一、策划是怎么分类的，我想做策划需要具备什么条件？
策划书有几种：
一、广告策划、宣传策划。
二、产品策划、营销策划。
三、市场分析、营销渠道策划等等、
总得来说策划书包括者几个步骤：首先是策划对象的分析，然后是时间、内容等、如果是活动还要考虑地域差异，以及当地的实际情况。策划书是你要实行某方面事情的指导思想和具体的策略。
所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。
策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给贾老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。
策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。比如说关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。
上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这两个问题理解的不透彻。由于不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。然而弄明白了需要做什么的时候，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。
当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你有足够自信的基础上。
了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。OK，调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。
接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。想做到这一点也不难：其一，我们使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了：
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；
其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。
其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？
写策划书，就是这么简单；也许有的同学看了这篇文章后还是头疼——这算什么指导？如果是这个归因思路，就意味着你不是想写——而是想要一份策划书。你不想付出自己的劳动，当然策划书是不会出现在你的面前的。写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。
当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我是个做学生工作的老师，经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。现在，我会尽可能多地贴一些策划到博客上，给同学们做一个参考。
一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。
二、市场营销环境有何特征，为什么要分析市场营销环境？
市场营销环境对企业市场营销活动的意义主要表现在以下几个方面：(一)市场营销环境分析是企业营销活动的基础企业的市场营销活动是在复杂的市场环境中进行的。
社会生产力水平、技术进步变化的趋势、消费者需求结构的改变、国家一定时期的政治经济政策等，都直接或间接地影响着企业的生产经营活动。
成功的企业经营者，都十分注重市场调查与分析市场营销环境。
忽视市场营销环境分析，通常会使企业生产经营活动遭受影响和冲击。
例如，美国曾被称为"车轮上的国家"，其发达的汽车工业曾使无数的美国人引以为荣。
20世纪70年代初期发生了石油危机，由于美国汽车巨头们的反应迟钝，在能源趋紧的环境条件下，依然生产着体大、高能耗的传统汽车，而日本企业却适时地研制出小型节能汽车，成功占领美国国内汽车市场的"半壁江山"。
因此，营销企业只有密切注意对营销环境进行调查、预测和分析，才能确定适当的生产经营战略，并相应调整企业的组织机构和管理体制，使之与变化了的市场环境相适应。
(二)市场营销环境分析利于企业寻求新的市场营销机会市场营销环境中的环境威胁和营销机会恰似一枚硬币的两面，一面的存在以另一面的存在为前提，且在一定条件下可以相互转化。
如果企业不注重市场环境的分析，它所失去的不仅是新的市场营销机会，而且可能遭到变化了的市场环境的威胁；如果对环境威胁十分重视，积极地寻求规避威胁的对策，不仅可能消除威胁，而且极有可能将威胁转化为企业发展的新机遇。
比如，人类面临着口益严重的资源危机，对于某些高能耗的企业来说，这是一个威胁。
但是，如果企业能够开发出低能耗的、利用可再生资源的替代品，这无疑为企业大发展提供了良机。
(三)市场营销环境分析为企业科学决策提供了依据企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
在风云变幻的营销环境和激烈的市场竞争中，"适者生存"同样是颠扑不破的真理。
