保险营销转型的方向在哪？

一、保险营销转型的方向在哪？

突发的疫情给倚重线下服务的保险行业造成一定冲击，企业营销、展业、增员、培训都面临严峻形势：从销售渠道看，传统代理人渠道显著承压，银保、电销渠道最终交易频频受阻；从业务服务看，保前核保、保后理赔的运作和安全均遭遇挑战。面对全面收紧的保险业务，全面减少物理接触和空间接近的线上服务，也被保险业愈加青睐。正如银保监会《关于加强银行业保险业金融服务 配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓励积极运用技术手段加强线上业务服务，提升服务便捷性和可得性”所强调，保险线上服务依托云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等保险科技，能够实现销售渠道、业务服务的转型升级，带动保险业再上一个台阶。

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渠道转型

据统计，2019年个人代理渠道和银行邮政代理渠道占据人身险总保费收入的90%，该比例在财产险中也居高不下，严重局限了疫情阶段的保险销售。这一现状与我国保险业的发展历史息息相关，代理人制度点燃了第一把火，银保合作继而又将先发优势延续至今；这也与保险行业的产品结构有关，理财属性强、保障属性弱的产品特征较多依赖传统线下渠道，渠道与产品相辅相成。疫情催生“无接触”经济，保险业的互联网销售渠道也得以趁上东风。互联网保险平台中，水滴保险商城的1月新单年化保费收入近为去年7倍，慧择保险更是在疫情期间突围上市；保险公司的线上商城与智能终端中，健康险也取得了不错的成绩。具体而言，互联网渠道不仅仅是将业务自线下转移至线上，更是对渠道思维的全面颠覆。一方面，网络营销能够发挥数字化与智能化优势，解决传统营销中的获客成本高、客户转化率低问题，并攫取新生代客户资源；另一方面，随着消费场景的互联网延伸，细分保险市场逐渐显露头角，客户需求潜力也被进一步挖掘。不难发现，互联网渠道的应用能够推动营销深化与场景细分，从而挖掘消费需求、创新产品设计；也能够将代理人集中在高度意向客户的营销服务中，实现传统模式自数量至质量提升。当然我们也应看到，并不是所有保险产品都适合线上交易，互联网渠道与传统渠道应为相互补充的关系，险企在拓展互联网渠道的同时也应部署传统渠道升级。

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服务升级

疫情推动保险销售渠道向线上拓展，也要求保险业务服务向智能发展，以技术创新驱动服务升级。此次疫情中，保险业在核保、理赔、客服服务环节的智能表现尤为亮眼。在核保环节，针对疫情期间的特殊情况，部分险企一方面延长了核保有效期，另一方面也积极应用在线核保与智能核保：在线核保即由核保人员通过视频与客户交流并收集所需信息，完成核保评估；智能核保即由智能机器人提供自主核保服务，如健康险将人工核保简化为健康告知，客户在线填写表单即可得出核保结论。在理赔环节，各险企第一时间开设了“无接触”理赔绿色通道，也通过微信自助理赔、线上视频调解等在线开展理赔工作。如平安通过人工智能和大数据技术提供的“信任赔”服务，可帮助客户在理赔信任额度内自主理赔。中保协还发文要求各会员单位主动排查出险客户、先行理赔，充分发挥社会“稳定器”作用。在客服环节，不少险企在启动远程办公模式的同时，也开始采用交互技术提供语音、文字服务，通过智能客服机器人实现线上7×24小时客户服务，以及应用智能保险顾问全面提供保单客户服务。在运用科技手段实现全流程赋能的过程中，保险科技还能够帮助解决核保信息不对称、理赔难、销售误导等行业问题，引发全流程升级的“蝴蝶效应”。

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产品创新

保险科技的价值不仅在于渠道转型和服务升级，还在于产品创新：通过大数据采集保险保障需求，保险科技能够显著提高保险产品开发效率；通过物联网获取风控数据，保险科技也能够精准保险产品设计，并强化事故预防服务。创新产品对于保险需求的贴近性、在保险领域的垂直性，也天然吸引保险科技予以赋能。当前，保险产品创新已积极承担起风险兜底角色。一方面，人身险公司纷纷在原有险种基础上扩大保障范围、延长保险期限、创新保险保障，如截至3月4日共有1810款保险产品扩责至新冠，惠及更多保单客户。另一方面，为发挥财产险公司助力企业经营的经济“减震器”作用，多地政府先后发文鼓励险企推出复工复产企业疫情防控综合保险。事实上，保险产品在战“疫”过程中还可承担风险管控作用，变“事后赔付”为“事前预防、事中参与”。如通过设计与防疫措施相结合的财险产品，保险公司能够激励投保企业提高防疫意识、采取积极措施，主动降低风险、减少损失。

近日众安金融科技研究院发布的《保险行业全景分析——新冠肺炎疫情影响报告》认为，新冠疫情将加速险企线上渠道的完善，科技赋能保险和保险产品创新的步伐也将加速。长远来看，这必然推动保险业向线上化、数字化、智能化发展，“保险为本，科技赋能”也将成为大势所趋。

