怎么看待保险咨询付费？

一、怎么看待保险咨询付费？

在四五年前，花钱看正版体育赛事或者电视剧，还是很少人会愿意做的事情；但如今，越来越多的人都开始习惯购买会员来获得增值服务。而免费服务的体验，也已经让越来越多的年轻用户难以忍受。

在保险行业，同样的事情也在发生，随着大家的保障意识越来越强，专业付费服务的受欢迎程度也在与日俱增。面对蜗牛付费挂号咨询的这道坎，还是有一些朋友会举棋不定，迈不出这一步。但是，蜗牛的挂号服务真的贵吗？为什么买保险有必要付费咨询？

▍一、免费的保险服务，存在什么问题？

在我国，保险行业多年来实行的是代理人制度。保险业务员们追着上门、嘘寒问暖，将产品提供给客户挑选，这种销售方式让大家觉得，买保险这件事情，似乎本来就应该是免费提供服务的。

但是，这种销售模式客观上带来了很多问题，这就好比低价旅行团，在服务这件事上，免费往往就是最贵的。比如，买了一堆保障，却不知道到底保了些什么；买了保险，却无从知晓买的产品到底划算不划算；碍于人情买下了保险，却根本不符合自身需求；甚至可能买保险时未严格完成健康告知，导致出险后无法理赔。

这些买保险的“坑”，其实都是来自于信息不对称。

大多数人对保险产品和保险公司都不十分了解，所以购买保险的过程，需要依靠保险业务员的引导，这就使得买保险的普通人会一直处于信息劣势。而对保险业务员来说，保单销售是以利益为导向的，所以卖出的保险，很多时候无法完全匹配客户的真实需求。

既然免费服务的体验无法让人满意，那么付费服务就是一个有力的补充。付费挂号、定制保障的服务，本质上就是为了解决信息不对称的问题，让大家能真正从需求出发，避开免费服务的“坑”，选购到适合自己的产品。

▍二、普通人自己买保险，存在什么问题？

那么，如果我自己做功课、买保险，是否可行呢？

理论上来说，当然是可行的，但我们并不推荐。蜗牛一直致力于免费的保险知识科普，为的就是最大程度地实现知识面前人人平等，让大家买保险时能尽可能地避开那些雷点、坑点。但不可否认的是，人的精力都是有限的，不可能要求所有人都摸清保险的方方面面。

给大家分享一个案例：

客户小A因为父母走得早，所以自己保险意识特别强，很早就有计划开始买保险。因此，对于那些别人说好的产品，小A都没有抵抗力，也买了很多蜗牛推荐的好保险，自学自买，却从来没舍得挂号。每年收入除了生活开支，剩下的钱都买了保险，后来回到老家收入骤降，才发现自己已经完全支付不起保费，这才来找蜗牛挂号求助。

其实，在专业这件事上，大部分人都会高估自己的判断、分析和决策能力。近年来保险新品辈出，许多人已经陷入盲目的产品比较之中，很多人会尝试自己分析某款产品是否值得买，但真相却是，没有几个人能用专业的方式去分析自己的需求。

你以为的需求不是你真正的需求，这就会导致你在错误的方向上越走越远。

为一个家庭或者个人配置好保险方案，要懂得识别、评估各个家庭角色的风险漏洞，要能充分考虑资产配置、保额计算和预算分配等，要对市场有熟稔的了解，要对产品有专业的解读，还要能够熟悉理解政策法规和行业规则，这一点恐怕是普通人无法跟专业咨询师相比的。

普通人选择自学保险知识自己购买，很容易陷入“产品思维”的误区，这对保障规划来说是一大禁忌。

▍三、为什么要选择付费保险咨询？

为专业知识和服务付费，其实是最聪明的策略。术业有专攻，与其把时间空耗在冗长的学习和决策过程中，不如花一笔小钱，让拥有专业知识的人来帮你解决问题。更何况，保险不是一次性的消费品，它是贯穿整个人生的规划性消费，与每年几千上万的保费支出比起来，一次性支付的几十块、小几百块挂号费，其实是微不足道的。

在蜗牛，付费咨询的逻辑其实很简单，挂号后把你的详细信息交给蜗牛医生，医生会根据你的想法和你的实际情况，为你量身打造合适的保障方案。医生会与你电话沟通，为你解答关于保障方案的任何问题，你要做的就是把自己最担忧的地方、不理解的地方与医生沟通好，医生会随之调整方案，最后再由你自己再做出决定。

当你认为保障方案合适且必要，自然就会做出判断。之后，蜗牛的专业团队会协助你进行投保，一切买保险的麻烦都能迎刃而解。这时你才会发现：买保险，原来可以如此简单。

我是蜗牛君，让你买对保险少花冤枉钱。

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任何关于保险的问题，可以关注公号【蜗牛保险经纪】or【Dr大萌萌】留言，我会以多年来为百万家庭服务的经验给你建议。

