汽车4S店销售表格怎么填写？

一、汽车4S店销售表格怎么填写？

汽车4S店在填写销售表格时，应根据所销售的车型、数量、销售价格、付款方式等销售数据进行填写，如果是预收销售款的，还应注明交车日期等信息。

二、汽车销售店和4s店区别？

4s店属于汽车厂商授权的一级经销商，生产厂商生产了汽车之后，就会放到4s店出售，而汽车厂商会使用卡车进行车辆的运输，在运输的途中不会产生公里数，这就是检验汽车是不是从4s店购买的方法之一

三、建国汽车4S店销售方式？

每个汽车品牌在全国各地都有4S店、总代理和分销商，建国、申荣都是属于四川地区的分销商。

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

比如《成都建国东风悦达起亚4S店》：是指成都建国汽贸销售东风悦达起亚这个品牌车型的4S店。

同理，《申蓉北京现代4S店》：是指申荣汽车销售北京现代这个品牌车型的4S店。

目前你想买车的话，车展上优惠最多，其次是各分销商4S点搞活动时优惠大。

四、汽车4s店销售好做吗？

就业前景一般，需要能抗压。

现在国内各大的4s汽车店非常的多，虽然汽车销售顾问的招聘也是越来越多，但是这几年4s店越来越多，市场逐渐到达饱和状态。销售顾问越多也就意味着竞争压力非常大，不仅是一家店里的面的同事竞争，同行业的竞争压力也是非常的大。

另外汽车销售顾问平均每天的工作时间长达8-9个小时，每天都需要站在那儿招揽客户，有时候为了客户的一笔订单，会等着连吃饭都不敢去，生怕错过这笔订单，所以每个做汽车销售顾问的都需要有强大抗压能力。

五、汽车4s店销售外包吗？

为什么需要外包呢？

一般情况下4S店都招聘有专门的销售人员，他们在进行统一的销售培训后即可上岗，相对于普通顾客，他们也比较专业的汽车知识，进行专业的讲解。

六、汽车销售选哪个4s店？

 首先是选车型了，哪些车型卖的火去哪些4s店啊，日系德系卖的好当然去这样的4s店销量会更好啊，毕竟销售靠数量挣钱啊，最近韩系车智跑卖的不错，那卖智跑的店肯定挣钱。

这是大方向，其次就是看你所在区域了，你所处的区域哪个店销量大哪个店就好啊，日系德系也并不一定是所有地区都吃香，像小县城国产车有的卖的也很好，

七、汽车销售公司和4s店区别？

汽车销售公司和4s店的区别包括所售车辆种类、车辆价格、服务、售后和环境等方面，以下具体分析。

1、车辆种类：

一般来说，汽车销售公司内所售的车辆比较杂，什么样的车都有，但每个品牌的车辆在具体型号和配置上不会很齐全。4s店所售的车辆只是一个品牌，同一款车的车型配置相对来说比较多。

2、车辆价格：

汽车销售公司由于没有中间环节，所以相对汽车4s店来说在车价方面会比较低一些。

3、服务：

由于汽车4s店的工作人员是经过系统的培训的，所以在服务质量方面要比汽车销售公司好一些。并且，汽车4s店内还专门设立了客户休息区、客户娱乐区等，配套设施也比较全面。

4、售后：

在4s店可以享受汽车的售后服务，在质量上相对也有保障。而汽车销售公司一般没有什么质保，或者质保里程和年限都比汽车4s店少。

5、环境：

汽车4s店的配套设施比较多，环境比较好。汽车销售公司就相对一般了。

八、如何逼出4S店汽车销售底价？

想要逼出4s店汽车销售的底价，首先要脸皮厚才行。脸皮不厚，再好的方法也用不上，用不到。现在的4s店销售售前服务做得很好，不管你买不买车，首先倒水，上小零食，引导看车，就给人一种占了便宜的错觉。咱们中国人忠厚，看见销售这么热忱，等到买车的时候，砍价的力度就绵软无力，觉得砍多了不好意思，想要拿到底价就难咯。其实，这也是销售套路中的一环，就是攻心。以大多数人心善的性子，销售服务好一点，嘴巴甜一点，再加点套路，是很难拿到底价的。

