车险新手销售入门知识？

一、车险新手销售入门知识？

汽车保险业务员要有广泛的朋友圈。因为毕竟是保险行业，业绩都由业务员自己创造出来的，保险公司不作硬性要求。业务员的业绩越多，为保险公司创造的财富就越多，那么保险公司反过来就会给业务员更多的利益。

这之间的相互作用，任何一个保险业务员都应该知道。

所以只有业务员有广泛的朋友圈，朋友多熟人多这样才能起到良好的宣传作用，为自己签单子打下良好的基础。

二、车险续保专员需要掌握哪些知识？

一、免赔率

在续保时，一定要了解清楚各家保险公司的车险免赔率是多少。一般情况下，一部分保险公司的免赔率分别为5%、10%、15%、20%等，而另一部分保险公司的免赔率则为5%、8%、10%、15%，没有对比就容易让自己理赔时少拿很多钱。

二、条款差异

车主在续保的时候要事先了解清楚车险条款的内容，细细比较不同保险公司之间的车险条款差异，甄选最有利的保险公司下单。

三、车险续费专员需要掌握哪些知识？

车险续费专员需要掌握以下知识：

1. 保险基础知识：了解保险行业的基本原则、保险产品的种类和特点，以及保险合同的基本条款和法律规定。

2. 车险产品知识：熟悉各种车险产品，包括交强险、商业险等，了解各险种的保障范围、保险责任、免责条款等。

3. 费率计算：掌握车险费率计算方法，了解保费的构成和计算过程，能够根据客户需求和风险等级制定合理的保费方案。

4. 保险销售技巧：具备良好的沟通能力，能够通过电话、微信、网络等渠道与客户沟通，了解客户需求，推销车险产品。

5. 客户服务：具备较强的客户服务意识，能够及时解决客户问题，提供专业的保险咨询和解决方案。

6. 保险理赔知识：了解保险理赔流程和相关规定，能够协助客户办理理赔事宜。

7. 团队协作：具备良好的团队协作精神，能够与同事和其他部门相互支持，共同完成工作任务。

8. 计算机及办公软件操作：熟练掌握常用计算机操作系统和办公软件，如 Windows、Office 等，能够利用软件工具进行数据分析和报表制作。

总之，车险续费专员需要具备丰富的保险知识、销售技巧和客户服务能力，同时要有良好的团队协作精神和计算机操作能力。

四、工作平安车险，电话销售，车险专员怎么样？

我之前在太平洋做过，相比之下平安的通时通次要求比较高，压力会很大。

五、车险新手销售入门知识难学吗？

现在财产险和寿险几乎都绑定了，做寿险的业务员一般服务周到就把车险一起搞了，所以单做车险业务有点难。首先多跑跑车险代理点，你的单子要有人收，下来就是拉关系 找朋友接单子了，起步应该比较难。个人建议你把寿险一起做，挣点算点。

六、车险知识？

一、交强险

交强险的全称为机动车交通事故责任强制保险，这是国家规定必须强制购买的，费率全国统一，只有购买了交强险的汽车才能上路。

如未按规定购买交强险，交通管理部门有权扣留机动车，并处以应缴纳的保险费的两倍罚款，交强险保额为12.2万元，其中2000元物损赔偿，8000元为人伤赔偿，剩下的11.2万元为死亡赔偿，因此只买交强险上路是远远不够的。

交强险保费为家用6座及以下950元/年，家用6座以上1100元/年。

二、车辆损失险

车辆损失险赔偿由自然灾害和意外事故造成投保车辆的损失，它是用途最广泛的险种。无论是小剐小蹭，还是严重损坏，都可以由保险公司来支付修理费用，对于维护车主的利益具有重要的作用，建议足额投保。

车辆损失险保费=（现款购车价格×1.2%）

三、第三者责任险

第三责险也属于强制性保险，在车年审时需要。在驾驶员使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡时保险公司可进行赔付。

可选保额有5万、10万、20万、50万、100万等，每档的费用不等，大概需要1000元左右。一般建议购买50万或100万的，多花几百块钱投保在发生意外时就可以节省几十万赔偿费，花钱图个心安。

