销售经理组建团队

一、销售经理组建团队

看公司本身的市场占有率，这个需要你自己的分析，还有其营销模式是主动还是被动销售，产品本身的需求度。

二、销售总监组建微商团队的目的

答：1、了解在当前销售策略下的市场状况;

2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

4、负责重要内审活动的组织与实施。

5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。

6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

8、按规定审批从银行提现金的作业。

9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。

11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。

12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。

13、组织做好保密工作。

14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。

三、销售总监如何搭建销售团队

对保险公司来说，营销主管有两个概念！

1。内勤部门管营销的主管！那就是行政职业经理人！以行政为主，以督导为辅的主管职位！一般要从普通职员做起，要求具备相当的资历和经验才有机会晋升！

2。外勤部门的营销主管！是销售职业经理人！以销售为主，以带团队为辅的主管职位！一般要从普通销售人员做起！要求达到一定的考核标准和团队人数就有机会晋升！

四、销售总监怎么带团队

首先明确这几点项目经理职责：

1.确保项目目标实现，保证业主满意 这一项基本职责是检查和衡量项目经理管理成败、水平高低的基本标志。

2.制定项目阶段性目标和项目总体控制计划 项目总目标一经确定，项目经理的职责之一就是将总目标分解，划分出主要工作内容和工作量，确定项目阶段性目标的实现标志如形象进度控制点等。

3.组织精干的项目管理班子 这是项目经理管好项目的基本条件，也是项目成功的组织保证。

4.及时决策 项目经理需亲自决策的问题包括实施方案、人事任免奖惩、重大技术措施、设备采购方案、资源调配、进度计划安排、合同及设计变更、索赔等。

5.履行合同义务，监督合同执行，处理合同变更 项目经理以合同当事人的身份，运用合同的法律约束手段，把项目各方统一到项目目标和合同条款上来。

接下来是明白自己该做些什么？一个好的项目经理一般应该做好一下几点，基本就没什么大问题

1、开工前要协调好建设单位、监理单位、设计单位、质检站、建设局、安检局、派出所等单位的关系。组织建立一个过硬的项目部和劳务队伍。相关手续如：土地证、建筑规划许可证、中标通知书、图纸审查报告等应该向建设单位索取；施工许可证则由施工单位经营部门办理；一切手续齐全后需要到上级主管部门办理备案登记；到质检站办监督注册登记。

2、开工后，组织施工大型机具设备进场，和建设单位谈好资金拨付计划保证施工进度。施工组织设计、图纸会审、各种专项施工方案由技术负责人负责完成。原材料供需合同应该和材料员一起签订，以便控制材料价格。要求技术负责人计算出工程量，来控制工程材料的用量。

3、施工中，和监理公司、质量监督站、安检站搞好关系；特别是在主体施工时，要保证每天在工地监督施工，对工程施工进度及工程质量要做的心中有数。每月按时结算签工程任务单，审核财务人员的各项报表，并且要有计划的支出各项工程款。如果出现资金供应不上的情况时要到建设单位进行软磨硬泡，尽量不要拖欠民工工资。放线验收、验槽、基础结构验收、主体结构验收前疏通各方关系使之顺利进行。

4、竣工验收后，要尽快进行决算，和建设单位结清工程款，如果实在不能一次结清也要签订好还款协议。

作为项目经理，对项目团队成员要有耐心，了解他们的个性，知道他们的动机是什么，应该花时间和团队成员在一起，与他们建立一个好的关系，要起到一个模范带头的作用，如果你与他们在一起只是谈论项目，给他们分配任务，评审他们的工作进展，那么不会提高你们团队的绩效。

五、销售总监在团队中有什么作用

　　销售升到最高级别是销售总监。　　销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等…　　现今有些企业都是由公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

六、销售总监组织架构

每个企业的情况不同，企划部的只能也不同。

有的侧重与产销协调，有的侧重于广告宣传。

大部分企划部就是企业里的主管营销策划和品牌宣传的部门。

具体职能可能会有以下的几种情况之一：

1、市场调研,国际国内行业现状、动态及发展方向趋势预测，行业数据、国家政策、法律法规、规范标准、竞争对手信息、重大事件、用户满意度搜集汇集分析与研报；

2、营销策略支持，协助经营单元，参考并根据企业中长期发展战略规划，完善营销战略战术，对生意改进方面，提出建设性意见和合理化方案；

3、参谋公司管理，配合提升人员专业化训练，协助管理部门，持续改进营销管理活动，规范作业标准；提升营销团队职业能力与素养；

4、品牌与广告宣传，企业VI手册应用与管控，媒介评估与购买，广告预算与投放，广宣物料的设计与制作，以及项目整体包装所需的专题推介资料制作；

5、企业形象活动策划与管理，展会、招商会、答谢会等商务展览展示活动的开展，包括广告公司、公关公司等咨询机构以及执行公司的筛选、评估、管理；新闻与公关活动组织，新闻通稿、记者运维、采访访谈、危机公关等公共关系活动协调、开展；

6、公司自媒体宣传，软文的写作，官方网站的日常维护、内容更新；微博、微信公众号等自媒体的维护与内容更新；企业文化活动、团队建设活动的氛围营造与物料保障；

7、完成公司交办的其它工作。