汽车销售商和代理商区别？

一、汽车销售商和代理商区别？

授权经销商是经车企官方授权许可的经销商，而特许经销商一般是二级代理，是在某一地区进行许可销售的意思，一般是二级代理。

二、我想做汽车销售代理商，怎样给厂家联系？

可以通过登陆汽车的官方网站，在汽车商家的官方网站通常都会发出经销商的联络。因此可以与汽车商家进行联系，商谈相关的代理合作意向。只要符合双方的条件，就可以达成汽车代理销售。

三、什么是代理商销售？

代理商销售指的是受厂家会商家委托，不用自己采购商品，由厂家或商家负责配货，按照厂家高价的定价进行销售，按照销售量提供一定数量的佣金，卖不出去的货就退回厂家或者商家。

四、代理商销售什么意思？

代理商销售的意思就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理商销售。

凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理商销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品。

代理商指的是为企业代理经营商品，企业将商品交给代理商，代理商来代为销售，主要负责某个区域商品的销售事宜。

五、代理商都采用哪些销售模式？

要看是代理国内的还是国外的, 也要看是知名品牌还是一般的产品 目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。

六、三一销售是不是代理商模式？

几个点：

其一，这样设计有利于企业分权给省份，自负盈亏，决策速度可以提升；

其二，三一是上市公司，财务报表，一些数据的公开通过代理商可以规避麻烦。总之大部分代理商都是三一直接管理，决策权有多大未必

七、代理商如何成功销售新产品？

早在前年，就有一位非常成功的代理商和我聊起过“怎样卖好新产品”这个话题。

和他一样，不少代理商在如何销售新产品这个问题上有点儿困惑，搞不明白为什么自己为之骄傲的销售队伍不会卖新产品？需要说明的是，这里所指的“新产品”并不是新型号产品，而是代理商过去没有卖过的产品。

从我长期接触工程机械代理商的经验来看，代理商之所以不会卖新产品的关键原因在于没有按新产品的规律特点开展销售工作，下面就代理商在新产品销售过程中经常遇到的问题谈谈我的看法和建议： 影响代理商新产品选择的主要因素有两个，一是新产品的市场发展空间，二是新产品目标客户群与代理商现有客户群的重叠度。

毫无疑问，代理商不会选择没有市场发展空间的新产品，否则就意味难以获取利润。

因此，评估市场发展空间是代理商选择新产品的前提条件，是共性问题。

而真正决定代理商选择新产品的因素则是目标客户群的重叠度，这才是个性问题。

就国内工程机械代理商现状而言，绝大多数代理商尚不具备综合产品代理能力，多是单项选手，而非全能选手。

例如，我们在业内常常可以听到这样的评价，“卖挖机的不会卖装载机”、“卖土方机械的不会卖路面机械”等等。

反观卡特彼勒在中国的四大代理商，都是颇具实力的综合性代理商，代理卡特彼勒几乎全线产品。

因此，代理商在引进新产品的时候，一定要考虑是立足于现有客户群进行延伸，还是扩展到新的客户领域。

根据我对国内代理商的了解，建议一般代理商选择客户群重叠度比较高的新产品，有较强实力的代理商则可以选择客户群重叠度比较低的新产品。

无论是目标客户群的重叠度是高还是低，笔者都建议代理商要为新产品设立专门的销售机构，可以是新部门，也可以是新公司。

原因很简单，当新产品还没有成为代理商的利润支柱之前，代理商实际上最重视的还是老产品。

如果代理商利用老产品的销售队伍来销售新产品， 销售人员同时承担新产品和老产品的销售任务，而老产品的任务比重往往超过新产品很多，销售人员肯定会把老产品作为主攻方向，加上销售老产品可谓是“熟门熟路”，新产品很容易被忽略。

有的代理商为了让销售人员重视新产品，就加大新产品的激励力度，但效果也不好，因为老产品的销售难度肯定小于新产品，而且老产品的销售任务远高于新产品，所以，销售人员肯定是对既是“主要任务”，又容易拿到订单的老产品兴趣更大一些。

