对客户服务文化的理解？

一、对客户服务文化的理解？

任何企业（包括高新技术企业），产品竞争力是企业竞争力的最直接体现，围绕产品竞争力做文章是提升企业竞争力的关键。而产品竞争力是由技术竞争力所决定的，所以说技术是第一竞争力。而技术竞争力是由制度竞争力所决定的，制度高于技术，制度是第一竞争力。认识到此还远未结束，这是因为，制度无非是物化了的理念的存在形式，没有正确的理念就没有科学的制度，因此，理念高于制度，理念才是第一竞争力。总之，理念决定制度，制度决定技术，技术决定产品。拥有正确的、不断创新的理念，才具有最强的竞争力。先进的企业在于导入先进的理念，海尔的张瑞敏在1984年企业亏损147万的创业年代首先提出的就是企业文化先行、企业理念先行。现代企业的竞争已从产品平台的表层竞争转向深层次的理念平台的竞争。所以有人曾预言,将来企业的竞争,将会是企业文化的竞争.一个企业要做到最优秀,最具有竞争力,必须在企业核心价值观上下工夫,高科技可以学,制度可以制定,但企业全体员工内在的追求这样一种企业文化,是很难移植、很难模仿的,在这个意义上说,企业理念才是最终意义上的第一核心竞争力。那么什么是企业文化?企业文化的内涵是什么?　　一、究竟什么是企业文化？　　企业文化这个词的出现,始于20世纪80年代初。纵观国内外各种学术和理论界对企业文化的认识和理解,我认多不仿从广义和狭义两个方面来认识。从广义上讲，企业文化是社会文化的―个子系统，是一种亚文化。企业文化通过企业生产经营的物质基础和生产经营的产品及服务，不仅反映出企业的生产经营特色、组织特色和管理特色等，更反映出企业在生产经营活动中的战略目标、群体意识、价值观念和行为规范，它既是了解社会文明程度的一个窗口，又是社会当代文化的生长点。从狭义上讲，企业文化体现为人本管理理论的最高层次。企业文化重视人的因素，强调精神文化的力量，希望用一种无形的文化力量形成一种行为准则、价值观念和道德规范，凝聚企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，并通过各种渠道对社会文化的大环境产生作用。综上所述，我们可以对企业文化作如下定义：企业文化是企业在一定的历史条件下,在物质生产过程中形成的具有本企业特色的文化观念、文化形式和行为模式,以及与之相适应的制度和组织结构,是以企业管理哲学和企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论，体现了企业及其成员的价值准则、经营哲学、精神道德、共同信念及凝聚力。　　二、建设优秀企业文化必须走出的几种误区　　作为一种先进的管理理论和管理方法，企业文化于八十年代中期传入我国，广大职工至今对企业文化理论仍然是迷惑不解或一知半解，存在着严重的认识上的误区：　　1、企业文化就是思想政治工作。由于企业文化和思想政治工作在目的上都是以经济建设为中心，在内容上都坚持以人为本的原则，因而人们认为，所谓企业文化就是思想政治工作在改革开放新形势下，为了与国际惯例接轨而取的一个新名词，其实质都是一样的，而现在是市场经济，一切向钱看，思想政治工作已经不灵了，所以企业文化也就没有必要建设了。　　2、企业文化就是文体活动。这种观点具有相当的普遍性，其根源在于我们许多企业管理者在他们的讲话中或所谓的经验介绍材料里谈到加强企业文化建设时就列举一系列文体活动的内容，而在实际工作中又把举办几场球类比赛或放几场电影、搞几次文艺演出，组织什么运动队、宣传队等一律称为企业文化建设，于是，上行下效，以讹传讹，导致许多员工说起企业文化就是文体活动。　　3、企业文化就是标语口号。许多企业从厂部到班组，从办公楼到工作现场，到处都悬挂或张贴诸如“团结”、“拼搏”、“进取”、“奉献”之类的标语口号，这些口号看起来颜色鲜艳、赏心悦目，念起来朗朗上口、铿锵有力，因而大家都认为，这就是企业文化。　　