什么是保险展业，保险展业培训技巧有哪些？

一、什么是保险展业，保险展业培训技巧有哪些？

保险展业就是去拜访客户，约见客户。展业的技巧就是首先要胆子大，第2个去能帮客户解决各种问题，需要自己有足够专业的知识做依托。

二、什么是保险展业？

保险展业就是保险公司进行市场营销的过程,即向客户提供保险产品的服务。从事保险展业的人员可以是保险公司的员工,也可以是中介机构的代理人或经纪人。保险展业的好坏直接影响保险人的业务经营量。展业准备保险展业并不是简单的保险产品的推销,它要求展业人员具有较高的综合素质,具备相关的知识和技能。

展业人员在进行展业活动前,必须做好必要的准备工作。

三、保险展业条幅内容？

平时注入一滴水用时拥有太平洋。保险你值得拥有。

四、保险怎么在医院展业？

你好，很高兴回答您提出的问题。保险销售员想要在医院进行展业。首先要分析医院。人群的需求在医院中，病人居多。陪护的家属也有很多。如果病人得了大病广告，医保的报销是远远不够的。这时候我们可以像病人的家属，推销重疾险和意外伤害险会更有说服力。

五、如何申请保险展业证？

展业证是由保险公司所发，当你办理了保险公司的入职手续之后就会有展业证了，而且之后在网上也可以查询到你的展业证号码！

六、保险展业平台哪个好？

每个公司都有每个公司的优势，

中国太平，1929年成立，历史悠久，跨境经营，服务全球。

七、什么是保险共同展业？

展业是指保险公司从业人员去开拓客户的一种专有名词，展是拓展，业是业务，就是外出拓展业务的意思。

共同展业就是指两名保险从业人员一起外出拓展业务，如果客户签单后，由于是两位从业人员一起拓展的客户，所以产生的业绩和佣金归两位从业人员共同所有，同时如果后续保单产生的投诉风险也将由两位从业人员共同分担，同时保单正本上也会体现主业务员和辅业务员的工号和姓名，便于客户有后续问题未来联系业务员。

八、保险展业的主要方式？

主要方式有三种：线上推广、电话营销和面对面销售。线上推广主要是通过互联网平台进行宣传，如社交媒体、搜索引擎、保险网站等。电话营销则是通过拨打电话向客户推销产品，这种方式需要有针对性地挑选潜在客户。面对面销售是通过销售代表亲自拜访客户推销保险产品，这种方式的效果通常较好，但需要消耗较多时间和精力，成本也较高。在当前数字化时代，线上推广方式越来越流行，不少公司也在加大线上推广的力度。不过，为了能够最大化地满足客户的需求，不同的销售方式通常会相互补充、选择和搭配。

九、保险展业实训步骤？

保险展业，看似是一个很高深的专业名词，其实就是保险业务员引导潜在消费者参加保险的行为，但保险业务员想要做好保险展业，就必须熟悉保险展业流程。那么，保险展业流程是什么？

　　1.客户定位

　　保险产品种类繁多，各有特色，要求保险业务员掌握的具体知识也不尽相同，而且，客户的行为特征千差万别，保险业务员不可能与所有的客户都有“共同语言”，也不可能熟知各行各业不同的风险特征，对财产保险而言如此，对人身保险而言也是如此。“物以类聚，人以群分”，展业人员应当综合考虑各种因素，包括自身的知识结构、工作和生活经历、个人偏好、所销售保险产品的特点、所在地区消费者的行为特征等等，选定自己的主要展业客户对象，做到有的放矢，事半功倍。

　　2.客户拜访。筛选客户之后，要着手准备接近客户。如果客户是企业，则要收集该企业的相关资料，了解该企业的生产经营状况，对该企业所面临的风险有较好的分析，并收集该企业相关负责人的个人信息，推测其可能具备的行为特征，做好各种面谈假设应对方案。以上论述有可能过于理想化，有人认为我国目前保险展业的特点是“展业基本靠关系，竞争基本靠价格”，这种观点有一定的代表性，但是随着市场经济的日益完善，保险展业会日益规范，只有那些真正为企业利益着想、能为投保企业带来价值的保险业务员才会有施展的舞台。如果客户是个人，则要清楚客户所处行业的工资及福利水平，熟悉当地的社会保障，熟悉客户所处的群体消费观念及习惯，等等。利用市场调查、陌生拜访或者缘故法等方式接近客户。

　　3.销售面谈。与客户进行接触后，选择时机进行保险产品销售面谈，当然，在面谈之前各种“道具”必不可少。在销售面谈的过程中，要掌握客户的尽量详细的信息，并据此初步拟定保险计划书。对于获取的客户信息要严格遵守职业道德规范，为客户保密。此外，对于客户所提供的信息要进行辨别和筛选，务必使信息真实，以便制定的保险计划能真正满足客户的需求。

　　4.异议处理。在销售面谈的过程中，客户可能有抗拒心理，可能有许多疑问，还可能有其他一些细节，阻碍客户认可保险业务员及其所制定的保险计划书。此时，保险业务员应当揣摩客户每一句话背后所隐含的深层次意图，事先进行话术演练，灵活而详尽地回答客户的每一个问题，打消客户的抗拒或者犹豫。当然，在整个展业过程中都必须站在客户的立场。

十、什么是财产保险展业？

保险展业就是保险公司进行市场营销的过程,即向客户提供保险产品的服务。从事保险展业的人员可以是保险公司的员工,也可以是中介机构的代理人或经纪人。保险展业的好坏直接影响保险人的业务经营量。展业准备保险展业并不是简单的保险产品的推销,它要求展业人员具有较高的综合素质,具备相关的知识和技能。展业人员在进行展业活动前,必须做好必要的准备工作。

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