二、工程人转型的方向有哪些？

      随着房地产行业进入寒冬，一些单位因为施工量不足，工程项目削减，人员裁剪等实际问题困扰着施工人员面临生存问题，如何改行转型是考验每一个工程人才的睿智。

   其实，工程项目建设的生产链是很长的，涉及到社会上方方面面的各项领域，工程技术人员在个人转向和发展方向上有着广阔的前景。下面的一些与工程产业和项目有关联的项目和企业，可能有利于工程人继续发展和转型。

1，建筑工程咨询公司

2，建筑材料生产企业

3.  应聘政府的招商引资，工程报建，配套服务等事业单位的公务员

4，物业工程管理

5，房屋中介企业

6，个人承包小型项目工程

7，装饰装潢企业

8，融入美丽新农村基础建设

三、保险营销方向有哪些？

1.保险代理人渠道

一般来说，保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、大都会、泰康、太平、太平洋、新华等等，都有自己的保险代理人团队。而保险公司，也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品，就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。

2.保险代理/经纪渠道

除去保险公司自己的销售渠道之外，有的保险公司还会和第三方保险代理/保险经纪公司合作，推出保险经纪渠道的产品。而这些产品，只能够通过经纪/代理渠道购买。在发达国家，很多保险公司都没有组建自己的销售团队，而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发，和后期服务。

3.银行销售渠道

随着银行竞争压力的加大，各家银行纷纷谋求转型，往综合金融方向发展就是一个不错的选择，而保险销售，就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作，推出银保产品。甚至有的银行，还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年，银行保险销售是比较火爆的，当然也出现过一些负面报道，比如：存单变保单。

4.电销渠道

这个大家应该都比较熟悉了，相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的，然后还免费送你一份保障。其实就是销售保险产品给你，以前我也有写过相关文章，感兴趣的朋友可以再去看看。

5.互联网销售渠道

互联网保险是最近这两年快速发展起来的，现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如，上个月才在香港上市的众安保险。而在互联网上，销售保险的地方也有很多，比如：保险公司官网，保险经纪公司网站，甚至在一些网贷平台上，也有保险产品销售。

四、汽配行业未来转型方向有哪些？

给大家来说说汽配行业独立站出海的成功案例的方法吧。

汽配消费者大多数是汽车发烧友，Ta 们对配件产品、汽车改装非常了解，大多数更是能自己动手安装。因此，品牌的专业度和是否能展现自己和他们是同一类人，决定了消费者是否信任你的商品。

店小匠就以汽配出海独立站为例，介绍如何在独立站内展现出品牌的专业性。

1、// 开展 KOL 合作

专业的 KOL 可以提供开箱、测评、安装和知识讲解类视频。品牌在独立站博客页、首页展示专业的视频能瞬间提高独立站的专业可信赖度，吸引消费者的注意。

2、// 展示专业化的图片

在独立站首页配上工艺细节、生产规模感等专业图片，给消费者一种“大片”的既视感。通过直观的图片展示，有力地向消费者传达我们是有专业生产实力的品牌方，提高层次感。

3、// 地道、准确的商品描述

举个例子：美国长度单位用 inch，如果单位用毫米，消费者不仅仅需要换算，还会对品牌留下出“不专业”的印象。

4、// 开展赞助活动（ SPONSOR A BUILD )

赞助改装车不妨成为在铁杆爱好者面前赢得品牌好感的方法。 由于许多爱好者在社交媒体上具有相应影响力，因此赞助也是在 Facebook 等社交媒体上获得低成本曝光的好路子。

另外还可以做丰富的博客内容，以及真实的评价。

以上说的就是关于汽配行业的一些新出路，可以尝试用一些方法做出海。

店匠Shoplazza 集智能建站、品牌设计、跨境营销三位一体，帮助中国客户实现线上全球数字化营销增长。北美本地化 DTC 团队以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒/网红营销等多维度专业服务。

五、保险培训师有什么要求？

作为保险的培训师，首先是需要有良好的口才表达技巧，能够逻辑清晰，生动活泼的开展培训，传授保险营销培训

其次是要有专业的知识水平。通过自身储备专业的保险知识才可以有效的进行培训教学，避免发生误导性培训，进而造成销售误导的发生。

六、传统钢结构行业转型方向有哪些？

传统钢结构行业一直都是在固步自封+上有通道下有渠道的关系维系着合作。如何才能进行转型？那么首先就应该从思维上进行转变。

在陕西钢结构加工生产厂家有很多，但是客户在网上找到有资质能满足用户的厂家，并不多见，这个时候钢家佳推荐可以来我们的合作厂家列表进行查找，我们整理出来的钢结构加工厂都是经过线下人员审核评估出来的。

