福牌阿胶真的靠谱吗？

一、福牌阿胶真的靠谱吗？

观看朋友圈我也注意到了，原来天天说自己是福牌的，我就是因为这个也做了代理，然后发现根本不是就退出啦，现在又说自己公司品牌了，主要就是拉代理，让代理囤货，叠金字塔模式，不过好多人都疯了似的

二、福牌阿胶与福胶牌阿胶是一样的吗？盒子上多了个胶字？

日前，在福牌阿胶京东自营旗舰店，花一千多购买福牌阿胶两盒，准备春节做阿胶糕用。但是去到药店后，朋友告知我这不是真正的福牌阿胶，其阿胶成分含量极少，然后我比较了下果然有好多差别，深感上当受骗！！给大家上个对比图：

正品阿胶上有OTC标识，且Logo是福牌，生产厂家地址在东阿镇

而我买到的是福胶牌，无OTC标识，属于保健品，生产厂家在济南

而这两件商品其包装大致一样，忽然让我想到了之前的那些野鸡品牌，打擦边球冒充品牌的康帅傅、奥利粤等等。而京东旗舰店竟然对这样的品牌极尽包庇。

让我们看看这些神商家和京东客服是怎么回复我的

客服答复说产品是福牌，而福牌阿胶简称福胶牌，我嘞个去！！这样可以？？简称当logo用！

我知道是我自己眼拙，没有仔细鉴别所购商品是否是正品。但是我是因为相信京东无假货才购买的，我会继续投诉。目前这个店铺仍在京东自营店卖的很热，很多购买者并未深究自己所买商品与实际是否出入，都以为是正品福牌阿胶。而京东客服再三跟我说：商品在展示页面已经详细注明本产品是福胶牌，是保健品，而我仍然购买了，这属于我的问题。但是我仍然不服气啊！！

希望有专业人士给予解惑！

三、福牌阿胶跟东阿阿胶为何价钱差了那么多？

来源：北大汇丰定位中心

摘要：东阿阿胶是定位的老学员，也是运用定位从边缘化品类回归主流，从“补血圣药”到“滋补三大宝”再到“滋补国宝”的重新定位，蝉联全国OTC销量第一。 2014年12月17-18日，为期两天的“重新定位•第九届中国定位实践论坛暨北大汇丰定位中心年会”在深圳隆重召开，本届论坛由北大汇丰定位中心独家主办，特劳特中国咨询公司特别支持，特邀全球“定位之父”杰克•特劳特访问北大，与来自学界、商界和企业界的480位精英汇聚一堂，围绕重新定位这一主题，共话重新定位在中国实践的经典案例。东阿阿胶是定位的老学员，也是运用定位从边缘化品类回归主流，从“补血圣药”到“滋补三大宝”再到“滋补国宝”的重新定位，蝉联全国OTC销量第一。

