一、广告创意理论是什么？
著名广告大师威廉·伯恩巴克曾经说过：“创意是广告的灵魂，是将广告赋予精神和生命的活动。”
创意之于广告的重要性，直到今天依然被反复地证实着：在铺天盖地的广告中，只有很小的一部分，能够真正吸引到消费者的关注，引发内心的共鸣，在脑海中留下深刻的印象，并最终实现广告的营销目的；而这些打动人心的广告，无不带有独特的创意点，或是表现手法的独创性（如百雀羚“一九三一”长图广告），或传播方法的独创性（如网易云音乐把乐评铺满整个地铁），或创意思想的独创性（如XO啤酒经典广告的逆向思维）。
可以说，广告离不开创意，但广告人想获得一个好的创意，是件难事。不管是一群人的头脑风暴还是一个人的苦思冥想，创意除了需要灵感，还需要一定的理论方法作指导。经过前人不断实践、论证与总结出来的广告创意理论体系，包括USP理论、品牌形象理论、定位理论、共鸣理论、ROI理论等等，能够更好地启发广告人的灵感，从而找到创作的切入口。
今天，我重点分析一下，如何利用“USP理论”、“品牌形象理论”、“共鸣理论”这3大理论进行广告创意。
一、USP理论
USP理论即“独特的销售主张”，英文全名为“Unique Selling Proposition”，是美国著名广告人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）于50年代初提出来的。该理论的核心主要囊括了3个方面：明确的概念、独特性的主张、强劲的销售力。
其中，明确的概念意味着，在广告创意中提炼产品的利益点，即商品的功能或效用，能够给予消费者十分明确的利益承诺（比如，牙膏的防蛀功效，能够让消费者拥有健康的牙齿）；独特性的主张，是指广告所主张的产品利益点是唯一的、独特的，是其他竞争对手无法提供的或者尚未提出来过的（比如，“农夫山泉有点甜”的广告主张，让它显得与众不同）；强劲的销售力，则是指该独特的主张必须能够促进销售，所以它应该是集中而强有力的，可以吸引并打动消费者，激发并刺激TA们的消费欲望并最终促成购买。
例：玛氏M&M's的经典广告Melts in Your Mouth not in Your Hand（只溶在口，不溶在手），就采用了USP理论，广告的制作者罗瑟·瑞夫斯注意到，M&M's是当时美国唯一一种使用了糖衣包裹的巧克力豆，具有耐高温而不易溶化的特性，是任何其他品牌巧克力豆不具备的，产品自身最独特的优势（独特性主张）。由此切入广告创意，构思出”只溶在口，不溶在手“的金句（明确的概念），通过电视进行反复的广告投放，期间玛氏公司还专门请人撰写了两则笑话配合宣传，双管齐下使M&M's迅速成为家喻户晓的糖果。
玛氏M&M's巧克力豆
综上所述，在USP理论指导下，广告创意的思路主要有两大点：
1、找到产品在功能或效用上的核心诉求点，然后通过创意把这个核心功能点延展为有价值的产品概念，等于是要明确地告诉消费者“我的产品有怎样的功能，它能够给你带来什么好处”。其展现的方式，可以是简单的一句话，也可以是一个完整的意境，能够让消费者对产品/品牌产生认知以及相关联想。
2、无论是创作多少不同版本的广告，在广告中必须始终强调同一个销售主张，并且要持续并反复地进行广告曝光，让这个主张深入消费者的内心。比如，海飞丝始终强调它的“去屑”功能，霸王的“防脱发”主张深入人心，它们的广告播放了无数版本，广告所传递的诉求点一直没有变。
二、品牌形象理论
品牌形象理论（Brand Image），简称BI理论，是由广告大师大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出来的，是广告创意策略理论中非常重要的一员。该理论主要有4大核心要点：1）为品牌塑造形象是广告最主要的目的；2）任何一个广告都是对品牌的长远投资；3）描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多；4）广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。