4、企业文化就是规章制度。不少管理者认为，只要把规章制度制订出来，汇编成册，下了班组，每月或每季乃至每年按此考核，兑现奖惩，企业文化建设就大功告成了。因此，在许多企业里，不惜人力财力，或千里迢迢到外面收资回到家里稍加改动或一字不动就成了自己的东西，或组织一帮人闭门造车、苦思冥想，撰写成文然后拉到环境幽雅的去处一番会审，隆重推出，如此这般就是企业文化建设。　　5、企业文化就是企业标志。许多企业认为，建设企业文化，就是要设计一个漂亮的厂徽，穿上一套整齐的厂服，悬挂一面鲜艳的厂旗，唱响一支雄壮的厂歌，仅此而已。诸如此类的认识偏差还有许多，如企业文化就是企业管理等等，在此就不一一详细列举。　　不可否认，上述几种观点都有其正确的一面，但他们或只看到了企业文化的表现形式，或只看到了企业文化的载体，因而实际上都自觉或不自觉地走进了认识的误区，对企业文化的深刻内涵作了片面的理解，其局限性是显而易见的，对实际工作也是十分不利的。唯物辩证法告诉我们，现象是事物的外部联系和表现特征，而本质才是事物的根本性质和事物基本要素的内在联系，本质是现象的根据，它决定现象，并且总要通过现象来表现，而现象总是这样那样表现着本质，一切事物都是现象和本质的辩证统一，透过现象看本质，是揭示事物发展规律的基本途径。我们许多人之所以在对企业文化的认识上产生这样那样的偏差，走入误区，就是因为他们只看到了企业文化丰富多彩的表面现象，而对深藏于内的本质不了解，才只凭自己的感性认识对企业文化作这样那样的片面理解。因此，我们必须以唯物辩证法为指导，走出误区，正确认识企业文化的深刻内涵，只有这样，才能有利于建设优秀的企业文化。　　三、企业文化的内涵　　企业文化通常是由企业的精神文化、企业的制度文化、企业的行为文化和企业的物质文化等四个层次构成的。　　1、企业的精神文化: 企业的精神文化是用以指导企业开展生产经营活动的各种行为规范、群体意识和价值观念，是以企业精神为核心的价值体系。企业精神是企业价值观的核心。企业精神是企业广大员工在长期的生产经营活动中逐步形成的，并经过企业家有意识的概括、总结、提炼而得到确立的思想成果和精神力量，它是企业优良传统的结晶，是维系企业生存发展的精神支柱。本来只有人才具有精神。企业精神这一概念的自身就是把企业人格化了，它是由企业的传统、经历、文化和企业领导人的管理哲学共同孕育的，集中体现了一个企业独特的、鲜明的经营思想和个性风格，反映着企业的信念和追求，也是企业群体意识的集中体现。企业精神具有号召力、凝聚力和向心力，是一个企业最宝贵的经营优势和精神财富，它不是可有可无，而是必不可少。　　2、企业制度文化: 企业的制度文化是由企业的法律形态、组织形态和管理形态构成的外显文化，它是企业文化的中坚和桥梁，把企业文化中的物质文化和精神文化有机地结合成一个整体。企业的制度文化一般包括企业法规、企业的经营制度和企业的管理制度。在企业文化的建设过程中，必然涉及到与企业有关的法律和法规、企业的经营体制和企业的管理制度等问题。企业的法律形态体现了社会大文化对企业的制约和影响，反映了企业制度文化的共性。企业的组织形态和管理形态则体现了企业各自的经营管理特色，反映了企业制度文化的个性。(1)企业法规。企业法规是调整国家与企业，以及企业在生产经营或服务性活动中所发生的经济关系的法律规范的总称。不同国家的企业法规，都是以国家的性质、社会制度和文化传统为基础制定的，对本国的企业文化建设有着巨大的影响和制约作用。企业法规作为制度文化的法律形态，为企业确定了明确的行为规范，是依法管理企业的重要依据和保障。(2)企业的经营制度。