东阿阿胶股份有限公司总裁 秦玉峰 以下是东阿阿胶重新定位的整个历程：东阿阿胶，1952年建厂，1996年上市，华润集团旗下企业，曾获荣誉：中华老子华号，中国驰名商标，唯一胶类药品研究中心，三次获得国家质量金奖，首届中国质量提名奖等。东阿阿胶旗下产品除了阿胶、中成药、保健品生物药之外，还有啤酒、药物辅件、印刷包装、医药商业等企业。整个阿胶产业都被边缘化，当时生产阿胶的有50多个企业，2006年之后纷纷退出，仅剩下少量企业。 一、引进定位之前，面临困惑繁多: 1、业务多元化，资源分散不断通过并购，扩大企业规模，导致战略不清，经营重心不明，投入产出效率低。 2、阿胶产业边缘化尽管占据阿胶产业70%的市场份额，但由于阿胶品类被边缘化，导致增长乏力。 3、竞争手段初级主要精力放在阿胶品类内的竞争，通过低成本打击竞争对手。 二、企业专向定位经营后，成果如下：1、品类变化从品类边缘化到第一滋补品类。 2、员工变化中国最佳雇主企业。 3、品牌变化品牌价值是百强65位，连续三年OTC市场的第一品牌。 4、营销变化2013年销售收入42亿，利润14.47亿，纳税7.62亿。 三、转向定位经营过程中的几个关键要点： 1、放弃多元化，品牌重新定位►从众多业务板块中选择阿胶品类作为发力点；►从“补血第一品牌”到“滋补第一品牌”的重 新定位。 2、实施“单焦点多品牌”战略►以阿胶为焦点，多品牌协同发展，引领品类健康发展；►“九朝贡胶”主打高端，引领阿胶品类可持续发展；►“东阿阿胶”开创主流滋补人群，夺取滋补养生第一品牌；►“复方阿胶浆”气血双补、收割补血市场；►“桃花姬阿胶糕”打造养颜零食品牌；►“真颜”小分子阿胶片剂，养血补气，开创养颜品类。 3、创建全产业链模式，强化阿胶品类第一品牌认知►上游控制驴皮源头，在全国20个示范基地基础之上，再打造山东和蒙东辽西的两个百万级基地；►中游营销渠道创新，聚焦阿胶主业，培育多个品牌，做大补血、滋补、美容三大市场，药店、医院、商超、健康连锁、电商五个终端；►下游开创体验服务，以中医理论为基础，以健康连锁为平台，以四季养生膏方为载体，向中医药治未病大健康服务业拓展；►创建全产业链模式的目的在于巩固和强化“东阿阿胶”在顾客心智中的认知优势。 4、组织架构调整►引进交换行为学的管理体系，让战略制定层与战略执行层保持高度统一，将“强化东阿阿胶在顾客心智中的认知优势”具体落实到营销的每一个运营动作，确保战略定位能够执行到位。 5、持续聚焦►业务持续聚焦，“东阿阿胶”旗下有世界第一大的“玻璃水银体温计”业务，有全国排名前三的“玻璃瓶”业务，到2015年全部退出，聚焦在“东阿阿胶”、“复方阿胶浆”、“桃花姬”三个品牌，培育“九朝贡胶”、“真颜”两个品牌。►区域持续聚焦，2015年市场聚焦在广东省和山东省，将资源集中，在这两个区域加大公关与传播力度和地面推进力度，实现广东省10亿、山东省15亿的销售目标。 6、公关与传播►挖掘阿胶历史，包括毛主席、曾国藩、朱熹吃阿胶的历史；►公关活动，效法千古圣贤，弘扬孝敬之道，开展消费者体验活动，熬阿胶、写家书、尽孝心活动；►电视剧品牌植入，《甄缳传》、《大宅门》、《产科医生》、《红高粱》；►开创品牌传播新方式，和山东航空合作有六架“补血圣药”号飞机，登机语“欢迎大家来称作东阿阿胶号飞机，“滋补国宝”东阿阿胶”；►开发阿胶菜谱；►工厂创新，将工厂升级为顾客体验场所，把顾客变游客，游客变顾客。 四、秦玉峰总裁运营定位的三点体会： 1、品牌的力量和它所代表的产品数量成反比 所谓品牌，就是在顾客心智中成为某个品类或某种特性的代表，只有品牌成为了某个品类的代表，才能成为伟大的品牌，从而成就伟大的企业。东阿阿胶从2006年运用定位理论梳理品牌定位以来，一直在做减法，从原来众多的业务中聚焦阿胶品类，取得了连续的增长，但原来每个产品都用“东阿阿胶”品牌，今年“东阿阿胶”经过定位体检之后，将继续聚焦，放弃了第二品牌“福寿阿胶”，接下来还将放弃更多的阿胶子品牌例如“福禄寿喜财”等。放弃确实很可惜，有些同事也想不明白，但是只要理解定位理论，就明白“有舍有得，大舍大得”，这就是品牌的力量。 