跑业务刚开始要怎么跑 跑业务如何找客户？

一、跑业务刚开始要怎么跑 跑业务如何找客户？

一、跑业务如何找客户

1、全面掌握产品属性是最基本的

作为新业务员不要急于出去找客户，首先也是最基本的应该是把准备推销的产品的属性全面的了解清楚，有关于产品的任何方面、任何信息都有了解。同时还要对公司的工作流程有一个熟悉过程，了解公司的销售和运作体系。掌握了这些，才能向客户很好地推介公司的产品，在营销过程中遇到相关问题才知道如何解决，不至于手忙脚乱，影响客户对公司的信心。所以说，磨刀不误砍柴工，做好了全面的准备再去找客户，结果肯定不一样。

2、多渠道寻找目标客户

找客户，绝对不是毫无目的地瞎找，我们要找的应该是目标客户，当然，也需要我们做好提前准备工作，对目标客户进行认真地定位。我们的产品适合什么样的人群、对什么样的企业有用处、现在有什么人对我们的产品有兴趣等，结合这些思考，大致圈定客户范围。然后通过互联网、黄页对目标客户的信息进行初步掌握，再准备下一步营销计划。

3、利用自己的人脉找客户

这里有两层意思，就是在目标客户和产品适用对象非常广的情况，我们作为新的业务员，要想快速取得成绩，可以从自己的人脉着手，毕竟有各种各样的联系，可以先向他们推销一下产品，取得一定的发展，给自己接下来的发展增加一些信心。另一个意思是借助朋友的关系，与自己定位的目标客户搭上关系，再展开营销。

4、关系少就用笨办法

如果你的人脉关系少，只能靠你自己的一点点坚持努力了。定位了目标客户以后，就要一次次地向客户介绍，一遍遍地讲解产品的优点，一个个的客户多次接洽，只有坚持下来，才能和真正有需求的客户达成合作，找到目标客户。

5、通过你的竞争对手找客户

如果你够聪明，那么一定会想到这一点。把竞争对手的客户抢过来，不仅发展了自己产品的客户，还打击了竞争对手的销售，这样的销售才算完美。竞争对手的客户已经对同类产品有了较为熟悉的认识，营销起来也比较容易。在抢夺客户的时候，一定要注意，应该用合法、合规的方法合理去找客户。

6、用你的客户去找客户

新业务员发展的客户必定是对产品有真正需求的人，一定要做好相关服务，让客户对你、对你的产品有良好的信任。这个客户就是你的人脉，借助客户的资源，可以试着让他给你介绍一些有需求、有意向的客户，也可以通过客户的产品使用，通过他的口碑把自己的产品宣传出去。

7、用你的真诚去找客户

无论你是新业务员还是老业务员，在推销过程中一定要用真诚地态度去对待每一个客户，主动为客户着想，以客户的需求为工作重心，并且一定要做好售前、售中、售后的全程服务，让客户认可你的工作，和你做朋友，你才会从新业务员逐步成长为成功的业务员。

二、注意事项

1、会哭的孩子有奶吃

很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2、应该钓鱼，不是撒网

跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3、胆大、心细、脸皮厚

我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4、谈话的结果不重要，过程的气氛很重要

我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

5、一定要有个试用期

一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6、做业务不要爱面子

业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期三安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二咯，他往往就说星期三行了。

二、如何跑工厂业务？

简单,勤快,本厂就需要.

过去一说,我是某公司的,做画册,标签的,留个名片,走人.

过一段时间回访一下,有百分之八十都能成交.

三、如何跑工地业务？

跑工地业务主要注意以下几点，

1，需要有不怕苦，不怕累的精神，要多到工地去了解工地的实际情况。

2，要了解工地真正的需求。使得我们的产品能真正的用到工地。

3，一定要处理好工与工地采购之间的关系。

四、吊装如何跑业务？

以吊装装备为核心进行的新业务开展。吊装公司装备主要是运输车辆、起重机以及专用装备。比如运输车辆，既可以运输设备，也可以运输散伙或者物料，所以一些吊装企业当吊装业务订单较少的时候，就会变身为物流公司。再比如说随车吊，既可以吊装设备，也可以拖行车辆，所以有些吊装公司就开展了道路救援业务。这些都属于以装备为核心拓展的新业务。