企业的经营制度是指通过划分生产权和经营权，在不改变所有权的情况下，强化企业的经营责任，促进竞争，提高企业经济效益的一种经营责任制度，是企业制度文化的组织形态。（3）企业的管理制度和经营观念。没有规矩，无以成方圆。一般来说，企业法规和企业经营制度影响和制约着企业文化发展的总趋势，同时也促使不同企业的企业文化朝着个性化的方向发展。但真正制约和影响企业文化个异性的原因，是企业内部的管理制度和经营观念。企业的制度与企业的经营观念有着相互影响、相互促进的作用。合理的制度必然会促进正确的企业经营观念和员工价值观念的形成；而正确的经营观念和价值观念又会促进制度的正确贯彻，使职工形成良好的行为习惯。　　3、企业行为文化: 企业行为文化是指企业员工在生产经营、学习娱乐中产生的活动文化。它包括企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动中产生的文化现象。它是企业经营作风、精神面貌、人际关系的动态体现，也是企业精神、企业价值观的折射。从人员结构上划分，企业行为中又包括企业家的行为，企业模范人物的行为，企业员工的行为等。企业的经营决策方式和决策行为主要来自企业家，企业家是企业经营的主角。在具有优秀企业文化的企业中，最受人敬重的是那些集中体现了企业价值观的企业模范人物。这些模范人物使企业的价值观“人格化”，他们是企业员工学习的榜样，他们的行为常常被企业员工作为仿效的行为规范。企业员工是企业的主体，企业员工的群体行为决定企业整体的精神风貌和企业文明的程度。　　4、企业物质文化: 企业文化作为社会文化的一个子系统，其显著的特点是以物质为载体，物质文化是它的外部表现形式。优秀的企业文化是通过重视产品的开发、服务的质量、产品的信誉和企业生产环境、生活环境、文化设施等物质现象来体现的。企业文化不仅体现在产品服务以及技术进步这些物质载体上，还通过厂区建设，包括生产环境的改造，生活设施、文化设施等诸多方面来体现企业的物质文化。（1）生产环境的改造。生产环境的好坏直接影响员工的情绪与心理。企业如果绿化好、厂容美、环境清洁整齐，不仅可以激发员工的自豪感和凝聚力，而且可以直接影响员工的工作效率。因此，优秀的企业特别注重为员工创造优美的工作环境，并把它作为企业文化建设的重要内容，作为调动员工积极性的重要手段。(2)文化设施建设。人有多种需要，不仅仅是物质需要，更重要的是精神需要。在物质生活水平不断提高的今天，人们对精神需要的追求愈加强烈，求知、求美、求乐等心理迅速发展，构成企业文化建设中不可忽略的课题。建立和完善员工的文化设施，积极开展健康有益的文体活动，是许多优秀企业的重要物质文化内容。　　四、企业文化的结构　　企业文化的结构我认为主要有三部分组成,分为三个层次,即基础部分、主体部分、外在部分。其中基础部分为核心层次，主体部分为基本层次，外在部分为表面层次。可以将企业文化的结构形象的比作一颗大树，大树的根是基础部分，大树的躯干是主体部分，大树的繁枝是外在部分。企业文化的结构的基础部分、主体部分、外在部分是密不可分的，它们相互影响、相互作用，共同构成了企业文化的完整体系。其中基础部分是最根本的，它决定着其它两个部分。因此，我认为，在研究企业文化结构的时候，要区分层次，紧紧抓住核心，才能取得准确、全面的认识。　　1、结构的基础部分：主要由企业文化中的企业哲学、企业价值观、企业道德、企业精神等企业的意识活动组成。这是企业文化的最核心的结构层次，是企业文化的源泉，是结构中的稳定因素。就像大树根须吸收水分和土壤一样，以决定树的生长。一旦扎下了根，树就会慢慢成长，处于比较稳定的状态。企业文化结构的基础部分是企业文化的决定因素，有什么样的结构基础，就会有什么样的结构主体和结构的外在部分。　　2、结构的主体部分：主要包括企业的组织、制度、环境、经营方式、管理制度和行为准则等。