所以，想拿到4s店的底价，首先得脸皮厚。毕竟买车砍价红脸白脸都要唱，脸皮厚是必须的。

之后，我再介绍几个可以逼出底价的方法。

这个办法适用于脸皮薄的人，因为不用跟销售面对面，打个电话就能搞定。

咱们以买一台大众朗逸举例。

第一，买之前，确定车型， 确定配置。这样做可以在砍价的时候目标明确，且不会被销售忽悠买别的车，或者中配上级高配超出预算。

第二，确定车型配置后 ，上某车之家，进入车型主页，会看到“提车价”，点进去会看到真实车主的成交价格，并且有大致价格范围。这一步，是搞清楚大众朗逸大致优惠多少，做到心里有数。

第三，去4s，提出自己想买什么车，之后销售引导看车，一系列招待套路下来，再提出试乘试驾。这样做的原因有二个。第一：通过实车试乘试驾，了解目标车型是否符合预期，自己是否满意。第二：给销售营造一种对车很感兴趣，购买意向很强烈的感觉。在4s销售眼里，愿意花时间试乘试驾的，购车意愿比看一眼就走的强多了。对于购车意愿强的客户，销售更愿意给出底价。

第四，正式进入谈价环节。这个步骤，仪式感要有，让销售拿出纸跟笔，双方坐下来详谈。这样做，是进一步让销售明白自己是有强烈的购车意愿的，方便砍价。

谈价格环节，销售会优先推荐贷款买车，这样销售拿的提成多，4s店利润更足。对于销售推荐贷款买车的套路，我们的应对措施就是不拒绝也不肯定，而是请销售分别列出贷款买车跟全款买车的各项费用支出，对比落地价，看哪个划算买哪个。主动权，在我们。

第五，拿到销售报价单后，确定自己是全款还是贷款。咱们就以确定全款买车为例。永远不要相信销售第一次报价是所谓的底价，都是忽悠人的。

用销售的第一次报价单，开始第一轮砍价，先把在某车之家上了解到的“提车价”抛出来，要求销售以这个价格卖车。

之后，销售会有二个反应：答应or不答应。

答应的话，说明砍价还有余地，可以要求销售再次让价，直到销售表示不能再少时，托辞回家找家人商量一下，便拿着报价单出门。

不答应的话，也不要多说，也表示回去考虑一下，拿着报价单出门。

第六，拿着第一家4s店给的报价单，利用网络或者地图搜索附近的同品牌4s店，同品牌二级经销商，之后找个舒服的地方坐着，挨个打电话。

对话内容大致如下：

【喂！】

【你好，是大众4s店吗？】

【是的！你要买车吗？】

【我要买大众朗逸自动风尚版，xx店（上一家店）报价8.3万，你们店8.2万能不能卖？】

如果能卖，说明还没到底价。可以继续打下一家大众4s的电话，在上一家报价的基础上，再减一千块钱。直到打完所有4s的电话。

如果不能卖，换一家4s店继续打。

这么打电话问价，极有可能遇到销售说不能在电话里说价格的情况。那么我们可以换一个话术，就说【能不能在我说的价格是再便宜点，不需要你说具体的数字。行的话我就去，不行就不要浪费彼此的时间。】

由于这样做不需要在电话里报价，没有具体数字，销售一般不会拒绝。

第七，通过电话比价，得到底价后，去给出最低价的4s店购车，开始谈车价之外的赠品，保养等细节。这些赠品虽然不值钱，但是蚊子再小也是肉，不要白不要。

这种方法，可以在无接触的情况下，套出4s店的低价，适合那些脸皮薄的人使用。损失的无非是几块钱电话费，却能真的省钱

很多人不知道，同一款车型，不同的时间点去买，能拿到的底价是不一样的，这也是由4S店跟4S销售本身的特质决定的。

比如我要买大众朗逸，新车刚上市的时候，一群人等新车等得眼珠子都红了，厂家还在爬产能，这时候再怎么砍价，价格都不会低。这就是典型的“供不应求”，会推高车价。

如果耐心好，等大众朗逸过了新车时的热度，厂家产能上来了，货多了，再去砍价的时候，就能拿到更低的车价。这就是典型的“供过于求”，会推出优惠促销。

此外，4S店是品牌加盟商。车企为了防止4S打酱油，不专心卖车，会有年度，季度销售指标。达不到销售指标，车企发车会减少发车折扣，销售返点减少，甚至会取消4S店的授权资格。所以，4s店有业绩压力。这种压力，在月末，季度末，年底等固定的时间段集中爆发。若是销量不好，4S会降价促销冲量，这时候去买，自然会拿到底价。

