一、请问市场总监的职责是什麽？
主要职责:
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；
5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况；
9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
15、组织开展市场统计分析和预测工作；
16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
二、在一个公司里，市场总监和销售总监的定义和差别？
1、都是职业名称
2、都是由高级管理人员担任
3、即使执行者也是决策者
4、市场总监又称营销总监
5、把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划
区别：
1、工作方向不同：
市场总监即营销总监，主要是对市场调研
销售总监是对市场变化的分析
2、负责工作不同：
市场总监即营销总监，货款回收管理，销售资金调度分配
销售总监协助生产工厂研发新产品
3、职权范围不同：
市场总监即营销总监，职权主要在计划方面
销售总监，职权主要为实际情况方面，落实在书面上，比如合同
三、销售总监必备十大能力？
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关注
1、团队管理与激励能力；
2、企业营销策划能力；
3、资源整合能力；
4、领导力和谈判能力；
5、行业相关的法律法规；
6. 业绩能力 解读:要求成交,并拿到业绩;
7. 团队能力 解读:组建管理好销售团队;
8. 系统能力：通过考核,激励及机制,让团队有好业绩;创新经营思维的能力。
9.团队沟通协调让业绩向上的能力；
10.培训下属的能力
四、市场总监的主要职责？
品牌总监首先定位于品牌，如一个公司几个品牌，那么品牌总监只负责其中之一品牌的市场。市场总监则站位于整个公司的战略战术角度来制定市场计划。即：一个公司几个品牌就有几个品牌总监，但只需要一个公司市场总监。市场总监主要有以下职责：
1.寻找市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业的营销工作，主要有：市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业形象、渠道管理、促销管理等[1] ；
2.在企业中进行营销思想的定位、指导和贯彻的工作，及时、准确地向企业的各个部门传递市场及企业的要求，做好信息沟通工作；
3.负责企业市场营销战略计划的执行，在计划实施过程中，对执行过程进行控制，做好内部协调关系工作；
4.对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化，代表并维护消费者利益；
5.负责或参与进行企业文化的建设，做好组织、激励工作。
品牌总监有以下职责：
1、 根据公司发展战略规划，进行公司品牌战略规划及品牌体系建设。全面负责公司品牌策划、设计、推广及管理工作；建立和发展公司的品牌文化，产品文化；
2、 准确把握公司的品牌定位，公司产品设计风格，根据市场需求和变化、区域特性和市场信息进行品牌策划；
3、 制定与实施品牌营销战略、策略，地区覆盖及推广计划，包括日常维护工作；
4、 建立和维护与媒体、消费者等公众的良好关系，树立良好的品牌形象；
5、 根据品牌战略规划，领导完成对品牌形象的监督与管理，确保品牌形象的统一传播；
6、 根据品牌年度计划，审核年度广告、公关计划和预算，并监督投放过程和效果；
7、 负责各目标媒体的筛选与媒体的全面合作推行。
8、 完成公司的日常管理和品牌部工作的组织推动工作。
扩展资料
市场总监的能力需求
1、全面的专业知识经验，他包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划传播知识、财务统计管理知识以及企业管理知识。
作为市场总监，全面综合的知识是必须的，他所从事的工作是综合性的，从产品专业知识参与产品研发；市场营销参与销售规划；广告媒体、美术知识参与市场形象策划设计工作；企业管理和财务知识参与经营分析；信息管理知识参与市场信息统计分析等等，任何一方面知识的缺乏都会影响他的岗位职责的实现。
2、跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。
市场管理的方式在不同的行业、不同的营销方式和不同的销售通路是不尽相同的，各有特色；同时市场总监需要协调销售、研发、品质、物流和生产的关系，所以多岗位的实践经历可以提高其工作的水平和效果，多行业的经验可以充分发挥各行业的优势，取长补短把从事的市场工作发挥到极致。
3、良好的文字功底和美术设计基础以及时尚审美水准。
市场总监工作的大部分的市场策划和创意设计管理，完成他需要良好的文字功底和美术设计基础以及时尚审美水准，没有这些能力是无法领导和管理好这个专业团队的，也无法决策一个超前的品牌视觉形象的。广告媒体的知识可以支持他做好品牌宣传方式和广告媒体的选择决策，提高公司广告投入的效益。
4、超人的心态素质和市场营销培训能力。
市场总监是公司内涉及面最广的管理者之一，他经常经历一些决策未来的问题，所以他要有良好的心态，既有大气又需要有细腻的思维方式，有丰富的经验给予支撑。他同时面对销售部门大量人员的指导需求，强大的培训能力是不可缺少的。
5、生活的激情和广泛的创意能力也是市场总监的素质之一，他具有感性的思维方式，同时兼具理性的性格，因为企业的市场创意有别于广告公司的策划，他需要更多的理性要求和执行需求。
五、市场总监、营销总监、销售总监和营运总监有什么区别？
四个职位的区别如下：
1、运营总监：这个公司能否运转顺畅就靠他了。通常一个公司会有层级之分，然后大家向上级汇报，完成领导交代的任务。如果公司大了，横向的协调，特别是产、供、销价值链条的协同一致将非常重要。老板不可能把精力完全放在下属的横向协调方面，那么就需要运营总监。比如，要开发一个项目，定位后是否有资金供应保证，设计规划怎么配合，项目前期时间怎么搭接，工程方面进度如何匹配，销售回款与工程进度如何协调等，都是运营总监要考虑的。狭义的运营总监可能只负责采购、生产。
2、市场总监：公司的品牌定位，如万科定位是老百姓能买得起的住宅，龙湖定位高端商业地产等；目标市场选择，何时选择一线城市，是否选择二三线城市等；区域价格、品牌地产商的动态跟踪等。说的直接点，就是市场总监比销售总监管的工作略宏观一些。
3、营销总监：营和销是两个概念；一般营销总监是管理市场和销售两个部分的。但很多公司职位名称不太规范，可能会把销售总监称为营销总监。销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。可以是本公司的人担任，也可以是外聘当地较有实力的销售公司担任。其职责是挖掘该具体楼盘的卖点，配合总公司进行楼盘宣传策划，广告、促销，在公司的指导价格基础上使用各种促销手段进行销售，帮公司回款，以此实现盈利。
4、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力，如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。
六、运营总监和营销总监的区别是什么？
有两个方面的区别；1、工作管辖范围上的区别，运营总监是整个项目的总负责人，包括工程，财务，营销，前台等等部门，都归运营总监负责。营销总监，只是负责销售这一块的策划，宣传，以及售后等等。
2、对工作能力的要求，运营总监，必须是一个复合型的人才，对各个领域都有涉及。营销总监，要求有一定的人脉和社会关系，懂得市场营销学和客户心理学。
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