什么是保险展业,保险展业培训技巧有哪些?

287 2023-11-11 20:26

一、什么是保险展业,保险展业培训技巧有哪些?

保险展业就是去拜访客户,约见客户。展业的技巧就是首先要胆子大,第2个去能帮客户解决各种问题,需要自己有足够专业的知识做依托。

二、什么是保险展业?

保险展业就是保险公司进行市场营销的过程,即向客户提供保险产品的服务。从事保险展业的人员可以是保险公司的员工,也可以是中介机构的代理人或经纪人。保险展业的好坏直接影响保险人的业务经营量。展业准备保险展业并不是简单的保险产品的推销,它要求展业人员具有较高的综合素质,具备相关的知识和技能。

展业人员在进行展业活动前,必须做好必要的准备工作。

三、保险展业条幅内容?

平时注入一滴水用时拥有太平洋。保险你值得拥有。

四、保险怎么在医院展业?

你好,很高兴回答您提出的问题。保险销售员想要在医院进行展业。首先要分析医院。人群的需求在医院中,病人居多。陪护的家属也有很多。如果病人得了大病广告,医保的报销是远远不够的。这时候我们可以像病人的家属,推销重疾险和意外伤害险会更有说服力。

五、如何申请保险展业证?

展业证是由保险公司所发,当你办理了保险公司的入职手续之后就会有展业证了,而且之后在网上也可以查询到你的展业证号码!

六、保险展业平台哪个好?

每个公司都有每个公司的优势,

中国太平,1929年成立,历史悠久,跨境经营,服务全球。

七、什么是保险共同展业?

展业是指保险公司从业人员去开拓客户的一种专有名词,展是拓展,业是业务,就是外出拓展业务的意思。

共同展业就是指两名保险从业人员一起外出拓展业务,如果客户签单后,由于是两位从业人员一起拓展的客户,所以产生的业绩和佣金归两位从业人员共同所有,同时如果后续保单产生的投诉风险也将由两位从业人员共同分担,同时保单正本上也会体现主业务员和辅业务员的工号和姓名,便于客户有后续问题未来联系业务员。

八、保险展业的主要方式?

主要方式有三种:线上推广、电话营销和面对面销售。线上推广主要是通过互联网平台进行宣传,如社交媒体、搜索引擎、保险网站等。电话营销则是通过拨打电话向客户推销产品,这种方式需要有针对性地挑选潜在客户。面对面销售是通过销售代表亲自拜访客户推销保险产品,这种方式的效果通常较好,但需要消耗较多时间和精力,成本也较高。在当前数字化时代,线上推广方式越来越流行,不少公司也在加大线上推广的力度。不过,为了能够最大化地满足客户的需求,不同的销售方式通常会相互补充、选择和搭配。

九、保险展业实训步骤?

保险展业,看似是一个很高深的专业名词,其实就是保险业务员引导潜在消费者参加保险的行为,但保险业务员想要做好保险展业,就必须熟悉保险展业流程。那么,保险展业流程是什么?

  1.客户定位

  保险产品种类繁多,各有特色,要求保险业务员掌握的具体知识也不尽相同,而且,客户的行为特征千差万别,保险业务员不可能与所有的客户都有“共同语言”,也不可能熟知各行各业不同的风险特征,对财产保险而言如此,对人身保险而言也是如此。“物以类聚,人以群分”,展业人员应当综合考虑各种因素,包括自身的知识结构、工作和生活经历、个人偏好、所销售保险产品的特点、所在地区消费者的行为特征等等,选定自己的主要展业客户对象,做到有的放矢,事半功倍。

  2.客户拜访。筛选客户之后,要着手准备接近客户。如果客户是企业,则要收集该企业的相关资料,了解该企业的生产经营状况,对该企业所面临的风险有较好的分析,并收集该企业相关负责人的个人信息,推测其可能具备的行为特征,做好各种面谈假设应对方案。以上论述有可能过于理想化,有人认为我国目前保险展业的特点是“展业基本靠关系,竞争基本靠价格”,这种观点有一定的代表性,但是随着市场经济的日益完善,保险展业会日益规范,只有那些真正为企业利益着想、能为投保企业带来价值的保险业务员才会有施展的舞台。如果客户是个人,则要清楚客户所处行业的工资及福利水平,熟悉当地的社会保障,熟悉客户所处的群体消费观念及习惯,等等。利用市场调查、陌生拜访或者缘故法等方式接近客户。

  3.销售面谈。与客户进行接触后,选择时机进行保险产品销售面谈,当然,在面谈之前各种“道具”必不可少。在销售面谈的过程中,要掌握客户的尽量详细的信息,并据此初步拟定保险计划书。对于获取的客户信息要严格遵守职业道德规范,为客户保密。此外,对于客户所提供的信息要进行辨别和筛选,务必使信息真实,以便制定的保险计划能真正满足客户的需求。

  4.异议处理。在销售面谈的过程中,客户可能有抗拒心理,可能有许多疑问,还可能有其他一些细节,阻碍客户认可保险业务员及其所制定的保险计划书。此时,保险业务员应当揣摩客户每一句话背后所隐含的深层次意图,事先进行话术演练,灵活而详尽地回答客户的每一个问题,打消客户的抗拒或者犹豫。当然,在整个展业过程中都必须站在客户的立场。

十、什么是财产保险展业?

保险展业就是保险公司进行市场营销的过程,即向客户提供保险产品的服务。从事保险展业的人员可以是保险公司的员工,也可以是中介机构的代理人或经纪人。保险展业的好坏直接影响保险人的业务经营量。展业准备保险展业并不是简单的保险产品的推销,它要求展业人员具有较高的综合素质,具备相关的知识和技能。展业人员在进行展业活动前,必须做好必要的准备工作。

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