2、品类领导者需要做大品类 做大品类，看似简单，却是很多企业家最纠结的一件事情，“会不会为他人做嫁衣？”，正因为这种想法的存在，造成一种现象，品类的领导者将大刀砍向了品类内排名靠后的小品牌，利用研发优势、渠道优势、成本优势等挤压小品牌的生存空间，最终的结果是品类的领导者市场占有率确实提升，但那些品类小品牌却因为利润空间小导致产品质量低劣、营销手段粗放，让品类在顾客心智中留下不信任的隐患，从而走向品类边缘化，让品类领导者同样受损。“东阿阿胶”在2006年之前的发展就是最好的印证，“东阿阿胶”是阿胶第一品牌，但阿胶品类却被边缘化，导致“东阿阿胶”增长乏力。其实这一点要分两个层面来看，第一，做大品类是有前提条件的；第二，做大品类是要有定力的。所谓前提条件是“做大品类是领导者的责任”，如果你不是顾客心智中和物理市场中的第一品牌，做大品类确实是为他人做嫁衣，所以只有顾客心智中的第一品牌才能去做大品类，允许竞争存在，给竞争对手留下一定的生存空间，在这样的前提下，品类的各品牌才会集合资源来宣传品类，保持品类热度，最终形成“两强相争”的竞争格局。但由于你是顾客心智中的第一品牌，占据着最核心的心智资源，最终最大的受益者还是你。但是即便你是第一品牌，在做大品类的过程中，同样会出现“每拓展一次品类，就会流失部分市场给跟随者”的现象，就像“东阿阿胶”每一次提价、每一次推出新产品，都会给阿胶的跟随品牌一次增长的机会，每当这个时候，如果没有对定位理论的深刻理解，如果对于顾客心智资源是最核心资源不理解，就会走偏方向，所以就有了第二个层面，“做大品类是要有定力的”，没有定力，就会在看到竞争对手也在增长的情况下，通过推出新产品、新品牌或低价促销等方式去抢占市场；没有定力，就会顶不住内部员工因不理解战略而产生的种种压力。说个小插曲，为了推动战略定位在“东阿阿胶”的落地执行，从2006年到现在，换了7个市场总监，原因是他认为所有战略都定好了，太简单了，没有发挥才能的地方，所以后来就换了一任又一任。没有定力，就会顶不住来自董事会和股东的压力，迫于销售业绩的压力，开始利用原有品牌的认知优势开始多元化，最终让辛辛苦苦建立起来的品牌认知优势在顾客心智中越来越模糊，从而不但新拓展的业务增长乏力，原有主营业务也会陷入泥潭。所以，来自竞争对手、来自股东、来自内部执行团队的压力，都要求极大的定力。 3、定位是打造品牌的逻辑可能性，运营是实现品牌的现实可能性 通过对行业趋势的研究、竞争对手的分析和自身资源的判断，确定品牌的定位、信任状之后，需要通过运营来将定位实现，用定位理论中的一个形象比喻，所谓打造品牌，就好像是把一颗钉子钉入顾客的大脑，顾客的大脑如铜墙铁壁一般，很难进入，所以需要通过分析，找到一个缝隙（这个缝隙就是品牌成功的机会），然后用锤子（这个锤子就是运营）将钉子（这颗钉子就是品牌定位）钉进去，有点血腥但比较形象，锤子挥舞得越有力、锤子的质量越大，钉子进去的速度就会越快。从这个层面来看，定位是运营出来的。品牌定位一旦清晰，会让内部运营变得简单，这种简单不是运营动作的单一，而是让决策变得简单，所有的运营都围绕品牌定位来展开，以“加强品牌在顾客心智中的认知优势”作为唯一决策标准，多余的运营动作一步步清除，企业机体上的赘肉减少，肌肉增多，变得健康，在这个过程中，运营团队也会因为效率提升、业绩增长、利润提升、沟通有效等变成开心工作，更重要的是让团队的每一位员工都找到“我与天下”的关系，就好像登月宇航员阿姆斯特朗所说“我的一小步，意味着人类的一大步”，员工一旦找到了“我与天下”的关系，会将品牌打造融入到工作和生活的方方面面，让运营更有力量。这才是真正的企业文化，而这种企业文化才是有生命的，才能让品牌定位直达消费者心智。 特劳特中国公司合伙人谢伟山点评： 一个有着2000多年历史的，代表中国中医文化的滋补产品——东阿阿胶，在2006年前，阿胶在我们日常的生活中几乎看不见，按照东阿阿胶总裁秦总说法是处于市场边缘化的一个品类，如何让一个被市场边缘化的阿胶重新复兴？ 第一步，在心智中探寻东阿阿胶的最大市场的机会在哪里？ 