是个怎么样的人?  答:正确的回答只有一种:说好话。即使你很想借此机会,好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人,可千万别这么做。不要攻击以前的老板,那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处,你也不应该过分批评。如果实在说不出好话,就给一些中肯的评价。  35、你为什么还没找到合适的职位呢?  答:别怕告诉他们你可能会有的聘请,千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。  36、你的业余爱好是什么?  答:找一些富于团体合作精神的,这里有一个真实的故事:有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。主考官说:因为这是一项单人活动,我不敢肯定他能否适应团体工作。  37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?  答:“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的,那绝对没有问题。”  38、有想过创业吗?  答:这个问题可以显示你的冲劲,但如果你的回答是“有”的话,千万小心,下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?”  39、 你为什么辞去原来采购的工作.  答:我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多,有较深的感情;从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。  40、 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.  答:“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性,我认为这方面的工作最适合我,原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说,  41、 你要求的薪金是多少.  答:回答样板1:如果你尚未彻底表现自我价值,面试者就提此问题考你,你不妨参考以下答案:  “钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献,如果您允许的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多。”  回答样板2:如果你已经阐明该职位的重要性,可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬;阐明你将如何通过努力缩减公司的开支;说明在工作中你得自我承担哪些费用等,以证明你对公司的价值,和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协,在你未得到肯定的工作答复之前,不要使雇主排除对你的考虑。你可以问:‘你们决定雇用我了吗?”如果答案是肯定的,报酬却使你不愿接受,你可以这样拒绝:  “谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到,但是,工资比我想要的低,这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑,或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”  42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理?  答:做一个完整的市场调查,核实价格,了解行情,原料上涨浮度,请厂商重新列出成本分析表,合理商议,作出相应的价格调整;并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价,另从长远角度看是否在涨价期间少定量,如果一直处于上涨趋式,要多寻找可替代的新材料降低成本,请工程协助  43、假如你们公司需要一种海外采购的物料,但交期太长,为了保证生产,在国内能买到代理的同种物料,可价格很高,请问在这种情况下,你如何应对?  答:首先我会试着去跟供理商去谈,取得代理商的最低价格,然后把这类物料的海外价格,及国内供应商代理价格(与供理商谈定好的价格),作成一份正式的表格提供给销售部,让销售部去和客人沟通,如果是要价格低的话,我们会让客人考虑是否可以延迟交期,以达到满足的物料采购,及生产交货日期,如果客人选择价格高,交期准的话,我们就可以按客人的方式去做,这样一来可以保障自己的利益,而且还可能通过这样的方式,可以让公司不受亏损!  44、采购人员日常工作的重点?  答:开发、维护并评价供应商;采购合同谈判;价格评估;制定并不断改进采购流程;采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点?适时适质适价购买公司所需物品.  45、采购中怎样维护你的数据库?  答:供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价,最小订货批量,交货方式,供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改,另修改数据前一定要经过领导确认  46、采购的流程及相关的单据名称?  答:接收采购计划-询比议价-下PO-审核-跟催-收货-付款-退货。相关的单据有:请购单、采购单、询价单,进货单等等。  47、采购合同的主要因素是什么?  答:数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核  48、评价一个供应商应该具备的素质?  答:提供合适的品质、充分的数量及准时交货,合理的价格以及热情的服务。  49、对于供应商的评估有哪些项目?  答:A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。  50、你在做采购时的困惑?  答:产品的价格,供应商到底还有多少利润?  51、什么是采购5R管理?  答:合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量  通常我们在面试采购员时,会遇到各种各样的问题。现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳,希望这些分析能够帮到更多的朋友!更多请查询  在线采购:  在经济危机时代,在现在来说,采购被人们谈起的时候更多是B2C,B2B的在线采购含义了,行业内目前已经很普及在线采购方式了,有成熟的采购管理平台可以圆满解决采购流程中的各类问题,比如  ·价格管理:是企业确定采购价格的过程,建立和管理企业采购物品的统一价格体系,对采购价格的执行范围、定价方式进行规范,必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系。  ·采购计划:是由企业根据生产计划制定并按照不同的计划阶段导入必联采购网,支持多种格式文件导入,导入后的生产计划可以进行查看、修改。系统提供了数据校验机制,通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对,自动将不合格数据筛选出来,有效保证了计划数据的准确性。  ·采购定价:企业可根据业务需要选择多种采购模式:招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应,降低采购品的材料成本和采购过程成本,提升采购工作效率,从而达到降低企业采购成本目的。  ·合同、协议管理:是采购定价结果的体现,也是采购实施的依据,包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同,也可以根据采购定价项目的中标结果直接生成合同。  ·订单协同:企业需要一个完整的供应链管理,才能动态快速地响应客户需求。必联采购网提供了一整套订单协同的功能,包括订单、收货、退货等的流程。  ·采购统计:主设定统计查询方式,分为按项目采购统计和按采购价格统计两种,可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计,为采购决策提供强有力支持。  ·供应商管理及评估:供应商通过网上注册,申请成为供应商企业,经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过,供应商真正注册成为采购网供应商;采购商可对供应商进行认证,使其成为自己的潜在供应商;拥有供货资质的供应商称为正式供应商;采购商可对正式供应商进行评估,选出合格供应商。  ·采购目录维护:采购品目录是整个采购系统的基础和根本,它具有统一分类、统一编码的特点,各个采购商根据自身企业的特点和需要进行维护。  供应商供应管理平台简介  ·客户管理:是对当前用户交易场状态的管理,可以根据自己的需求,申请进入新的交易场;  ·交易管理:查看和操作不同状态下的采购项目,全程管理采购交易;  ·订单协同:必联采购网提供了一整套订单协同的功能,包括订单、收货、退货等流程。  ·合同管理:合同是采购定价结果的体现,也是采购实施的依据,包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同,也可以根据采购定价项目的中标结果直接网上交互和确定合同。  ·供货管理:建立供应产品与客户之间的关联,确保拥有供应产品的资质;同时,与采购商双向查看和管理协议内容。  ◆ 什么是真正的采购?  *采购所承担的是从产品设计概念阶段到和供应商签订系统合同为止  *采购的职能——战略采购和策略采购  *真正的采购人员是不花钱的,不保证供应,不去控制库存,更不去下采购单 ◆ 采购创造企业利润!1%采购成本的降低,给企业平均增加10-20%的利润!  *采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钱的部门  *在销售环节取得一个百分点的利润率很难,但在采购环节非常容易!  *采购成本占总成本的比率越高,降低采购成本对企业利润的贡献就越大!  *买不到利,就卖不到利!真正重视卖的企业就一定重视买!  ◆ 采购与供应流程如何影响企业成本和利润?  战略、供应关系方面的工作做得越好,行政与操作方面的工作花得时间就越少  *采购战略——占用了总时间的5%,但却对成本和利润的影响占到了40%  √ 同步工程与同步采购战略  √ 降低采购成本的八大方法:早期采购参与(EPI)/早期供应商参与(ESI)/价值分析  (VA)/价值工程(VE)/为便利采购而设计(DFP)/目标成本法/提高产品与零件的  标准化/价格与成本分析  *供应关系——占用了总时间的15%,对成本和利润的影响却占到30%  √只有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本  √真正的采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里  *操作——占用了总时间的35%,对成本和利润的影响占到25%  *行政——占用了总时间的45%,对成本和利润的影响占到5%  ◆采购成本由什么构成?是什么在影响采购成本?  *采购单价不一定是最低的,但采购总成本应该是最低的  *采购成本的三度空间:取得成本、所有权成本、所有权后成本  *最好是便宜买便宜用;其次,宁可贵买便宜用,也不可便宜买贵用;绝不贵买贵用  *选择买时考虑与租赁相比的成本,才能真正避免“贵买,贵用” !  ◆如何建立科学高效的采购管理系统?  *企业需要从经验采购管理,发展到科学采购管理最终到文化采购管理  *采购风险不在于复杂的流程、高层的签字甚至高层的亲自谈判,而在于能有效地系统  监控  *如何解决家族式的采购管理问题?  *科学采购管理最大的特点是制度管人,而不是人管人  ◆如何采购不同种类的产品?如何有效解决各种采购问题?  *一般产品——低采购金额,低采购风险的产品  四种采购方式:定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量  *瓶颈产品——具有低采购金额,高采购风险的产品  方法一:给供应商及时快速、更短周期地付款  方法二:可以适当的给供应商更好的利润  方法三:与杠杆产品搭配采购,把“肥肉”与“骨头”捆绑  方法四:在产品设计阶段的价值工程与价值分析(VE/VA)  方法五:提高与稀缺资源的掌握者合作的能力,学会利用资源  *杠杆产品——高采购金额,低采购风险的产品  策略一:建立采购产品的成本模型  策略二:达尔文式的采购  *战略产品——高采购金额,高采购风险的产品  方法一:必须削减供应商数量  方法二:与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系  方法三:联合开发、联合改善,共同提升价值  方法四:考虑整合资源模块化采购

七、渠道经理是属于哪个部门?

渠道经理是属于市场部门的。

渠道经理的主要职责如下:1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案,并监督检查其执行情况。2.负责建立本区域的渠道网络,并做好后期关系的维护工作。3.与市场部配合,策划并执行各类渠道拓展活动。4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作。5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。

八、联通渠道经理前途?

有前途

因为这个职位最高可以是15岗,年薪可达20W。

就看你去是什么地方了。

像省公司的渠道经理就15岗,工资也很不错。

如果是市公司就降两岗,工资也还可以。

如果县一级那你也可以考虑一下的,

各省的工资还不太一样。

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