这是企业文化的主体结构，是企业文化的主要承担者，受核心层的影响，而又影响于表面层次。就像大树粗壮挺拔的树干和深刻的年轮体现树的生命一样，结构的主体部分以它们特有的形态，来体现企业文化核心结构的内容和要求，并以此形成企业文化的个性特征，形成企业的重要特色。　　3、结构的外在部分：主要包括企业的标识、企业的信誉、企业的行为、企业的形象等。这是企业文化结构最表层的部分，是人们可以直观感受到的，从直观上把握不同企业文化的依据。就好比种什么树开什么花、结什么果一样，结构的外化部分以其外在的表层形式体现核心层和基本层的水平、规模和特色。我们通过企业文化的外层结构就能了解到该企业特有的哲学、价值观念、精神风貌和道德规范，就能想象到该企业的精髓。　　五、企业文化的主要内容　　1、企业目标：是企业观念形态的文化，具有对企业的全部经营活动和各种文化行为的导向作用。每一个企业为了自己存在的目的和所要达到的任务，都会制定相应的目标，确立企业的使命和宗旨，激发员工动力，集中意志向目标前进。　　2、企业哲学: 是企业理论化和系统化的世界观和方法论。企业哲学是全体员工所共有的对世界万物的看法，是指导企业生产、经营、管理等活动及处理人际关系的原则。是企业最高层次的管理理念，它是企业中各种活动规律的正确反映，并主导着企业文化其它内容的发展方向。　　3、企业价值观: 是以企业中的个体价值观为基础，以企业经营管理者价值观为主导的群体价值观。企业价值观是企业文化的核心，它决定和影响着企业存在的意义和目的，企业各种规章制度的价值和作用，企业中人的各种行为和企业利益的关系，为企业的生存和发展提供基本的方向和行动指南，为企业员工形成共同的行为准则奠定了基础。　　4、企业精神：是企业文化的精髓和灵魂。是企业的发展历史写照，内涵丰富而深刻，意义重大而深远。因此企业精神具有强大的凝聚力、感召力和约束力，是企业员工对企业的信任感、自豪感和荣誉感的集中体现，是企业在经营管理过程中占统治地位的思想观念、立场观点和精神支柱。　　5、企业道德：是调整企业与社会、企业与企业、企业与员工、员工与员工之间关系的行为规范的总和。企业道德是企业文化之根本。　　6、企业制度：是企业文化的重要内容，是企业文化中一种量化的存在形式。从企业文化建设的角度看，必须把制度建设纳入到企业文化的范围内，使之成为文化管理中的一个组成部分。　　7、企业文化活动：企业根据企业经营、发展的需要，结合企业员工的需求和特点，所开展的各种文化活动：学习活动、技术创新活动、文学艺术活动、娱乐活动、思想性活动等等。　　8、企业环境：包括内部环境和外部环境，不同的内部环境和外部环境，是使企业文化具有个性的重要因素。一般讲，企业的内部环境，是构成企业文化的重要因素；企业与外部环境的关系，则综合地体现了企业地基本信念、价值观、道德风貌和经营哲学。企业环境是企业生存和发展的最基本条件，一方面，要能适应外部环境，另一方面，要搞好内部环境。如企业的组织环境、人文环境、经营环境等。　　9、企业形象：反映的是企业个性文化的形象，企业的特有形象是由企业的思想、信念、策略、方针、准则、价值观等构成的。企业文化是企业文化的可视性象征，是企业文化的载体。企业形象包括的内容很多，但基本的内容主要有：企业理念形象、企业外在形象、企业产品形象、企业领导者形象、企业目标形象、企业的经营形象、企业销售服务形象、企业公共关系形象等等。　　10、企业创新：实质是指企业文化的创造力，是企业文化的一个制高点。企业创新是以人为中心，也最能表现出人的主体性。在知识经济时代，首先需要在管理层真正的解放思想和革新观念，更迫切地需要通过开发人力资源获取新的信息、新的理论、新的知识，把提高企业地创新能力作为企业综合素质地核心和灵魂。反过来，企业创新又引导着人们地思维方式、价值观念和行为方式。