第一次接触到东阿阿胶的时候，东阿阿胶当时有一个非常大的横幅，上面写的是“打造亚洲补血第一品牌”，但从市场研究却发现补血市场不大，未来随着生活水平提升，补血市场放大的可能性也不大，未来最大的可能性经研究发现是滋补市场，所以现在可以看各大医药连锁店，主要的利润的来源是来自参茸滋补的产品，企业要往这个方向走，但是往这个方向走有一个问题，就是顾客的认知会不会给你这个可能性。所以我们看阿胶的历史，唐朝的时候，吃阿胶的主要是什么人呢？主要是男人，男人主要是吃阿胶的，所以在李时珍的《本草纲目》中有一个记载：滋补三大宝，人参、鹿茸、阿胶，阿胶作为滋补品，在很多地区是有认知的，因为认知存在，典籍也存在，所以阿胶从补血走向滋补的可能性是存在的。 第二步，寻找到可能性之后，如何转化成现实的可能性？ 因为我们在竞争之中抢市场，东阿阿胶的提价，2014年从1200多提到1900多，一次性提上去了，这样的高速的提价，跨越一千块钱的时候，对手蜂拥进入，竞品非常多，山东也有大品牌，规模也非常大。所以你的价格提升，你的人群会丢失、渠道会丢失、市场会丢失，这个问题怎么看？东阿阿胶作为阿胶的第一品牌，实际上它在心智中和对手的距离已经充分的拉开。提价后企业需要一两个月恢复一成的销售，认知规律告诉我们，认知可能性足够大的时候，提价是安全的，不会有危险，不会被眼前的风险所困扰，所以一个月之后，再看东阿阿胶的这次提价，非常的成功，已经在全面的恢复之中。所以如何确保胜出？通过不断的提升价值对应的价格，来实现滋补人群不断的升级。虽然短期看有市场下滑、渠道丢失等风险。但是经过8年9次提价，才让东阿阿胶有了一部分主流人群的关注和消费。 第三步，如何做运营配称呢？ 发现行之有效的熬胶战术： 东阿阿胶在这个问题上，我觉得有一些点是做得非常漂亮的，比如说秦总刚才给大家讲的熬胶的部分，其实熬胶的步骤，在掩护阿胶提价，走向“滋补国宝”上起了非常大的作用，因为到药店的时候，发现这个药店的位置首先是很好的，药店规模很大，在当地的一条街上，或者是在这个片区里是最好的药店，而且在这个药店里面最好的位置做了非常漂亮的熬胶台，你对这个品牌什么感觉？好象觉得吃阿胶很重要，这个品牌很流行，抓住这个会有很高的效力。第二个是听到磨胶的声音，有这个味道，会吸引你看看，这个时候给到销售员、熬胶师有和顾客交流的机会，所以熬胶台第一个是销售的平台，同时也是品牌的展示台，当然很多顾客买了阿胶之后，回去磨很费劲，我们帮他在这里磨，又是帮客户做好服务的平台，所以是几合一的功能。 培育阿胶产业链布局，应对未来竞争： 认知资源是第一资源，如果说东阿阿胶真的能够把“滋补国宝”的位置占了之后，大家可以想象市场有多大！我们给东阿阿胶的是反向措施，就是越来越聚焦，现在聚焦到什么程度呢？聚焦一线城市：现在聚焦到几乎把省会，把一线城市作为重点，先保证这里的供货。聚焦一线渠道：然后到了一线城市，还要把一线的医药连锁企业作为主保证者，先保证他们的供应。聚焦一线人群：然后人群也必须收窄，尽可能影响高收入的人群。以阿胶为聚焦焦点：战略规划之中有一个重要的概念，企业的品牌要经过不断的蓄势来抵御竞争，所以这种聚焦都是围绕着认知的最大化聚焦。多品牌运作：推出复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕来开创滋补人群。“料敌在先”就是企业要确保自己的认知优势，我们在行业里的认知优势，我们和其他品牌相比较起来，有更好的认知优势。然后我作为领导品牌，我作为我的品类和其他的品类而言有自己的认知优势，所以认知资源才是企业的第一资源。最后的结果是什么？能够做到我给顾客的感觉是更好的，能够把这种认知优势不断的强化，把它给激发出来。 综合来讲：东阿阿胶是通过重新定位自己，实现市场的转换，由原来的补血市场转到滋补市场。通过聚焦阿胶做大滋补市场，寻找市场行之有效的战术——熬胶，完成三个作用的综合整合，第一重作用是通过熬胶来便利顾客服用阿胶，服务消费者。第二重是通过熬胶来展示宣传阿胶，是一个宣传的平台。第三是通过熬胶，吸引顾客，扩大销售的平台。