如今，产品同质化越来越严重，同类型的产品已经很难在具体功能上进行区分，与此同时，消费者在选择产品时，也越来越倾向于感性。很简单的一个例子，当我们去超市买牙膏时，并不会每个牌子的牙膏都去对比一番，因为具有同种功效（如美白）的牙膏，它们的成分大同小异，消费者很难找到它们之间的细微差别；所以，我们不会一一去对比每一个牌子，而是直接选择购买平时用过或经常使用的牌子，又或者脑海中第一个想到的牌子。这就需要从更深层次制造品牌间的差异化。
于是，在品牌形象理论指导下的广告创意，要以塑造并维持一个良好的品牌形象为出发点和落脚点：
1、塑造品牌形象。通过科学的实验、调查、分析，在明确品牌定位、消费者属性、消费者对品牌的印象等基础上，运用广告去勾勒描述品牌的特有气质，并在其中输入民族性格、社会性格等精神要素，把品牌塑造成卡通或者真实人物的形象，赋予品牌独一无二的个性。比如：万宝路香烟在改变“女士烟”的定位之后，通过广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，成功打造出了粗犷豪迈、英雄气概的美国西部牛仔品牌形象。
万宝路香烟西部牛仔形象
2、传递品牌形象。邀请与品牌气质、理念相配的明星、名人等拍摄品牌形象广告，通过电视、网络、报纸等进行大量的宣传，让品牌想象深入人心。
3、维护品牌形象。在设计广告的过程中，一定要考虑广告的创意是否与品牌的形象相符，是否对品牌的形象有利，不能做出与形象不符甚至是有损形象的广告。
三、共鸣理论
共鸣理论（Resonance），出现在20世纪80年代，是如今我们在进行广告制作过程中，最常使用的创意方法之一。共鸣理论的核心主张表现为：在广告中极力展示目标消费者珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受，以此来唤醒并激发TA们内心深处的回忆，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义，建立目标消费者的移情联想。一句话总结，就是通过广告引发消费者情感上的共鸣。
前面我们提到过的USP理论，主张以产品的具体功能点作为广告诉求，更多的是要促成消费者的理性购买，而共鸣理论则更偏向于消费者的感性消费。人是情感丰富的动物，都渴望拥有温暖的亲情、浪漫的爱情、坚固的友情，还有着满腔的爱国情怀，同时喜欢追忆逝去的青春，怀念童年的旧时光。通过广告诉求与人们的这些情感、经历共振而带来的效果和震撼，是深刻而持久的，能够真正触碰到消费者的内心。
就如今来说，能够轻易引发消费者共鸣的广告诉求有2大方面：
1、以亲情、爱情、友情为主的温馨情感
人们对于美好的东西总是充满向往，这些积极、温和、喜悦的情感能够让人直接体验到爱与家庭的美好。亲情主要体现家庭成员之间的血缘感情，包括父母子女之情、兄弟姐妹之情、祖孙之情等等；爱情则包括恋人、夫妻之间的感情；友情体现为除爱人或亲属之外彼此有交情的人，可以包括同学之情、同事之情、青梅竹马之情等等。
在广告的表现形式上，可以选取其中的生活片段进行展示，也可以是特写某个细节，或者描述某个局部，以营造或烘托出其中的氛围、感情。
不久前，招行的广告《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》刷爆了朋友圈，它讲述了一个有关母爱的故事：隔着时差半夜爬起床给远在大洋彼岸的儿子，一遍又一遍地进行番茄炒蛋的电话教授，最后还亲自下厨为他录制教学视频。只是截取了生活中一个小小的片段，依然能感受到父母无私的爱与默默的付出，以及儿子最后对父母的理解、体谅与感激。广告最后的文案“世界再大，大不过一盘番茄炒蛋。当孩子走向更大的世界，爱仍然如影随形”。更是直接戳中了无数父母、子女的心。
招行广告截图
2、以追忆过去为主的怀旧情结
怀旧是一种常见的情绪，它是对旧物、故人、老家和逝去岁月的缅怀，怀旧通常与经典联系在一起。人们经常通过有年代感的歌曲、影视剧、照片、诗歌散文、建筑、服装等来抒发自己的怀旧情结。