系统接单按照客户需求进行统一划分单量

在西北地区尤其是陕西钢结构加工生产厂家的体量并不是大，如果说要满足钢结构加工厂的体量，在厂房面积和投入资金成本和企业管理来说是很难做到整齐划一的。

所以在满足客户需求话的同时，一定满足非标定制加工，那么平台可以拆解客户非标需求，进行量化加工，不用担心二次甩单！质量和周期+时间管理都是在平台系统是现在自动化。

有任何问题第一时间可以和厂家负责人沟通来最大化解决目前遇到的项目问题。

如果你要找符合项目资质符合加工体量、符合加工工艺、符合加工质量、符合加工运输距离，来就看钢结构加工合作平台来看看吧！

【钢家佳合作厂家详情】

七、哪些专业属于数字化人才转型方向？

企业实现数字化转型人才主要分为数字化专业人才，数字化应用人才，数字化管理人才。数据库专业人才具备技术能力，产品能力，运营能力以及项目管理能力。

数据化应用人才具备技术应用能力，产品应，能力，协同能力，了解主流技术，有产品意识，用户意识。

八、10年财务经验有啥转型方向？

十年财务管理经验有啥转型方向?我个人认为这个问题应该这么办看!首先应该明确你从事财务工作十年在财务管理上，应该是有丰富经验的，那转行的方向应该在计划系统工作或者在管理系统工作都能充分发挥你的作用也是你施展才华的用武之地。

九、淮南转型发展项目有哪些？

产业园类项目22个，投资236亿元；标准化厂房类项目5个，投资69亿元；文旅类项目4个，投资213亿元；乡村振兴类项目5个，投资9亿元；城市更新类项目11个，投资244亿元。

十、企业绿色转型有哪些手段？

一是全面树牢绿色发展理念。全面推行绿色生产理念，坚决克服将生态保护与生产力发展对立起来的思维，推动企业承担起绿色转型的社会责任，提升产品“绿色含量”。树立绿色消费理念。以可持续消费、适度消费为核心的消费观，坚持适合个体发展要求的合理消费，秉持促进资源节约、环境保护和社会可持续发展的适度节俭理念。培养绿色生活习惯。积极宣传绿色环保理念，全面开展节约型机关、绿色家庭、绿色学校、绿色社区、绿色出行、绿色商场、绿色建筑创建活动，推动衣食住行用游全领域、全方位、全环节的绿色化升级，将实施垃圾分类作为践行绿色发展理念的重要抓手，实现生产系统和生活系统有效循环链接。

二是全面构建绿色产业体系。经济新常态下，国民经济实现平稳运行高质量发展，务必加快推动市场出清，释放大量沉淀资源，提高全要素生产率，构建绿色产业体系。为此，要主动对产业结构实施战略性调整。

在工业生产领域，把先进制造业作为工业绿色转型的主战场，推动制造业数字化、智能化转型，并基于消费端和需求侧的变革要求，推进传统制造业绿色化和循环化改造。在农业领域，重构循环型生态农业生产体系，推广生态农业、节水灌溉、绿色养殖、农业废弃物资源化利用、生态修复等绿色技术。同时，深度挖掘农业多功能性，构建“产业多元—绿色发展”联动机制，聚力绿色转型。在服务业领域，加强绿色物流公共服务平台建设，提升物流智能化共享化水平，推动绿色物流业快速发展，聚焦“生态旅游+”产业链强链延链补链，推动节能环保产业高质量发展，支持绿色化智能化技术对传统产业的升级改造。

三是全面推进创新驱动。产业绿色转型实质上是提高绿色技术进步在产业发展中的贡献份额。为此，要以科技创新为总揽性抓手，加快创新链、产业链、人才链、资金链、服务链深度融合，整合社会创新资源，全面推进清洁生产技术、废弃物处理技术、资源循环利用技术以及绿色信息化技术等绿色技术创新及应用。实行更高水平的对外开放，获得更多发展机遇和更大发展空间。

深入推动“放管服”改革，提高服务质量和行政效能，高水平打造对外开放合作发展新空间。一方面，利用好国际国内两个市场、两种资源，吸引全球资源要素，为产业绿色转型服务。另一方面，为绿色企业营造公平竞争环境，支持绿色标杆企业做强做优，鼓励企业提高绿色发展能力，倒逼企业开发生态产品、开展绿色生产、填平低效率洼地。

四是全面强化制度性供给。经济社会绿色转型需要与之相匹配的制度保障。一方面，强化绿色转型的刚性约束。明确主体功能区环境容量和资源承载力控制规范，健全绿色产品、服务以及生活的标准体系，加快推进绿色信用体系建设，强化生态与经济综合决策机制，完善绿色转型发展考核监督体系。围绕大气污染防治、水污染防治、城乡环境保护、生态保护和推动解决当前突出的环境问题等重点任务，加强环境执法。

另一方面，完善促进绿色转型的激励政策。建立健全自然资源产权制度，规范健全产权交易市场，健全资源节约集约循环利用政策体系，强化对优先采购和使用节能节水节材等有利于保护环境的产品、设备和设施等行为的奖补政策支持，创设有利于绿色经济的激励机制，完善绿色财政和价格政策，构建绿色金融市场体系，强化对资源节约型、环境保护型项目的资金支持。完善公众参与机制，确保人民群众的知情权、参与权和监督权，全面拓宽公众参与渠道，强化政府、企业和公众的联动。

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