房产经纪人话术电话

求职招聘网 2023-07-26 01:40 编辑:admin 275阅读

一、房产经纪人话术电话

给业主打电话前的准备工作

1.准备好简单的话术

当然给业主打电话的过程中不能全程都在念话术,这样比较生硬,准备话术的目的是为了避免紧张时语无伦次,或者一时语塞想不出话题时做的准备。

2.打开电脑的记事本、搜索引擎页面

前者是为了方便记录业主所透露的重要信息,后者是为了快速查找业主所提问的自己不知道的问题。

3.有一个平稳、自信、积极的心态

可能并不是每次打电话都是成功的,但是为了维护中介门店的形象所以电话中始终要保持礼貌,打电话前做好心态调整有助于跟业主沟通进入最佳工作状态。

给业主打电话时的注意事项

1.明确业主的利益点

对于自己的房源,有了一定的感情,如果有人打电话说服自己卖出去,最大的驱使就是业主的利益,能够带来哪些好处,这样才有继续聊得可能,所以最开始一定要先明确业主的利益,先发制人掌握主动权,让业主跟着自己的思路走。

2.阐述自己中介的服务优点

说完了业主能够获得的利益和好处,接着就是需要赢得业主的信任,因为人都相信天上不会掉馅饼,中介新人需要让业主相信这些利益并不是空口无凭,保证会用自己最优质的服务让业主感受到诚意,进一步拉近与业主之间的沟通桥梁。

3.善于通过话题吸引业主的兴趣

给业主打电话的肯定不止自己一家,想要突出自己中介的优势就需要制造话题,不同的人对不同的话题感兴趣,多找一些热门值得关注的房产话题,吸引业主参与讨论,让他意识到出手房源的必要性。

4.能够根据业主电话中的语气及时的做出判断

什么叫见机行事?虽然跟业主无法面对面沟通,但是通过语气和话语的分析,就能够及时的判断出业主的意向是否强烈,如果实在是没有太大的兴趣,新人也不要过于较劲,跟业主周旋不断,放弃不属于自己的,珍惜自己的时间成本。

业主最在乎的是自己的利益,同时也会考察自己委托房源的中介服务,因此房产中介可以通过易房大师房产中介管理系统,及时的做好房客源的记录,不仅是对业主的负责更是对客户的负责。

二、房产经纪人话术沟通技巧

我认为不应该使用“逼单技巧和话术”。

1. 使用“逼单技巧和话术”容易造成对方的不适和不愉快,从而失去对方的信任和尊重。

2. 若使用这种极端手段,可能在短期内获得了订单,但如果长时间内都这样做,会让人产生疲惫感,对职业道德形象也会造成负面影响。

相比于“逼单技巧和话术”,更好的方法是增加自己的专业能力和信誉度,在平时与顾客的沟通中真诚、负责地回答他们的问题,提供高质量的服务,从而赢得客户的信任和心理上的认同。

同时,积累好口碑、提升服务效率、争取客户的回头率,拓展客户群体,才是一个合格销售人员的正确做法。

三、房产经纪人电话销售话术

可以根据不同的情况进行选择,以下是几个参考话术:

1. 感谢大家的观看,欢迎加入我们的直播间。今天我们将为大家介绍一些最新的房产信息和市场趋势,希望能够帮助大家更好地了解当今的房地产市场。

2. 大家好,我是某某地产的销售经理,在这里为大家提供最新的房地产市场信息和优质的房源资源。希望我们今天的直播能够让大家找到心仪的房子,实现自己的置业梦想。

3. 今天非常荣幸能够和大家分享一些有关房产的知识和经验。无论是买房还是卖房,都需要了解市场情况和趋势,这样才能够做出正确的决策。希望今天的直播能够为大家带来一些启示和帮助。

4. 大家好,我是某某地产的高级经纪人。在这里,我将为大家介绍最新的房产市场动态和优质的房源信息。如果您有任何关于房产投资或者置业的问题,都可以在直播中向我提问,我会尽力为大家解答。