在广告创作加入怀旧元素，能够唤醒并激发消费者内心深处的怀旧情绪，勾起他们集体拥有的共同记忆符号，产生精神上的共鸣，从而促成消费者购买的欲望。比如，百雀羚的长图广告《1931》，用长达4米多的海报，带我们回到了1931年的旧上海：身穿旗袍的美女特工、洋楼、洋行、街边卖报、大剧院、大百货......，浓浓的民国风仿佛让消费者亲临其中，引发了对那个时代的记忆与怀念。而广告的怀旧主题与1931年诞生的百雀羚品牌遥相呼应，无疑让消费者产生了品牌联想。
二、Acer 新品广告创意是什么？
创意是能够入主经典系的广告语 “我信 我选”
三、广告创意的本质是什么？
广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。 本质：
1.创意是广告策略的表达，其目的是创作出有效的广告，促成购买；
2.广告创意是创造性的思维活动，这是创意的本质特征；
3.创意必须以消费者心理为基础。(潜意识广告) 4、广告是使顾客了解本产品的途径， 5、广告最重要的作用是使顾客通过广告产生购买产品，促成交易的达成
四、急支糖浆广告创意是什么？
一个金钱豹凶神恶煞地追逐一个全身只穿着内衣披块白纱就跑到森林里的傻妞，傻妞一边跑还一边大叫：为什么追我？结果那豹子更绝，张嘴来了一句：我要××急支糖浆……
话说山中有一豹，孑然一身。某日心中欲盛，苦无朋辈可泄之，忽见一浅衫女子，遂心生邪念，逐之。
女子大惧而走，问：足下为何穷逐不舍？豹笑曰：吾所欲者，急支糖浆也。吾尝闻其功可化痰，今痰结不化，故欲得之。
女闻言大喜，曰：相公早该袒言。言罢俯身，曰：化痰者，吾之技也。急支糖浆者，吾之名也
其实这个广告是在模仿麦当劳的一个经典广告，没有自己的创意可言。
麦当劳曾经在全球有一个非常经典的广告，大概意境就是一只老虎在猛追一个人，此人狂跑不止，而此人手中拿的正是M的一个汉堡包！此广告曾荣获广告界的一等奖。
五、榴莲广告创意？
以下是几个榴莲广告创意的例子：
1. 榴莲香气四溢，令人垂涎欲滴。广告可以展示一张榴莲的图片，配上浓郁的榴莲香气的描写，吸引观众的眼球和鼻子。
2. 榴莲的口感丰富，入口即化。广告可以展示一些熟悉的榴莲品种，并配上口感丰富、入口即化的描述，让人们对榴莲的美味有更深刻的印象。
3. 榴莲是健康的水果，富含维生素和矿物质。广告可以展示榴莲的营养成分和健康价值，并配以一些健康生活的场景，例如晨练、健身、工作等，让人们了解到榴莲不仅美味，还有助于保持健康。
4. 榴莲是东南亚文化的象征，具有浓郁的文化底蕴。广告可以通过榴莲与东南亚文化的联系，展示榴莲的独特魅力和文化价值，吸引更多消费者的注意。
5. 榴莲是一种高端水果，具有珍贵的地位。广告可以展示一些高端的榴莲品种，配以豪华的场景和氛围，让人们了解到榴莲是一种高品质、高享受的水果。
这些广告创意都可以通过图片、文字、场景等多种方式来表现，具体的表现形式可以根据广告的目标和受众来进行选择和设计。
六、房屋广告创意？
可以从以下几个方面展开：突出房屋的特色和优势、强调房屋的位置和交通便利性、利用图片和视频等多媒体手段展示房屋的美观和舒适度、为房屋取一个独特而吸引人的名称等。
通过巧妙的创意和表达方式，能够更好地吸引潜在客户的注意力。
七、鸡蛋广告创意？
每天一颗鸡蛋，丰富营养一整天
八、zippo广告创意？
当你老了，如何面对zippo
你真的老了，似乎已经吹不灭那个你18岁那年买得到防风zippo火机点燃的生日火烛了，这是最新的zippo防风火机平面广告创意。
该平面暗喻无论当年的你多么帅酷，也经不起时间的“推敲”，但zippo依然"防风"，依旧经典。
希望变老的你会心一笑！
九、床垫广告创意？
1. xx床垫，舒适之选；
2. 全新设计，人体工学细节；
3. 高弹性绵柔，有效缓解应力；
4. 独特舒适，优质睡眠体验；
5. 贴合发挥好每一分精力，从容快乐面对每一天！
十、宿舍广告创意？
在宿舍创意广告可以利用墙壁，床头柜等空间。例如，可以设计一个醒目的标语或图案，加上个性化感人的文字，来吸引大家的注意力。
也可以在门口打印电影海报或音乐节目单来营造气氛，在床头柜摆放书签或小物品来给自己和同学带来温暖。无论是哪种方式，都需要通过创意获得视觉和情感上的共鸣，达到宣传和沟通的目的。
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