传统汽车4s销售的优势?

279 2023-12-24 23:38

一、传统汽车4s销售的优势?

客户能够有安全问题,信任感,可以当场体验车的性能

二、汽车4s销售工作时间?

正常时间早8:30—6:00,但为了业绩要经常加班,晚上八点下班很正常,

三、建国汽车4S店销售方式?

每个汽车品牌在全国各地都有4S店、总代理和分销商,建国、申荣都是属于四川地区的分销商。

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的文化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

比如《成都建国东风悦达起亚4S店》:是指成都建国汽贸销售东风悦达起亚这个品牌车型的4S店。

同理,《申蓉北京现代4S店》:是指申荣汽车销售北京现代这个品牌车型的4S店。

目前你想买车的话,车展上优惠最多,其次是各分销商4S点搞活动时优惠大。

四、汽车4s店销售好做吗?

就业前景一般,需要能抗压。

现在国内各大的4s汽车店非常的多,虽然汽车销售顾问的招聘也是越来越多,但是这几年4s店越来越多,市场逐渐到达饱和状态。销售顾问越多也就意味着竞争压力非常大,不仅是一家店里的面的同事竞争,同行业的竞争压力也是非常的大。

另外汽车销售顾问平均每天的工作时间长达8-9个小时,每天都需要站在那儿招揽客户,有时候为了客户的一笔订单,会等着连吃饭都不敢去,生怕错过这笔订单,所以每个做汽车销售顾问的都需要有强大抗压能力。

五、汽车4s店销售外包吗?

为什么需要外包呢?

一般情况下4S店都招聘有专门的销售人员,他们在进行统一的销售培训后即可上岗,相对于普通顾客,他们也比较专业的汽车知识,进行专业的讲解。

六、汽车销售选哪个4s店?

 首先是选车型了,哪些车型卖的火去哪些4s店啊,日系德系卖的好当然去这样的4s店销量会更好啊,毕竟销售靠数量挣钱啊,最近韩系车智跑卖的不错,那卖智跑的店肯定挣钱。

这是大方向,其次就是看你所在区域了,你所处的区域哪个店销量大哪个店就好啊,日系德系也并不一定是所有地区都吃香,像小县城国产车有的卖的也很好,

七、无锡汽车4s销售招聘信息?

1、掌握本地的汽车市场动态,开拓销售市场; 2、配合销售经理完成公司的销售目标;

3、工作严谨认真,熟悉销售、售后各环节的控制。  任职条件: 1、男女不限,大专以上学历; 2、熟悉汽车行业,从事汽车销售工作1年以上; 3、具有一定管理能力,具有良好的人际交往和沟通能力;

4、能熟练驾驶汽车,有驾驶证;

5、形象气质较好,成熟稳重; 一般汽车销售员要中专以上学历。

八、汽车4S店是销售什么牌子的汽车?

所谓4s店, 就是某个牌子的授权的并被厂家评为4s级的店.(4s店通常不仅仅是卖车,要包括修理,保养等等服务,就相当于是品牌的官方专卖店了) 这个牌子也会有其他达不到4s级别的销售店的.只是某个公司或老板会同时经营多个品牌的4s店. 不同公司或老板的同品牌4s店,一般是独立店面,并且建筑内外装修都是通一风格和标准的.有些二级经销商是会在同个店里卖不同牌子的车,他们一般只是卖. 这种不是4s店.

九、汽车销售公司和4s店区别?

汽车销售公司和4s店的区别包括所售车辆种类、车辆价格、服务、售后和环境等方面,以下具体分析。

1、车辆种类:

一般来说,汽车销售公司内所售的车辆比较杂,什么样的车都有,但每个品牌的车辆在具体型号和配置上不会很齐全。4s店所售的车辆只是一个品牌,同一款车的车型配置相对来说比较多。

2、车辆价格:

汽车销售公司由于没有中间环节,所以相对汽车4s店来说在车价方面会比较低一些。

3、服务:

由于汽车4s店的工作人员是经过系统的培训的,所以在服务质量方面要比汽车销售公司好一些。并且,汽车4s店内还专门设立了客户休息区、客户娱乐区等,配套设施也比较全面。

4、售后:

在4s店可以享受汽车的售后服务,在质量上相对也有保障。而汽车销售公司一般没有什么质保,或者质保里程和年限都比汽车4s店少。

5、环境:

汽车4s店的配套设施比较多,环境比较好。汽车销售公司就相对一般了。

十、如何逼出4S店汽车销售底价?