二、说说你对客户至上的理解？

答：我对客户至上的理解。1.想客户所想，急客户所急。接到客户投诉或反映情况。详细向客户了解情况始末并记录。2.在自己权限范围内，尽全力解决。3.暂且解决不了的，向主管上级汇报。并将问题解决进展情况及时告知客户。

       要让客户充分体验和感受到商家（团体）对他反映的情况，高度重视程度。并制定具体了结期限。这就是我对客户至上的粗浅理解。

三、对客户服务的认知和理解？

客户服务是指企业为客户提供的一系列服务活动，旨在满足客户的需求和期望，提高客户满意度和忠诚度。以下是对客户服务的认知和理解：

1. 客户服务是企业成功的关键因素之一。企业的客户服务水平直接影响着客户的满意度和忠诚度，从而影响企业的市场份额和盈利能力。一个优质的客户服务体系可以帮助企业赢得客户信任和忠诚，提高市场竞争力。

2. 客户服务是一个综合性的概念。客户服务不仅仅是指客户接触点上的服务，还包括售前、售中、售后等各个环节的服务。客户服务涉及到企业的各个部门和员工，需要企业内部的协作和配合。

3. 客户服务需要不断创新和改进。随着市场竞争的加剧和客户需求的不断变化，客户服务也需要不断创新和改进。企业需要关注客户需求和期望的变化，不断提高服务质量和效率，以满足客户的需求和期望。

4. 客户服务需要关注细节和个性化。客户服务的质量和效果往往取决于细节和个性化。企业需要关注客户的每一个需求和期望，提供个性化的服务和关怀，以提高客户的满意度和忠诚度。

5. 客户服务需要重视客户反馈和投诉。客户反馈和投诉是企业了解客户需求和期望的重要途径，也是企业改进客户服务的重要依据。企业需要重视客户反馈和投诉，及时响应和解决客户问题，以提高客户满意度和忠诚度。

总之，客户服务是企业成功的关键因素之一，需要企业内部的协作和配合，需要不断创新和改进，需要关注细节和个性化，需要重视客户反馈和投诉。只有这样，企业才能赢得客户信任和忠诚，提高市场竞争力。

四、对客户经理岗位的理解

近年来，随着经济的不断发展，客户经理岗位在各行各业逐渐兴起。对客户经理岗位的理解对于提升工作效率和职业发展至关重要。客户经理作为企业与客户之间的桥梁和联络员，担负着维护客户关系、提高客户满意度、实现销售目标等重要任务。本文将从多个方面对客户经理岗位进行深入剖析，以期对广大客户经理有所帮助。

一. 客户经理岗位的职责

客户经理作为企业的代表，承担着重要的职责与使命。他们需要与客户进行频繁的沟通和接触，了解客户的需求和要求，帮助客户解决问题，并及时跟进客户的反馈。

1. 销售与推广：客户经理需要通过积极的销售和推广产品或服务，帮助企业达到销售目标。他们需要全面了解企业的产品和市场情况，为客户提供专业的咨询和解决方案。

2. 客户关系维护：客户经理是企业与客户之间的纽带，他们需要建立良好的客户关系，保持客户的忠诚度和满意度。他们必须保持与客户的密切联系，并及时解决客户的问题和投诉。