四、福牌阿胶几种包装？

福牌阿胶生产公司就是山东福胶集团东阿镇阿胶有限公司，一般为OTC药品。在产品包装上，福牌是商标名，福牌阿胶四个字相当于字号，一般连起来用。至于题主说的福胶牌是否在包装上体现，可以上图一看，我估计应该是表达口误。

五、福牌阿胶的价格？

其实从价格上来说福胶的价格比东阿阿胶的还便宜一点。福牌的500g的阿胶块一盒市场价600左右，如果网上买的话，不到500就能买到。现在来讲，如果想买正宗的大品牌纯阿胶，只有三个牌子是老字号，其中很多人已经淡忘了的邓记1856阿胶品牌，还有很多人都知道的东阿阿胶和福牌阿胶。

六、福牌的山东阿胶浆真有用？

我妈一直都在吃她家的阿胶产品，在产品用料上做的很好，吃起来也放心，没有明胶、防腐剂等，可以提高抵抗力，在这关键时刻，这不我也开始吃了

七、古井阿胶好还是福牌阿胶好？

福胶是福牌阿胶的简称，是历史最悠久的阿胶了，是清朝皇室赐名。生产工艺差不多的，两家区别就是东阿宣传力度很大，福牌不大注重宣传，东阿是上市企业，福牌是中华老字号，看你怎么选了，东西都一样的

八、东藤阿胶与福牌阿胶区别？

山东东滕阿胶有限公司为大参林医药集团有限公司子公司。公司注册资本9000万元（其中大参林占股60%，龟鹿集团占股40%），在枣庄市高新区投资3亿元建设新厂房，企业总建筑面积5.6万平方米，建设内容：阿胶糕口服液车间、胶剂车间、原料库提取蒸煮车间、食品车间、动力车间、质检车间、科研楼、办公楼,其中洁净区面积10000平方米。

福牌阿胶是福胶集团的品牌，来自“中国阿胶之乡”——东阿镇。现福胶集团已经成为阿胶业界唯一的中华老字号企业，其传统熬胶技艺也已被列入国家级非物质文化遗产名录。福牌阿胶的生产，继承总结了东阿镇2500多年的阿胶制作技艺精华，在传统熬胶工艺的基础上，形成了独具特色的与现代科学技术相结合的生产流水线和质量监控系统，被认定为山东省高新技术企业。多年来，福胶集团一直是阿胶工艺、阿胶质量标准的主导者，参与各部药典标准的制定，为建立统一的阿胶质量标准及行业标准做出了突出贡献。

九、福牌阿胶有什么保健功效淘宝福牌阿胶有假的吗？

淘宝的福牌阿胶决定是假的，旗舰店也是，正规的福牌阿胶是由福牌阿胶股份有限公司生产的，董事长是杨福安。淘宝的旗舰店的是由福牌阿胶药业有限公司生产的，法人是周广坛，看清楚一个是股份一个是药业，而且厂址也不一样。我问了一下淘宝客服，可以实体店验货吗，竟然告诉我与药店的不一样，说一个是国药字号一个是国健字号，我问他是不是福胶股份有限公司生产的，竟然说虽然不是一家的但功效是一样的。。。。

十、福牌的山东阿胶浆功效是什么？

福牌的山东阿胶浆里的阿胶、枸杞、熟地、黄芪、大枣等主要原料，可以改善营养性贫血，气血双补的，提高免疫力，最近钟南山也在鼓励大家吃一些阿胶类产品，来增加自身的免疫力，也不用吃多，每天早晚两勺就可以啦

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