通过以上话术,可以为房产直播的开场暖场增加一些热情和互动性,吸引观众的注意力,提高直播的参与度和效果。

四、房产经纪人话术金典

A:您好,打扰一下,请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式)B:您好,请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)C:请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)D:请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)E:您好,打扰了,我是XX房产公司的,现在我们手上有一个客户,就想要咱们这种户型的房子,不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注:要了解打电话这户的户型)F:我是XX物业的调查员,我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况,以方便园区管理,请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G:我是XX房产公司的XX,我专门负责XX园区的二手房交易,请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H:现在XX园刚出来一套非常超值的三居,单价仅售*****元,请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房)I:我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖,我是个人购房,现在能看房吗?(一般用手机打,口气深沉一些)J:您好,我是XX房产公司的某某,请问您现在考虑在XX区购房吗?K:您好,我是XX,这边XX园刚出来一套非常超值的三居,**平米,仅售**万,业主非常急卖,请问您下午六点有空来看房吗?L:您好,有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售,我这里有一个客户很有意向,想看看房子,请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?M: 您好,请问咱房子现在多少钱?N: 您好,我看见网上您的房子考虑出售,现在还出售吗?我帮您登记一下O:您好,您之前您说的房子考虑出售,现在考虑的怎么样了?什么时候方便看?P:您好,我这有个非常准的客户,就想要您家房子这样的户型,价格高点没关系,您考虑出售吗?(注:要了解你打电话这户的户型)Q:您好,王先生,打扰了,您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子,不知道现在您的房子是什么情况?R:您好,昨天我客户看的挺好,您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗? (引出房东)A、 您好,请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子,如果房子说可以看,那就再重新准确的落实房源信息)可以说:我和客户介绍后,客户很感兴趣,并要了解房子的准确面积。B、 您好,我在网上看到咱们XX园区的房子有出售,请问今天几点方便看一下?C、 您好,我是您家楼下的租售部的,现在有客户想买您家的房子,能接受市场价,您有考虑出售吗?

五、房产经纪人话术大全 经典话术集锦

给您推荐一个五星级的家。

六、房产经纪人话术怎么给业主打电话租房

1. 需要注意的事项很多,需要认真准备。2. 因为租房直播需要考虑到房屋的各种细节问题,如房屋的位置、周边环境、房屋的面积、装修情况等等,需要提前做好充分的调查和准备。3. 在租房直播时,可以结合房屋的优点和特色进行介绍,同时也要注意客户的需求和关注点,及时解答客户的疑问,让客户对房屋有更深入的了解。同时,也可以提供一些租房的建议和注意事项,帮助客户做出更好的决策。

七、房产经纪人话术宝典

其实没有什么专业技巧和话术,从本质出发,对待客户,讲真话,以诚相待。自己心里要清楚,客户找你看房,首先客户是信任你里的,这个社会房产经纪人这么多,每个人朋友圈总有那么几个卖房子的,为什么他选择你?这一点你必须知道。

不做主观的推荐,只做客观的评价。楼盘参数,位置,后期规划,小区容积率,公摊面积,梯户比,户型朝向,等等一系列问题都要知道。客户找你,售楼部给你佣金,你就应该做专业的事

八、房产经纪人话术怎么给业主打电话

其实大多数业主还是能够配合物业的,但是也有个别业主是刺头不配合你,要提前录音为证据,是他的错可以法院起诉他。给业主打电话前的准备工作1.准备好简单的话术当然给业主打电话的过程中不能全程都在念话术,这样比较生硬,准备话术的目的是为了避免紧张时语无伦次,或者一时语塞想不出话题时做的准备。

2.打开电脑的记事本、搜索引擎页面前者是为了方便记录业主所透露的重要信息,后者是为了快速查找业主所提问的自己不知道的问题。

3.有一个平稳、自信、积极的心态可能并不是每次打电话都是成功的,但是为了维护中介门店的形象所以电话中始终要保持礼貌,打电话前做好心态调整有助于跟业主沟通进入最佳工作状态。