3. 市场调研和竞争分析：客户经理需要进行市场调研和竞争分析，了解行业的最新动态和竞争对手的情况。这有助于客户经理提供更准确的客户咨询和建议。

二. 客户经理岗位的技能要求

要成为一名优秀的客户经理，除了具备良好的沟通和谈判能力外，还需要掌握以下关键技能：

• 市场营销知识：客户经理需要对市场营销有一定的了解，熟悉市场规模、市场细分、市场营销策略等方面的知识。
• 产品知识：客户经理对企业的产品或服务要有深入的了解，包括产品特点、优势、使用方法等，以便能更好地为客户提供咨询和解决方案。
• 客户服务技巧：客户经理需要具备良好的客户服务技巧，善于倾听客户需求，主动解决问题，提高客户满意度。
• 人际关系管理：客户经理需要与多个利益相关方进行良好的沟通和协调，建立良好的人际关系，形成合作共赢。
• 数据分析能力：客户经理需要有一定的数据分析能力，能够根据市场数据和客户需求，提出有针对性的建议和方案。

三. 客户经理岗位的个人素质

优秀的客户经理不仅需要具备一定的岗位职责和技能要求，还需要具备一些重要的个人素质：

• 积极主动：客户经理应有积极主动的工作态度，主动与客户建立联系并提供帮助，不断追求个人和团队的进步。
• 责任心：客户经理应对自己的工作负责，保证工作的质量和效果，并及时处理客户提出的问题和投诉。
• 学习能力：客户经理应具备良好的学习能力和持续学习的意识，及时了解市场动态和行业知识，不断提升自己的专业素养。
• 团队合作：客户经理往往需要与多个部门和团队合作，需要具备良好的团队合作精神和协作能力，共同完成工作目标。
• 抗压能力：客户经理在工作中常常面对一定的压力和挑战，需要有一定的心理素质和抗压能力，能够有效应对各种情况。

四. 客户经理岗位的职业发展

客户经理岗位作为一个充满挑战和机遇的职业，拥有广阔的职业发展前景。优秀的客户经理可以在不同行业不同领域发展，并逐步担任更高级别的管理职位。

1. 升职机会：优秀的客户经理往往有机会晋升为高级客户经理、销售经理、市场经理等职位，甚至成为企业的高层管理者。

2. 职业转型：客户经理通过积累专业知识和丰富的实践经验，可以选择向行销策划、市场营销顾问、销售培训师等职业领域发展。

3. 创业机会：优秀的客户经理可以通过积累客户资源、市场经验和人脉关系，选择创业，并成立自己的企业。

总之，客户经理岗位对于企业和客户来说都具有重要意义。客户经理通过专业的知识和良好的沟通能力，为客户提供优质的产品和服务，实现企业与客户的共赢。同时，客户经理也是自身职业发展的突破口和契机，通过不断学习和努力，开拓更广阔的职业道路。

五、对toB客户经理岗位的理解？

ToB客户经理是一种企业级销售和客户关系管理职位，主要负责为企业客户提供优质的产品和服务。ToB客户经理需要具备深入了解企业客户、领域专业知识、销售技巧、谈判能力、客户关系管理技巧等专业技能。

