一、企业如何拓展市场？
首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式 如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。 那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。 先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。 开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。 采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处: 1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。 2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。 3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。 4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。 5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。 “新市场开拓突击队”运作模式的注意事项: 1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。 2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。 3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。 做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下:采用“时间”换“金钱”的推广模式 中小企业广告费有限,不可能像大企业一样广告铺天盖地,一分钱都要掰成两分钱用,争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。 中国各区域市场之间的差异太大了,即使经过充分的市场调查,也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告,比较稳妥的方式是企业先设立办事处,对市场进行试运作,遍熟悉零售终端遍谈经销商,选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。 如果市场试运作后感觉产品难以推广开,就可在市场试运作一段时间后撤离该市场,这样就不会“把大把的钞票丢在水里”,企业所受的损失也不大。有可能在企业实力增强,有更充足的准备后进行二次开发。 市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖” 为了减少新市场开拓的营销阻力,选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种,通过这个有竞争力的产品品种,给通路成员和消费者一个购买的理由。 主推品种如果被消费者接受了,那么这个新品牌也就被消费者同步接受了,这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。主推品种一旦被市场认可,就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。 主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定,但要充分评估可能给竞争对手造成的影响,以及考虑应对竞争对手的反击措施。三、要确保市场推广的最低投资门槛,作新市场切莫做成“夹生饭” 中小企业开拓新市场要么不作,要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用,而且市场也做成了“一潭死水”。如果要进行第二轮市场启动,往往需要花费更多的营销费用,甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。 发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。
二、疫情期间农贸市场横幅标语？
1、农贸市场大天地，农民增收好生意。
2、为农民增收，为农业创利！
3、服务三农，福惠万家！
4、东有寿光西有双福！
5、举世无双，福满门；财富惠农，喜临门。
6、渝惠华西强强联手，健康幸福双福临门。
7、万千农产品，一城全打尽。
8、益农兴商，以商富农！
9、富及巴蜀农家，共赢绿色财富！
10、国际的走向，大家的双福！
三、建筑企业市场拓展思路与方法？
建筑企业市场拓展的思路及方法通常有以下几种：
首先，建筑企业应详细研究市场现状以及未来趋势，找出自身发展应重点攻关的部门；
其次，要运用营销策略，对产品进行宣传推广，积极开展展销和试用；再次，要多联系社会各界有关人士，不断拓展客户资源，保持良好的客户关系；
最后，结合技术、品牌、质量等优势，积极拓展新业务，保持市场优势和竞争力。
四、拓展企业市场是什么意思？
拓展企业市场指的是做大企业的市场规模，为企业打开新市场。
五、企业拓展海外市场的要点？
1. 时间限制