事实上，从开始制定销售任务的那一刻就已经决定了新产品的命运。

这样一来，很容易形成一个负循环，代理商因为指望用老产品支撑利润而将新产品置于附属地位，新产品因为不被重视而导致销售业绩差强人意，代理商不能从新产品上获利又会增加对老产品的依赖性，从而进一步恶化了新产品的生存环境。

新产品销售队伍的核心成员中应该有产品专家的存在，也就是说，应该至少有一名以上的具备新产品销售经验的成员。

很多代理商比较相信自己培养的销售人员，从原有销售队伍中抽调人马组建新产品销售队伍，认为他们欠缺的只是对新产品本身的了解，只要进行一些产品知识培训就可以顺利开展新产品销售了。

多数情况下，缺乏专家的销售队伍遇到难题往往不能及时得到解决，而这些难题并不是用产品知识培训就能解决的。

一旦新产品销售不畅，销售队伍的信心就会发生动摇，销售人员的收入也会因此大受影响（尽管新产品的激励标准超过老产品）。

这个时候，很多人都会怀念老产品，都会提出返回原有工作岗位的要求。

所以，代理商在组建新产品销售队伍的时候，重点考虑的不是激励政策问题，而是具有成功经验的产品专家。

对于产品专家的使用，可以是长远打算的新产品领军人物（或核心人物），也可以是短期行为的教练角色，这就要根据代理商的用人原则而定。

任何新产品的销售都不会一帆风顺的，都会有一个市场磨合的过程，这不仅需要销售队伍有耐心，更需要代理商老板的耐心。

代理商在制定新产品激励政策的时候，重点要解决的就是顺利渡过市场导入阶段和加快市场导入速度的问题，让销售人员把注意力全部集中在如何突破市场上，而不要为收入待遇等问题分心。

一个好的新产品销售激励政策应该体现两个原则，一是只奖不罚，二是重奖。

经过挑选的新产品销售人员必定都是代理商老板信任和欣赏的人，当他们在销售新产品的过程中遇到障碍和苦难时，最需要的就是代理商老板的鼓励，帮助他们坚定信心。

我建议代理商在新产品销售激励政策时可以考虑采取一些特别措施，如给予一定的免考核期限，在此期间只奖不罚；将市场导入目标按过程进行分解，奖励与过程目标挂钩，而不仅仅是销售结果；重奖“第一”，第一个实现销售的、第一个完成销售任务的等等。

客户资源是代理商最宝贵的资源，提高资源的利用率就可以提高利润。

新产品和老产品的目标客户群之间肯定会存在一定的重叠，从老产品客户群中挖掘新产品需求是新产品导入的最佳途径。

由于新老产品分别由不同的销售队伍负责销售，如何针对同一客户进行销售就成为代理商面临的难题。

有的代理商规定，老产品的销售人员必须向客户销售新产品，新产品的销售人员在开发新客户的时候也必须销售老产品，表面上销售能力似乎得到最充分利用，实际上效果并不好。

老产品的销售人员常常因为不重视、不了解新产品而导致成功率低，慢慢也就失去了对销售新产品的兴趣；新产品的销售人员又会因为老产品的成熟销售模式和经验而比新产品更容易实现销售，导致销售重心逐渐转移到老产品上，新产品销售队伍慢慢演变成老产品的第二支销售队伍。

我建议，新老产品销售队伍在销售过程中应该各负其责，只销售自己负责的产品，老产品的销售人员只负责收集客户新产品需求信息而不负责新产品销售，新产品的销售人员也同样只负责收集老产品的需求信息而不负责销售。

那么，这样会不会导致销售人员只关心自己销售的产品而忽视收集其它产品需求信息呢？代理商可以用有效信息奖励和内部交流来解决这个问题，不同销售部门之间的交流不仅有助于团队建设，而且客户资源的共享；对提供有效客户需求信息进行奖励将进一步激发销售人员的兴趣。