买保险前，看看以下文章，避免掉坑~

推荐阅读：

一、产品榜单

二、理赔案例

三、防坑攻略

四、社保手册

二、对于保险付费咨询，你愿意出多少咨询费？

你这个收费也太夸张了。。。。

三、咨询顾问作用？

咨询顾问可以帮人解惑许多问题，让很多心有疑虑的人茅塞顿开。

四、mba咨询顾问和it咨询顾问哪个薪水高好做？

MBA薪水高,但是管理经验要求很高 IT的专业技术要求相对还好,比较好做

五、bpr咨询顾问全称？

BPR即业务流程重组，是“追求卓越，永无止境”的一种手段。这种职业需要按照客户的要求理解业务重组的意图，设计项目框架，进行调研，访谈，完成相关重组研究报告，为客户提供深度的重组决策支持。

工作内容

按照客户的要求理解业务重组的意图，设计项目框架，进行调研，访谈，完成相关重组研究报告，为客户提供深度的重组决策支持；

通过系统、缜密的分析对商业流程中的非增值环节如等待、返工等进行清除和简化工作；

按照既定的业务目标整合保留和调整的流程，使其更加合理且容易操作；

对整合后的流程借助IT手段使其得以真正的应用自动化；

明确客户需求，并根据项目建议书提供流程优化与重组的相关文档，并赢得客户认同。

六、SAP咨询顾问专业？

SAP ERP咨询顾问是一个偏向企业资源管理的专业，设有许多模块，如财务会计、财务管理、企业控制、物流管理、项目管理、人力资源管理等。SAP ERP咨询顾问专业是以就业为导向的专业，培养的是企业的管理层角色。上海交通大学计算机科学与工程系就有SAP ERP咨询顾问方向的工程硕士专业，为立志于进入SAP领域的学生提供了一个良好的平台。

七、工程咨询顾问条件？

（一）遵守国家法律、法规，恪守职业道德，并符合下列条件之一的，均可申请报名参加咨询工程师（投资）职业资格考试：

1、取得工学学科门类专业，或者经济学类、管理科学与工程类专业大学专科学历，累计从事工程咨询业务满8年。

2、取得工学学科门类专业，或者经济学类、管理科学与工程类专业大学本科学历或学位，累计从事工程咨询业务满6年。

3、取得含工学学科门类专业，或者经济学类、管理科学与工程类专业在内的双学士，或者工学学科门类专业研究生班毕业，累计从事工程咨询业务满4年。

4、取得工学学科门类专业，或者经济学类、管理科学与工程类专业硕士学位，累计从事工程咨询业务满3年。

5、取得工学学科门类专业，或者经济学类、管理科学与工程类专业博士学位，累计从事工程咨询业务满2年。

6、取得经济学、管理学学科门类其他专业，或者其他学科门类各专业的上述学历或学位人员，累计从事工程咨询业务年限相应增加2年。 咨询工程师（投资）职业资格考试介绍 以上，希望能帮到您～

八、咨询顾问如何入行？

可以先去网上找咨询公司，然后应聘助理岗位，学习实践基本知识。

九、咨询顾问是什么？

咨询顾问是一种专业的职业，他们向企业、政府和个人提供各种类型的建议、指导和帮助。咨询顾问可以在很多领域工作，例如战略规划、财务管理、营销策略、组织架构、人力资源管理等。

咨询顾问需要具备广泛的知识和技能，包括分析、解决问题、沟通、协商、团队合作等方面的能力。他们通过与客户进行会谈、研究和数据分析来确定需要改进或优化的领域，并提供方案和具体的实施步骤。

咨询顾问的工作可以是全职、兼职或自由职业，他们可以在顾问公司、咨询机构、独立咨询师或自己开设的咨询公司中工作。

十、保险顾问一对一咨询的话术？

可以根据以下回复：可以根据客户的需求和情况进行个性化调整。保险顾问需要根据客户的特定需求和情况提供合适的建议和方案。因为每个客户的保险需求和目标都不尽相同，所以话术需要根据客户的具体情况进行调整，以更好地满足他们的需求。一对一咨询时，保险顾问可以通过以下方式来进行有效的沟通和建议：1. 听取客户的需求和目标：仔细倾听客户所关心的事项，了解他们的需求和期望，有助于更好地提供个性化的保险方案。2. 提供详细解释：为了让客户更好地理解保险产品和相关条款，保险顾问可以使用简单明了的语言，提供详细的解释，回答客户可能存在的疑问。3. 强调利益和风险：保险顾问需要清晰地阐述购买保险的益处和风险，帮助客户做出明智的决策。4. 针对性建议：根据客户的需求和情况，保险顾问可以提供定制化的保险建议，包括合适的保险类型、保额和期限等。综上所述，需要根据客户的需求和情况进行个性化调整，方能更好地满足客户的保险需求。

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