注意不同地区时差与时间安排。不同地区因为所处时区不同，时间进度也会不一致，因此在安排企业日程时需要额外注意，时间安排不能出错。
“我每个月安排国际会议时都会使用特定的会议计划（Meeting Planner）网站，这个网站提供各种工具帮助我了解、管理日程安排。”一位 Chronicle 的管理人员娜塔莉·休斯敦（Natalie Houston）说道。
2. 目标市场
企业产品瞄准的是哪一类客户群体？
从事技术业务的企业可以在东亚和非洲地区开设分支，因为这两个地区都处在技术发展的上升期。不过，如果是时尚领域的企业，那么就需要去了解西方国家千禧一代的着装生活方式。
理解目标受众的需求是企业渗透国际市场的必然要求，企业也需要了解目标受众愿意为其产品付出的代价。如果一个国家的大部分人口都属于上层阶级，推销廉价产品可能会弄巧成拙。
3. 语言文字
企业维系全球不同市场即时促销、首次销售和长期客户忠诚度之间的平衡时，需要解决不同地区的语言问题。
当产品以母语形式呈现给消费者时，消费者就会与产品更加亲近 。这在美洲、西欧地区难度不高，不过亚洲市场由于主流语言众多，语言障碍可能会大到出乎意料。
六、物业管理企业如何拓展市场？
物业管理企业如何做好市场拓展工作
在物业管理企业创品牌、拓展市场的过程中，存在一定的盲目扩张、承接项目，没有结合企业的自身定位，没有对楼盘的开发背景、业主委员会的合法性等情况进行分析，造成了接管后的一系列问题。不仅没有达到增长利润、创造价值的目的，反而使企业陷入了纠纷，造成了一定的经济损失。结合几个物业管理企业的实例，对市场拓展工作的企业定位、部门建设、营销理念、合理程序四个方面来解析成功物业管理企业的市场拓展。
一
做好企业市场定位、调整项目结构
案例一:某物业管理企业是由国有物业管理企业改制而来，由管理原有的房地产集团公司(母公司)建设的房改房小区，到改制后主动出击，将业务范围拓展到高档住宅、商业物业、工业物业等多种类型，建立了自己的品牌。在市场拓展过程中，将市场目标定位在高档住宅和写字楼，逐渐将原有的房改房等物业管理项目剥离。
由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同，一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生最大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化，适时地调整定位。这样，市场拓展部门在明确的市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工作的开展:
1、甄别开发商。在企业发展没有明确的定位时，会出现不考虑开发商的资质、信用，只要能够接到楼盘，为公司打开市场即可。难免在后期管理和赢利上出现问题;在企业有了一定的市场占有率，有了明确的定位后，在市场拓展时便会综合考虑开发商的情况，为市场拓展的前期工作打下基础。
2、进一步定位优质市场对已定位的市场进行分类，深入了解项目的盈利能力、风险，确定优质市场并进一步扩大优质市场占有份额。同时，逐步放弃非盈利市场。
3、定位地区，充分考虑地区限价政策的影响。我国东、西部地区经济差异大，在定位好地区后，还需要在进行异地市场扩展时，考虑各地政府是否对物业管理收费采取了限价政策，如果不加分析地进入异地市场，这样会影响公司预计的盈利空间，故物业管理企业要对异地的限价和公司的运行成本进行比较、测算，从而做出是否进入异地的决策。
二
建立合理的人员结构、完善市场拓展部门组织机构
案例二:某物业管理企业原有市场拓展部门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担当办公室的工作，市场拓展工作进展非常缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人员增加到三人，而且由副总经理挂职部门经理，建立了完备的部门管理制度、激励制度和工作流程，市场拓展工作取得了很大的进步。
市场拓展部门作为一个企业发展的源动力、龙头部门，不仅需要对员工有良好的激励措施，而且对市场拓展部门的职能划分和职责认定也是非常重要的。成功的物业管理企业的市场拓展部门的职能通常有以下几个部分:
1、项目的拓展:分析新楼盘和二手楼盘的特点，考虑其盈利性、社会效应、其他效应，判断其是否是目标楼盘。
2、项目的策划:策划目标项目的竞争方案，其中包括竞争对手分析、投标书的制定和项目的参观方案等。
3、项目的谈判:与目标楼盘的开发商或者业主委员会就管理价格和服务标准等物业管理服务合同中的内容进行谈判。
4、项目的签订:在获得项目的管理权后，与签约方签订合同，将相关的工作转交到下一个部门，配合相关部门进行项目的交接。
三
提高物业管理企业全体员工的市场营销理念
案例三:在某物业管理企业管理的一个商住两用住宅内，某业主出门后没有将房门关好(门需要钥匙才能锁)，小区的保安值班后发现了这个情况，考虑发现时时间已经很晚，将业主叫回来会打扰业主休息，为了保障业主房内的东西不被偷窃，保安人员在房外守候了一夜。第二天，业主回来后，保安告诫房主要多加小心，知道整个情况后，房主对公司员工细致周到的服务非常感动，该业主将其属下的一个房产的保安业务推荐给该企业管理，使公司又获得了一项新业务。
物业管理公司提供的是物业服务，而且物业服务不是一次性产品，每时每刻可能都在进行服务。每个员工的工作态度、服务质量都关系到企业的形象，在市场推广过程中，员工的现场服务也是营销环节的重要组成部分。