提高新产品市场推广效率的关键是选准市场突破口，阻碍新产品推广的原因往往是代理商不知道新产品的客户在哪里？对新产品存在潜在需求的客户都分布在哪些领域？不同的客户对新产品的兴趣点是什么？在这里，我建议代理商按照先找潜在客户群、再找客户兴趣点、最后确定市场突破口等三个步骤开展新产品的市场推广工作。

我曾按照此方法指导某代理商制定小挖新产品的市场推广计划，原本大家以为潜在客户不多，结果经过市场调查之后，共找出14个不同类型的潜在目标客户群，信心立刻大增；后来经过分析，根据不同客户群的兴趣点找出了不同的有针对性的产品卖点，再结合实际需求迫切程度，最终确定了市场突破口，很快获得了不错的效果。

八、厂家如何限制代理商低价销售？

一、加强合同管理

品牌方在与代理商签订合同时，可以明确规定代理商在销售产品时的价格和销售渠道。合同中可以明确规定代理商不得以低于建议零售价的价格销售产品，同时要求代理商在销售过程中遵守相关法律法规和行业规范。

通过加强合同管理，品牌方可以对代理商的行为进行约束，减少低价销售的发生。

二、建立价格监控系统

品牌方可以建立价格监控系统，通过监控电商平台上的价格变动情况，及时发现代理商低价销售产品的情况。

通过价格监控系统，品牌方可以了解市场价格的波动情况，并及时采取措施来防止代理商低价销售产品。

三、加强市场监管、培训和宣传

1、品牌方可以加强对市场的监管，定期进行市场巡查和价格调查，发现代理商低价销售产品的情况后，可以采取相应的措施进行处理。

2、品牌方可以与相关部门合作，建立举报渠道，接受消费者和其他经销商的举报，并对举报进行调查和处理。

3、品牌方可以加强对代理商的培训，提升其对品牌形象和产品价值的认识。通过培训，代理商可以更好地理解品牌方的经营理念和销售策略，从而减少低价销售的发生。

4、品牌方可以通过宣传活动和广告宣传，向消费者传递产品的价值和品牌的形象，增强消费者对品牌的认同和忠诚度，减少低价销售的诱因。

四、合作模式

信羊与品牌沟通确认需求，制定专属管控方案，维权公司与品牌方签订合作协议，维权公司提供小组式1+4配置，期间品牌方无需承担任何费用。制定专人专项进行知产投诉、数据分析等全程式维权服务。

九、如何成为汽车代理商？

现在有很多人都开上了小汽车，汽车的销售量越来越大，市面上有各种各样的汽车连锁销售店，现在平行进口车得到了消费者的认可，每年的销售量很高，价格在行业当中比较优惠，产品更新不断，在这国家的带领下，实力变得越来越强大，是人人都知道的行业。

开个平行进口直营店多少钱？汽车二级经销商怎么做？开一家平行进口直营店要拿出几十万的周转资金，二级经销商一般是天津港本家拿车，他本身是没有车辆的，否则成本太大，还面临着压车问题。

开个平行进口直营店多少钱

平行进口汽车的投资金额在几十万上下，起初仅需几人便可开店，在中国的市场上发展得还是比较稳定，经过多年的大家共同不断努力和奋斗，在消费者心目当中已经留下了美好的印象，平行进口属于行业当中的佼佼者。

平行进口二级经销商怎么做

作为平行进口车二级经销商，由于没有像直营店那样受本家限制，而且本身投资也比直营店低，所以二级经销商的价格会比直营店低一些，二级经销商一般只管卖，基本没什么服务，而且通常也没有什么存货，其主要以销售和售后服务为主。本家对此要求的条件不是很高，一般要有相应投资能力和消费市场。平行进口汽车自从成立以来，一直销售的不错，是创业路上的好项目。

十、销售公司和代理商什么区别？

两者的主要区别表现在：

一、执行主体不同。销售公司一般以专业销售为主体，有自己的营销机构、营销场所、营销人员，主业为某些产品的销售；代理商则是在自己业务之外，代为销售某类或某些商品；

二、取得收入不同。销售公司取得的是销售商品或产品的收入；代理商没有购入代理的商品，所以仅仅赚取代理费。

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