当被保险车辆对第三者造成伤害时，首先用交强险进行赔偿；当交强险不够赔付时，用三责险来补充。

四、盗抢险

保险车辆全车被盗窃和抢夺，经县级以上公安刑侦部门立案核实，满60天未查明下落的，保险公司负责赔偿相应损失。要是在停车场内被盗，保险公司可以把责任推给停车场。

注：只配车辆整体盗抢，车身零件单独丢失不赔，车内物品不赔。

全车盗抢险保费＝新车购置价×1.0%

五、车上人员责任险

按车上的座位数来投保，每个座位保费50元，用以赔偿由交通意外造成的本车人员伤亡。如果购买了其他人身保险的可以不买，也可以花上几百元购买多一份保障。

六、玻璃单独破碎险

挡风玻璃或车窗玻璃单独破碎时可以赔，车灯、车镜玻璃破碎不赔，如果是其他事故造成的玻璃破碎由车损险赔付。国产车型玻璃比较便宜的，可以不购买此险种。

玻璃单独破碎险保费＝进口新车购置价×0.25% / 国产新车购置价×0.15%

七、自燃险

自燃险是赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障及载运货物自燃原因起火燃烧，造成车辆损失以及施救所支付的费用。自燃险是车损险的一个附加险，只有在投保了车损险之后才可以投保自燃险。新车可以不买，三年以上的车建议购买。

自燃损失险保费＝新车购置价×0.15%

八、划痕险

车辆被人划刮（无明显碰撞痕迹）需要修复的费用由保险公司赔付，新手一定要买，因为新手发生小刮小碰的机率很高。

10万元的车买5000元保额的划痕险就够了。划痕险保费一般在300-500元左右，赔付额度为2000元、5000元、1万元和2万元。如果车身有明显的碰撞痕迹不在划痕险赔付范围内，应由车损险赔偿相应损失。

九、涉水险

不同的保险公司对于涉水险的称谓不一样，有的叫涉水险，而有的叫做发动机特别损失险。目前各家公司都有涉水险这一险种可供消费者选择，但是投保这个险种的前提是已经投保了车损险。

十、不计免赔特约险

它的全名是不计免赔率特约条款，当车主购买不计免赔险后，就可以避免一些保险公司规定的免赔率从而获得全额赔偿。如果不投保该险，出险时全责扣20%，主责扣15%，同责扣10%，次责扣5%。这个险种对车主十分有利，建议购买。

不计免赔特约险保费=（车辆损失险 第三者责任险）×20%

七、平安车险续保专员？

好做而且很简单给你发去年保进来的老客户收入稳定，但是很累，累是因为你一天会出好几单但提成极低因为是续保，一百条名单大概成交60-75个

八、车险销售需要哪方面的专业知识？

入职之前会有专业的培训，零基础也可以经过培训到专业水平。在职期间需要掌握理赔知识，保险条款，赔付情况，和所在区域及所在保险公司的核保政策，要成为优秀的车险销售员，需要处理好车主的疑难问题，及推荐车主所需的险种，给予客户高的保障。

车险包括强制保险和商业保险两大类：

强制保险：交通事故责任强制保险，交强险，对事故第三者进行赔付（必保）

商业保险 ：

一、车辆损失险，就是车损险

二、第三者责任险（5万、10万、20万、50万、100万五档）

三、盗抢险

四、车上人员责任保险

五、划痕险

六、玻璃单独破碎险

七、自燃险

八、指定专修厂

九、不计免赔（责任免除)

注意：基本险包括商业第三者责任保险、车辆损失险、全车盗抢险、车上人员责任险共四个独立的险种。

按销售渠道的不同，车险可分为传统车险与电话车险(网络车险)。电话车险通过电话或网络获取报价、完成投保，是新兴的车险投保模式，电话车险(网络车险)在欧美比较流行，正以其方便、省钱等优势越来越受到国内车主的青睐。另外，根据车辆保障内容不同，价格有差异。

九、车险小知识？

一、交强险

交强险的全称为机动车交通事故责任强制保险，这是国家规定必须强制购买的，费率全国统一，只有购买了交强险的汽车才能上路。

如未按规定购买交强险，交通管理部门有权扣留机动车，并处以应缴纳的保险费的两倍罚款，交强险保额为12.2万元，其中2000元物损赔偿，8000元为人伤赔偿，剩下的11.2万元为死亡赔偿，因此只买交强险上路是远远不够的。

交强险保费为家用6座及以下950元/年，家用6座以上1100元/年。

二、车辆损失险

车辆损失险赔偿由自然灾害和意外事故造成投保车辆的损失，它是用途最广泛的险种。无论是小剐小蹭，还是严重损坏，都可以由保险公司来支付修理费用，对于维护车主的利益具有重要的作用，建议足额投保。