企业的各种活动与决策都应当具备一定的科学性，这种科学性主要来源于对市场营销环境的客观分析。
企业只有认真分析自身的内部条件和外部的市场环境，充分了解自己所拥有的实力，才能找出自己的优势和不足，明确它们能够为企业带来哪些相对有利条件以及企业可能面临的环境威胁，从而为企业的科学决策提供充分的客观依据，促使企业在生产经营过程中的资源得到最优配置，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、女生上大专学市场营销好不好啊，好就业吗？工作是不是可累？
我10年前从一所普通二本院校的市场营销专业毕业，10年来一直在教培行业从事营销工作，后期转型做运营，我的经历或许可以给你一点借鉴。
我们大学班级里面男女比例一开始6:4，到了大二进行专业调剂之后，变成了8:2，调剂到财会专业的最多，可见在大家的心目中，市场营销并不适合女生，我曾经跟这些换专业聊过，大多数是考虑到以后找工作的原因，女生更加求稳定，所以毕业后，那些同学进银行，做金融的比较多。
专业方向不等于就业方向
剩下的这波女同学，则从事着不同的工作，有的出国读研后回来当大学老师，有的自主创业成了淘宝店主，有的进了机场当地勤，五花八门，只有想不到，没有做不到；当然也有一些同学从事着跟本专业相关的工作，比如广告公司的策划，保险公司的业务经理等等，其实毕业之后的择业跟大学学习的专业有一定的关系，但并不是绝对的。
特别是读营销、管理这类专业的同学，其实在毕业的前期我觉得并没有很明显的差距。大多数公司在招聘这些岗位的时候，更加看重的是能力，而非学历；因为这些岗位都是属于一入门难精通的一类，需要知识积累的同时，实践能力要强，圈层和人脉也有很大的影响，所以你学了市场营销，毕业后也真不一定会往这方面去发展。
那就没有必要学市场营销了吗？
大学的市场营销专业在课程设计方面都偏向于宏观层面的，大一主要涉及一些跟管理相关的专业，比如经济学、会计学、微积分、统计学等，其实营销跟管理是有很多共通之处的，我们都说菲利普·科特勒是营销之父，可是科特勒自己却说彼得·德鲁克是营销的祖师爷，可见营销和管理密不可分，这也是很多大学里把市场营销归到了管理专业的原因。
到了大二、大三开始涉及一些专业知识，比如市场营销学，消费者行为学，服务营销等，但是这些知识的价值在于帮助你形成系统思考的体系，比如你学习了市场营销的经典4P理论，你在思考问题的时候就可以从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）4个维度去思考，这可能就比一些没有上过市场营销专业的人有更全面的思考视野，但是从事了这么多年的营销工作，我觉得系统思考越到后期价值才会越大，前期还是需要一门很落地的硬技能帮你脱颖而出，因为你的预设是大专，不是北大清华这些名校的学生，因为他们可能可以进入一些像AC尼尔森、麦肯锡等这类顶级咨询公司开始职业生涯，但是大专生走这条路径太难了。
营销专业的职业发展路径
了解完大学学习的内容，我也想讲一下我的同学都在做什么？这或许是你更加感兴趣的，因为10年的职业生涯可以给你一个相对稳定的参考坐标系，我们班的同学107人，大学毕业后先后进入了各种类型的公司，这个之前已经有提及，但是到了毕业3-5年左右的时间，这些人的职业轨迹发生了很大的变化，但是主流分成两种类型，一类属于创业型，我大概估算了一下，有30-40%左右，读完市场营销专业，每天分析着几百亿规模的国内外大型公司的案例，创业的基因早已埋在了心里。所以累积到了一定阶段，很多人就踏上了创业之路，虽然有成功有失败，但是几经波折之后，很多人都创业成功了，身价大部分都在拥有百万级别，有几个特别突出了都在几千万以上；还有一类型就是走管理路线，也差不多在40%-50%左右，他们在外企、国企或私人企业从事职业经理人的角色，虽然收益没有那些创业者来得高，但是拥有股权的也不少，小康水平是有的，但是不过走哪一条发展路径，凡成功者都有一颗不断学习，持续进步的心，所以这也是我想说的，一个人的职业成功，与专业关系并没有那么大，而在于你的品格和圈层。
关键是你想成为什么样的人，你愿意付出什么样的努力
以前，我也经常纠结专业的选择，我大二时一度想转到其他专业，因为我是一个很内向的人，那时候对于营销的理解也很片面，把营销跟销售过多的等同，但是营销覆盖的范围很广，销售也好，策划也罢，都只是其中的冰山一角，而且我们的性格、能力和知识体系也会随着时间的发展而不断得到优化，比如我大学毕业时觉得自己一辈子都不会做销售，从来没有打算找销售相关的专业，可是到了运营岗位之后，销售就是不得不过的一关，我现在性格依然偏内敛，但是我在销售上也可以做得很好，一个人一年在三线城市做一百多万的业绩，占到了公司的90%以上，所以，不要过度站在现在的角度去审视未来的问题，因为很多时间是可以改变的。
但是当时跨过销售这道坎其实很不容易，一开始的时候很慌乱，也经历了很多失败，但是这时候就是考验你品格的关键时候了，你怎么面对挫折，如何调整自己，这些内在的核心能力，才是真正重要的部分。
还有就是你的圈层，你的生命场会给你很多的推动力，当然有好的，也有不好的，所以近朱者赤的道理还是站得住脚的。
【总结】我觉得是否选择市场营销，还是要从你自身的特点出发，但是人生是一个动态发展的过程，不用太纠结于当下的决定，因为人生有太多不是我们可以控制的，但是我们要在我们可以做的事情上用尽全力，在每一次挫败中逆向成长，多结实志同道合，积极向上的朋友，随着你的品格、能力、圈层不断上升的时候，你就可以逐渐调整更高更大的目标了
- 相关评论
- 我要评论
-