他们需要与客户保持良好的沟通、交流和合作，帮助客户实现商业目标并提升客户满意度。

ToB客户经理还需要与内部的产品开发、市场营销、服务与支持等部门紧密合作，以确保客户获得效益和愉悦的体验。

六、对物流客户服务的理解正确的有？

接听客户的电话处理一些常见的问题

七、饲料业务员如何分析筛选目标客户？

饲料业务员在分析筛选目标客户时，可以按照以下步骤进行：理解目标客户：首先，需要清楚你的产品或服务适合什么样的客户。饲料业务可能涉及不同的动物种类（如猪、鸡、牛、鱼等），不同种类的动物对饲料的需求和特点都有所不同。因此，理解你的饲料是针对哪种动物的，这种动物的主要养殖方式是什么，以及他们的主要需求是什么，是非常重要的。确定目标客户群体：根据你对产品的理解，确定可能的目标客户群体。例如，如果你的饲料是针对猪的，那么你的目标客户群体可能是猪农、大型养殖场、或者饲料经销商等。分析目标客户群体的特征：在确定了目标客户群体后，进一步分析他们的特征。这包括他们的地理位置、养殖规模、养殖方式、购买习惯、对饲料品质的要求、对价格的敏感度等。筛选目标客户：根据以上分析，筛选出最有可能成为你客户的群体。例如，如果你的饲料是针对高端市场的，你可能需要筛选出那些对饲料品质有较高要求，对价格敏感度较低的客户。制定营销策略：根据目标客户群体的特征，制定适合的营销策略。例如，如果你的目标客户群体主要是大型养殖场，那么你可能需要通过参加行业展会、进行线下拜访等方式来接触他们；如果你的目标客户群体主要是猪农，那么你可能需要通过线上平台进行推广。以上只是一个大致的流程，具体的步骤可能会因具体情况而异。总的来说，关键在于理解你的产品和服务，理解你的目标客户，然后找到最有效的方法来接触他们。

八、对客户关系管理的理解和认知？

感情投入，沟通交流，保证客户重复购买。

九、对人保财险业务管理岗位的理解？

负责业务拓展、推广和客户维护,与客户建立良好的合作关系。 监督和管理保险代理人的业务,确保其符合公司规定和相关法律法规。

分析市场情况,制定业务战略和计划,提高公司在保险市场的竞争力。 负责业务培训和绩效考核,提高员工的业务素质和服务质量。 

十、怎么跑好业务?怎么对客户说话？

以下纯干货：

刚开始创业的时候我也头疼，因为我是审计出身，知道创业的这个行业有钱赚，但是辞职创业后却没有想象中的那么简单，毕竟业务不去主动发展是不会自动送货上门的，选对风口不够胖的猪也飞不起来！

关于如何跑业务我的座右铭：唯天下之至拙能胜天下之至巧 ；

意思是用最朴素的语言和行动就能战胜投机取巧的做法

具体实战：

1、精准分析法

你做的什么产品，目标客户是哪些，从哪里可以获得目标客户。这3点至关重要，因为当你认定这个产品是被市场需要的时候，肯定得先向这些需要的 人销售，这些人也正苦于寻找合适的产品，所以成功的概率特别大。有时候不一定需要很厉害的销售能力也能够成功。

2、平均法，比如你一天见300个人，且在不预设立场，并保持良好态度的前提下，会有285-290人拒绝你，10-15人会接受你。见得人数越多，成功的几率越大。

注意：销售永远是满足客户的需求，而不是强加给客户不要的东西，那是欺诈。所以找你的目标客户，你已经成功了一半。

关于如何对客户说话：唯天下之至诚能胜天下之至伪，领悟了这句话以下内容都是废话。

关于实战

 1:打招呼，打招呼就是要赞美，适可而止的赞美，赞美是破冰的最好方式，让客户放下对陌生人的防备心里。商铺的话可以说，你的店好大啊，装修也不错，在就说，今天挺忙啊。路人就随意了，在就是挑客户所关心的第三方事物赞美。

2:介绍你自己，用你的态度，热情，冲动推销自己。

3:介绍你的产品，亮点，功能，性比价，注意语气，语调，加上对产品相应关键词。

4:给客户甩失落感，不能让他有拥有感。

5:价格，现在都是原价，特价的，说出为什么打特价，让他认可这样的价格优惠，首先你自己要认同，介绍产品就让他产生优惠的感觉，多让他买，给他的感觉是为了他好，这么优惠，就一天活动。

这些都是一些最浅显的小技巧，因为这些年遇到了各种各样的情况非常多，你也会碰到各种不一样的情况，只要记住唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧这两句话，我相信你能做好销售的

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