除了4S店有业绩压力外，4S店负责销售的一线销售顾问，每个人都有销售指标。若是完不成，只能拿底薪，甚至无法转正直接丢掉饭碗。在业绩高压下，月末，季度末，年底等固定时间点，销售也会主动抛出底价，甚至不惜倒贴提成促销，永远比同行低一口价。这时，我们买车自然拿到底价了。

总之，想要拿到底价，守株待兔，有耐心即可。

具体实施的时候，选好目标车型跟配置，看好提车价后，去4S店谈优惠。如果觉得价位不满意，可以互留微信，方便联系。之后，销售会有事没事来促销，我们在等待的时候，也会遇到各种抄底价的节点。如果底价出现，果断出手即可。

这种方法，适合那些不着急买车的消费者，或者手里有车，进行车辆增购或者以旧换新的消费者。急着买车的人，不适用。

这个办法，就是叫上家人朋友一起去砍价，一个唱红脸，一个唱白脸演双簧。当一群人进入4S店买车的时候，如此兴师动众，销售就知道是真的要买车，谈的好就能直接下定，会拿出百倍的热情。

黑白双煞砍价法怎么砍，我给大家以大众朗逸举个例子。

第一，在进店之前，确定自己的目标车型跟配置，了解目标车型的优缺点，了解目标车型的竞品，了解目标车型与竞品车型对比后的优缺点，了解目标车型大致的提车价，了解过目标车型其他4S店的大致报价。

比如大众朗逸的优点是动力足，油耗低，底盘扎实，空间大，缺点是后排凸起，变速箱容易异响，发动机烧机油。对应的竞品是卡罗拉，轩逸，宝来，英朗。相比日系的卡罗拉，大众朗逸油耗略高，保值率差很多，故障率略高。相比美系的英朗，裸车价比英朗高，性价比低，但是开出去更有面子等等。

第二，进店以后，开门见山说我要买朗逸，买朗逸的自动风尚版，你给我一个底价，有诚意的话，我直接下定了。你看我带这么多人来，就是准备买车的，不是来散步的。遇到这种阵仗，销售会招呼我们坐下，拿过来报价单详谈。

第三，谈价格的时候，看销售写的购车详单，包括裸车价，上牌，保险等项目，看看价格是否符合预期。一般是留有砍价余地的。对于4S销售来说，卖车不被砍几轮价，好像缺了点什么似的，会觉得自己没水平，拿捏不住人心。

第四，开始第一轮砍价，可以直接给个非常夸张的价格。比如大众朗逸自动风尚版8.56万是我们了解到的提车价，那么我们第一轮砍价就直接问“7.9万卖不卖？”如果销售不卖，直接回绝，这时候一同来的亲朋好友就开始扮演红脸，说自己在某某店7.9万买到了，早知道不来这家店之类的话。也有的人，直接甩脸子说报价没诚意，咱们不买了，走，去下一家。

这样做的目的，是看销售的反应。如果销售挽留，说还能谈，说不定底价就拿到了。如果销售苦笑着送客，说明价格确实做不到。我们就也不用逗留，友好的留下联系方式后，一群人再去另外一家店，重复以上的步骤。

以上三种，是逼出4S汽车销售底价几种常用，且不复杂的方法。具体怎么用，要根据实际情况来决定。比如本地4S店少的，那么第一种方法就不适用。本地4S店都是一个老板的，第一种方法就不适用。总之，灵活运用。

九、4s店汽车销售流程，售前准备？

4s店的销售流程是：客户开发、接待、需求咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、售后跟踪。4S店全称为汽车销售服务4S店，是一种集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

具体步骤：

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性地与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2、产品介绍：重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

3、需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多地收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、促成交易与合同签订：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

6、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

7、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养

十、4s店汽车膜销售好做吗？

汽车贴膜行业目前比较好做，因为客户贴膜的需求较多，不过目前太阳膜行业品牌比较杂乱而且假冒伪劣产品太多可能不太好做，现在市场上前景较好的是安全膜，因为汽车贴膜的主要原因是为了加强汽车的安全性，其次是控光隔热性，因为汽车玻璃是汽车最薄弱的环节，飞溅物、抛掷物、散落物击裂、贯穿汽车前档玻璃的事件时有发生。

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