车辆损失险保费=（现款购车价格×1.2%）

三、第三者责任险

第三责险也属于强制性保险，在车年审时需要。在驾驶员使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡时保险公司可进行赔付。

可选保额有5万、10万、20万、50万、100万等，每档的费用不等，大概需要1000元左右。一般建议购买50万或100万的，多花几百块钱投保在发生意外时就可以节省几十万赔偿费，花钱图个心安。

当被保险车辆对第三者造成伤害时，首先用交强险进行赔偿；当交强险不够赔付时，用三责险来补充。

四、盗抢险

保险车辆全车被盗窃和抢夺，经县级以上公安刑侦部门立案核实，满60天未查明下落的，保险公司负责赔偿相应损失。要是在停车场内被盗，保险公司可以把责任推给停车场。

注：只配车辆整体盗抢，车身零件单独丢失不赔，车内物品不赔。

全车盗抢险保费＝新车购置价×1.0%

五、车上人员责任险

按车上的座位数来投保，每个座位保费50元，用以赔偿由交通意外造成的本车人员伤亡。如果购买了其他人身保险的可以不买，也可以花上几百元购买多一份保障。

六、玻璃单独破碎险

挡风玻璃或车窗玻璃单独破碎时可以赔，车灯、车镜玻璃破碎不赔，如果是其他事故造成的玻璃破碎由车损险赔付。国产车型玻璃比较便宜的，可以不购买此险种。

玻璃单独破碎险保费＝进口新车购置价×0.25% / 国产新车购置价×0.15%

七、自燃险

自燃险是赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障及载运货物自燃原因起火燃烧，造成车辆损失以及施救所支付的费用。自燃险是车损险的一个附加险，只有在投保了车损险之后才可以投保自燃险。新车可以不买，三年以上的车建议购买。

自燃损失险保费＝新车购置价×0.15%

八、划痕险

车辆被人划刮（无明显碰撞痕迹）需要修复的费用由保险公司赔付，新手一定要买，因为新手发生小刮小碰的机率很高。

10万元的车买5000元保额的划痕险就够了。划痕险保费一般在300-500元左右，赔付额度为2000元、5000元、1万元和2万元。如果车身有明显的碰撞痕迹不在划痕险赔付范围内，应由车损险赔偿相应损失。

九、涉水险

不同的保险公司对于涉水险的称谓不一样，有的叫涉水险，而有的叫做发动机特别损失险。目前各家公司都有涉水险这一险种可供消费者选择，但是投保这个险种的前提是已经投保了车损险。

十、不计免赔特约险

它的全名是不计免赔率特约条款，当车主购买不计免赔险后，就可以避免一些保险公司规定的免赔率从而获得全额赔偿。如果不投保该险，出险时全责扣20%，主责扣15%，同责扣10%，次责扣5%。这个险种对车主十分有利，建议购买。

不计免赔特约险保费=（车辆损失险 第三者责任险）×20%

十、车险理赔知识？

一、报案及时

出现交通事故后，首先要及时报案。除了向交通管理部门报案外，还要在48小时内向保险公司报案。对于单方事故来说，可直接拨打报案电话，也可以到有定损资格的汽车专修厂报案和定损。

二、定损到主责任方保险公司

对于双方事故来讲，必须拨打122交通报警台，由于交管部门认定双方各自责任，并出具相关责任认定书；之后由主要责任方向保险公司报案，双方当事人一同到保险公司定损。

三、证明要提供齐全

报案后应当提供以下证明或单据：在有效期限内的保单正本；被保险人身份证；经过年检合格的被保险车辆行驶证；发生事故时驾驶人的驾驶证；此驾驶证必须经过年审合格并确定在准驾车型范围内；属于道路交通事故的应提供交管部门出具的事故证明；属于非道路交通事故的，应提供相应的事故证明；应事故而产生的损失清单以及有关的费用单据。

四、10日内需提交索赔单证

以上手续齐备后，就可以到被保险人的承保公司或有定损资格的汽车专修厂进行拍照、定损、理赔。所有损失在修复前，必须经由定损在一环节，以核定损失项目及金额。定损完毕后，即可修理受损车辆。事故处理完毕后，10日内将索赔单证交给保险公司，由保险公司计算赔款，然后保险公司会通知领取赔款。

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