想要逼出4s店汽车销售的底价,首先要脸皮厚才行。脸皮不厚,再好的方法也用不上,用不到。现在的4s店销售售前服务做得很好,不管你买不买车,首先倒水,上小零食,引导看车,就给人一种占了便宜的错觉。咱们中国人忠厚,看见销售这么热忱,等到买车的时候,砍价的力度就绵软无力,觉得砍多了不好意思,想要拿到底价就难咯。其实,这也是销售套路中的一环,就是攻心。以大多数人心善的性子,销售服务好一点,嘴巴甜一点,再加点套路,是很难拿到底价的。

所以,想拿到4s店的底价,首先得脸皮厚。毕竟买车砍价红脸白脸都要唱,脸皮厚是必须的。

之后,我再介绍几个可以逼出底价的方法。

这个办法适用于脸皮薄的人,因为不用跟销售面对面,打个电话就能搞定。

咱们以买一台大众朗逸举例。

第一,买之前,确定车型, 确定配置。这样做可以在砍价的时候目标明确,且不会被销售忽悠买别的车,或者中配上级高配超出预算。

第二,确定车型配置后 ,上某车之家,进入车型主页,会看到“提车价”,点进去会看到真实车主的成交价格,并且有大致价格范围。这一步,是搞清楚大众朗逸大致优惠多少,做到心里有数。

第三,去4s,提出自己想买什么车,之后销售引导看车,一系列招待套路下来,再提出试乘试驾。这样做的原因有二个。第一:通过实车试乘试驾,了解目标车型是否符合预期,自己是否满意。第二:给销售营造一种对车很感兴趣,购买意向很强烈的感觉。在4s销售眼里,愿意花时间试乘试驾的,购车意愿比看一眼就走的强多了。对于购车意愿强的客户,销售更愿意给出底价。

第四,正式进入谈价环节。这个步骤,仪式感要有,让销售拿出纸跟笔,双方坐下来详谈。这样做,是进一步让销售明白自己是有强烈的购车意愿的,方便砍价。

谈价格环节,销售会优先推荐贷款买车,这样销售拿的提成多,4s店利润更足。对于销售推荐贷款买车的套路,我们的应对措施就是不拒绝也不肯定,而是请销售分别列出贷款买车跟全款买车的各项费用支出,对比落地价,看哪个划算买哪个。主动权,在我们。

第五,拿到销售报价单后,确定自己是全款还是贷款。咱们就以确定全款买车为例。永远不要相信销售第一次报价是所谓的底价,都是忽悠人的。

用销售的第一次报价单,开始第一轮砍价,先把在某车之家上了解到的“提车价”抛出来,要求销售以这个价格卖车。

之后,销售会有二个反应:答应or不答应。

答应的话,说明砍价还有余地,可以要求销售再次让价,直到销售表示不能再少时,托辞回家找家人商量一下,便拿着报价单出门。

不答应的话,也不要多说,也表示回去考虑一下,拿着报价单出门。

第六,拿着第一家4s店给的报价单,利用网络或者地图搜索附近的同品牌4s店,同品牌二级经销商,之后找个舒服的地方坐着,挨个打电话。

对话内容大致如下:

【喂!】

【你好,是大众4s店吗?】

【是的!你要买车吗?】

【我要买大众朗逸自动风尚版,xx店(上一家店)报价8.3万,你们店8.2万能不能卖?】

如果能卖,说明还没到底价。可以继续打下一家大众4s的电话,在上一家报价的基础上,再减一千块钱。直到打完所有4s的电话。

如果不能卖,换一家4s店继续打。

这么打电话问价,极有可能遇到销售说不能在电话里说价格的情况。那么我们可以换一个话术,就说【能不能在我说的价格是再便宜点,不需要你说具体的数字。行的话我就去,不行就不要浪费彼此的时间。】