所以物业管理公司在市场拓展过程中，要重视建立员工的营销理念，注重“人人都是窗口”，每个员工都应做好本职工，为企业树立良好的形象做出努力。在企业内部建立全员营销的意识。
在全员营销的过程中，还要要求物业服务快速、高质量，特别是市场拓展部作为与客户接触的第一个部门，其工作效率本身也是企业其他部门服务水平的一种体现。通过高效率的营销手段，获取市场。
案例四:某企业在2004年的一个项目接洽过程中，市场拓展部人员当天驱车到项目所在地，经过一天的磋商和现场勘察，公司认为此项目作为一个近20万平方米的高档小区，是一个较为理想的客户，但是开发商提出了第二天要策划书和报价，拓展部人员连夜赶回总部，在有关工作人员的配合下，第二天给开发商交上了一份细致、全面的策划书，开发商对市场拓展的策划书表示非常佩服，公司也因此获得了此项目的业务。
四
成功市场工作步骤
通过以上分析，结合笔者的多年物业管理工作经验，认为市场拓展部门工作中需要注重以下环节工作的开展。
首先是深入分析公司的优势和竞争对手的特点，充分利用资源，占领市场;其次是对开发商分析，捕捉开发商或者业主委员会的理念，与其保持一致，找准开发商的设计理念，对开发商的心理进行分析，使开发商的开发理念能够与日后的服务理念良好地融合起来;三是精心设计招、投标书。标书设计力求针对性强，特点突出。楼盘的设计和楼盘的物业服务理念保持一致，在提供优质服务的前提下，充分考虑开发商和业主委员会的需求;四是重视公关工作的开展，在招投标答疑过程中，充分体现公司的优势。同时，公司领导重视项目的开拓工作以及小区经理的配置也是取得项目十分关键的环节。
七、疫情期间西安建才市场营销吗？
营销，现在都在正常营业，建材市场不是密闭场所，所以，都在正常营业中，但是，特殊时期，如果要去采购，一定要做好防护工作，任何时间安全第一，为了自己和家人的安全，还是要注意一些，希望疫情早日结束，人人都能恢复正常生活，社会秩序正常运行。
八、疫情期间邮政银行对私营企业还贷政策？
邮储银行决定对因感染新冠肺炎住院治疗或隔离人员、参加疫情防控工作人员、疫情防控需要隔离观察人员以及受疫情影响暂时失去收入来源的房贷客户，提供最长6个月的延期还款服务。
邮储银行在出台房贷延期还款政策的同时，对于客户关心的征信问题，严格落实征信权益保护政策，明确对因疫情影响还款不便的上述四类房贷客户，可协助开展疫情相关的征信逾期记录调整，充分保护客户的征信权益。
九、疫情期间批发市场需要关闭吗？
疫情期间关闭批发市场，这是政府的要求，如果他再继续开门，可以向有关部门投诉，要求关闭暂停营业。
十、马云谈疫情期间物流行业
马云谈疫情期间物流行业
尊敬的读者朋友们，大家好！在疫情期间，物流行业承担了极为重要的角色，保障了各行各业的正常运转，为我们打赢了这场没有硝烟的战争贡献了巨大的力量。今天，我很荣幸能够与大家分享马云对于疫情期间物流行业的谈话。
疫情给整个社会带来了不小的冲击，但与此同时，也催生了一些新的机遇和挑战。在马云看来，物流行业在这个特殊时期发挥了巨大的作用，同时也面临着一系列的问题和难题。
机遇与挑战
马云认为，疫情给物流行业带来的最大机会就是推动行业的数字化和智能化发展。在疫情期间，减少人员接触、提高工作效率成为了各个行业的共同目标。这就要求物流行业在运作过程中尽可能减少人为干预，提升技术水平和运营效率。
然而，要实现物流行业的数字化和智能化，并不是一件容易的事情。马云指出，我国物流业基础设施相对发达，但在信息和技术方面还存在一定的欠缺。尤其是在大数据、物联网、人工智能等新兴技术的应用上，还有待提升。
此外，马云还提到了安全和可持续发展这两个核心问题。物流行业涉及的领域广泛，关乎到人们的生命安全和财产安全。因此，在推进行业发展的同时，安全问题必须放在首位。同时，物流行业还需要积极应对气候变化等环境问题，推进可持续发展，减少对环境的影响。
数字化转型
面对机遇和挑战，马云提出了推动物流行业数字化转型的几点建议。
- 加大对基础设施建设的投入。增加信息系统的建设和更新，提升行业整体的信息化水平。
- 推动信息共享和合作。加强行业内部及与其他相关行业的合作，共享信息资源，优化资源配置。
- 积极探索新技术的应用。加大对物流行业相关领域的科技创新和研发投入，推动信息技术与物流业深度融合。
- 加强人才培养和引进。注重培养物流行业数字化转型所需的专业人才，同时吸引更多优秀人才加入物流行业。
- 优化监管和服务政策。为数字化转型提供良好的政策环境和监管机制，推动行业发展。
马云认为，只有在数字化转型的推动下，物流行业才能更好地应对机遇和挑战，提升行业整体的竞争力和效益。数字化转型不仅可以提高行业的运营效率，同时也为物流企业提供了更多的商机和发展空间。
人工智能与物流
在物流行业的数字化转型中，人工智能将扮演着重要的角色。马云相信，未来的物流行业将逐渐迈入智能化时代。人工智能可以通过大数据分析和模型优化，提供更准确、更高效的物流方案。
人工智能技术的应用不仅可以降低运营成本，提高工作效率，还可以提供更好的用户体验。例如，利用人工智能分析客户需求，优化运输路线，提前预测和解决问题等。
马云还强调了人工智能和人类员工之间的协同作用。在智能化的物流系统中，人工智能可以更好地处理大量的数据和复杂的计算，提供决策支持；而人类员工则可以发挥创造力和灵活性，为客户提供更个性化的服务。
结语
总的来说，疫情期间物流行业的发展充满了机遇和挑战。通过数字化转型和人工智能的应用，物流行业可以更好地应对挑战，提升运营效率。马云的建议给了我们很多启示，希望我们能够更加重视物流行业的发展，共同推动行业的进步。
感谢大家的阅读！希望这篇文章对您有所帮助，期待与大家共同见证物流行业的飞跃发展！