以人力资源为核心开展的新业务。吊装公司的人员包括搬运工、设备管理人员、驾驶员等等。以苏州吊装公司来说，主要是从事设备的吊装，这样就需要一批对于设备较为熟悉的技术人员，在对这些技术人员培养的基础上，他们对于设备更加熟悉和了解。所以，以设备管理人员为基础，苏州吊装公司开展了设备的拆卸、保养和调试业务。

五、如何跑瓷砖业务？

1. 了解市场需求：要想做好瓷砖业务，首先要熟悉市场，了解市场需求，以便挑选出适合客户需求的瓷砖产品；

2. 搜集资料：搜集有关瓷砖的资料，包括瓷砖的种类、质量、价格等，以便给客户提供更为专业的服务；

3. 制定售后服务：针对瓷砖的使用，制定完善的售后服务，以确保客户购买的产品能达到最佳使用效果；

4. 开展促销活动：及时开展促销活动，丰富产品种类，扩大市场份额；

5. 关注产品质量：不断提高产品质量，确保客户购买的产品能够获得满意的效果；

6. 加强市场推广：运用各种渠道加强市场推广，提高瓷砖的知名度，拓宽客户群，促进销售。

六、如何跑茶叶业务？

跑茶叶业务的步骤主要有：

1. 选择一家合适的茶叶公司；

2. 熟悉相关规章制度；

3. 分析市场情况、把握客户群体和销量；

4. 准备货源；

5. 搭建和维护网上商店；

6. 进行相关促销活动

7. 不断根据市场变化调整经营策略。

七、门窗如何跑业务？

答：门窗如何跑业务的问题回答：

1，留心所在地周围的楼盘用地信息，记录相应的发展商，以后不断跟进拜访。

2、联络亲朋好友，拜访开发商，一般到副总、成本部经理、工程部经理级别即可。

3、与建筑总包方建立长期合作关系，不少门窗项目是从总包里分包出来。

4、与各建筑材料供应商建立良好关系，比如：五金、玻璃、密封胶、型材、水暖、制冷、石材等等，大家共享项目信息。做销售业务，要手脚勤快，脸皮厚，人家不理你，你不断去找他，没有项目也混个脸熟，项目就是这么慢慢跑来的。

八、跑业务如何起步？

你好，1.确定你的业务类型：在开始跑业务之前，你需要明确自己要做什么，要提供什么样的服务或产品。你需要了解市场需求、竞争对手和你的目标客户群体。

2.制定商业计划：制定一个清晰的商业计划是非常重要的。这将有助于你了解市场、预测风险、制定财务预算以及确定你的目标客户。

3.确定你的品牌：你需要确定一个有吸引力的品牌名称和标志，使你的业务易于识别。你需要确保你的品牌与你的业务理念和价值观相符。

4.建立你的业务网站：在现代社会中，一个有效的业务网站是必不可少的。你需要确保你的网站易于使用、可靠、安全，并且能够提供你的服务和产品。

5.寻找客户：你需要寻找你的目标客户并与他们建立联系。你可以使用社交媒体、广告、口碑营销等方式来扩大你的客户群体。

6.保持良好的客户服务：一旦你开始吸引客户，就需要确保他们得到优质的客户服务。你需要回应他们的问题和反馈，并提供优质的服务和产品。

7.不断发展和改进：不断发展和改进你的业务，以满足客户需求和市场变化。你需要保持灵活性和创新性，以确保你的业务始终保持竞争优势。

九、如何跑轮胎业务？

轮胎属于汽车消耗品，可以去各4s店推销，和4s店达成返点协议，也可以找人做代理，开专业轮胎销售店，并提供相应的福利给销费者。

还可以通过网店形式或各汽修店销售等

十、医药如何跑业务？

铺货、走量、连锁。

做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。跑药品业务首先要了解各医院的用药情况，什么药物是当前急需的，什么病是那个季节多出现的，用那些药物治疗效果好，了解了市场，有了目标在去找接收方，只有了解了需求你才能更好的开展业务，随时把自己的有效证件带在身边，只要需求方要马上签定合同。

连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。

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