由于这样做不需要在电话里报价,没有具体数字,销售一般不会拒绝。

第七,通过电话比价,得到底价后,去给出最低价的4s店购车,开始谈车价之外的赠品,保养等细节。这些赠品虽然不值钱,但是蚊子再小也是肉,不要白不要。

这种方法,可以在无接触的情况下,套出4s店的低价,适合那些脸皮薄的人使用。损失的无非是几块钱电话费,却能真的省钱

很多人不知道,同一款车型,不同的时间点去买,能拿到的底价是不一样的,这也是由4S店跟4S销售本身的特质决定的。

比如我要买大众朗逸,新车刚上市的时候,一群人等新车等得眼珠子都红了,厂家还在爬产能,这时候再怎么砍价,价格都不会低。这就是典型的“供不应求”,会推高车价。

如果耐心好,等大众朗逸过了新车时的热度,厂家产能上来了,货多了,再去砍价的时候,就能拿到更低的车价。这就是典型的“供过于求”,会推出优惠促销。

此外,4S店是品牌加盟商。车企为了防止4S打酱油,不专心卖车,会有年度,季度销售指标。达不到销售指标,车企发车会减少发车折扣,销售返点减少,甚至会取消4S店的授权资格。所以,4s店有业绩压力。这种压力,在月末,季度末,年底等固定的时间段集中爆发。若是销量不好,4S会降价促销冲量,这时候去买,自然会拿到底价。

除了4S店有业绩压力外,4S店负责销售的一线销售顾问,每个人都有销售指标。若是完不成,只能拿底薪,甚至无法转正直接丢掉饭碗。在业绩高压下,月末,季度末,年底等固定时间点,销售也会主动抛出底价,甚至不惜倒贴提成促销,永远比同行低一口价。这时,我们买车自然拿到底价了。

总之,想要拿到底价,守株待兔,有耐心即可。

具体实施的时候,选好目标车型跟配置,看好提车价后,去4S店谈优惠。如果觉得价位不满意,可以互留微信,方便联系。之后,销售会有事没事来促销,我们在等待的时候,也会遇到各种抄底价的节点。如果底价出现,果断出手即可。

这种方法,适合那些不着急买车的消费者,或者手里有车,进行车辆增购或者以旧换新的消费者。急着买车的人,不适用。

这个办法,就是叫上家人朋友一起去砍价,一个唱红脸,一个唱白脸演双簧。当一群人进入4S店买车的时候,如此兴师动众,销售就知道是真的要买车,谈的好就能直接下定,会拿出百倍的热情。

黑白双煞砍价法怎么砍,我给大家以大众朗逸举个例子。

第一,在进店之前,确定自己的目标车型跟配置,了解目标车型的优缺点,了解目标车型的竞品,了解目标车型与竞品车型对比后的优缺点,了解目标车型大致的提车价,了解过目标车型其他4S店的大致报价。

比如大众朗逸的优点是动力足,油耗低,底盘扎实,空间大,缺点是后排凸起,变速箱容易异响,发动机烧机油。对应的竞品是卡罗拉,轩逸,宝来,英朗。相比日系的卡罗拉,大众朗逸油耗略高,保值率差很多,故障率略高。相比美系的英朗,裸车价比英朗高,性价比低,但是开出去更有面子等等。

第二,进店以后,开门见山说我要买朗逸,买朗逸的自动风尚版,你给我一个底价,有诚意的话,我直接下定了。你看我带这么多人来,就是准备买车的,不是来散步的。遇到这种阵仗,销售会招呼我们坐下,拿过来报价单详谈。

第三,谈价格的时候,看销售写的购车详单,包括裸车价,上牌,保险等项目,看看价格是否符合预期。一般是留有砍价余地的。对于4S销售来说,卖车不被砍几轮价,好像缺了点什么似的,会觉得自己没水平,拿捏不住人心。

第四,开始第一轮砍价,可以直接给个非常夸张的价格。比如大众朗逸自动风尚版8.56万是我们了解到的提车价,那么我们第一轮砍价就直接问“7.9万卖不卖?”如果销售不卖,直接回绝,这时候一同来的亲朋好友就开始扮演红脸,说自己在某某店7.9万买到了,早知道不来这家店之类的话。也有的人,直接甩脸子说报价没诚意,咱们不买了,走,去下一家。

这样做的目的,是看销售的反应。如果销售挽留,说还能谈,说不定底价就拿到了。如果销售苦笑着送客,说明价格确实做不到。我们就也不用逗留,友好的留下联系方式后,一群人再去另外一家店,重复以上的步骤。

以上三种,是逼出4S汽车销售底价几种常用,且不复杂的方法。具体怎么用,要根据实际情况来决定。比如本地4S店少的,那么第一种方法就不适用。本地4S店都是一个老板的,第一种方法就不适用。总之,灵活运用。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
相关评论
我要评论
点击我更换图片