二类电商是什么？二类电商具体如何赚钱？

一、二类电商是什么？二类电商具体如何赚钱？

因为疫情，开启了宅家经济，爆火了电商行业，网红月入百万不是梦，一个普通网红直播的收益足够普通人买一套房了，电商真的如此赚钱吗？对于会玩电商的人来说，电商真的很赚钱。最近非常火爆的二类电商行业，很多人都没有听说过，但是它已经在你生活的方方面面出现了，就比如说你刷朋友圈看到的广告，还有你刷抖音看的广告、你看电视出现的广告......

二类电商到底是什么呢？二类电商主要是以单品形式进行页面推广的一种电商模式，通俗的来说，就是在各个广告平台投放信息流，顾客只需要在页面直接下单，填写相对应的姓名、地址、电话就可以购买相对应产品，非常的简单方便，给许多没有网购经验的人带来了非常大的便利。

对于二类电商来说，选品是首要流程，选品的话要从受众群体出发，要知道二类电商主要针对的是三四线城镇的中老年人，针对这一类人的需求去确定选品方向就可以了。今天雨沐主要和大家讲的是二类电商的一些投放流程。

第一，就是准备相关资质。在确定好商品之后，你就要把商品的相关资质准备好。不同类目的商品要准备不同的资质，对于食品类的商品，要求会相对高一点。

第二，开户。开户的流程都是差不多的。先是要在相对应的广告平台进行注册，然后要填写关联QQ，之后在提交个人开户资质，最后就是提交进行审核了。

第三，搭建账户。搭建完账户就要在里面充值相对应的广告费了。在这一环节主要就是要多建计划，主要就是对广告素材进行相对优化，去测试这个品能不能跑起来。

第四，商品投放。账户和素材都准备好了，就可以在合适的广告位进行投放了，在这一个过程中，要及时额去看订单后台的数据，去计算这个品相对应的利润值。如果利润比较高，你可以进行相对应的爆单处理，如果利润值比较低的话，就要及时止损了。这一个环节是非常重要的，很多商家就是没有及时去计算相对应的利润值，觉得我单量比较多的话，我肯定就赚钱，这是一个很大的误区。

以上就是雨沐要讲的全部内容了，如果大家还想了解更多关于二类电商的相关知识，欢迎大家私信我，我们可以进行交流讨论。

二、二类电商前景如何，二类电商如何运营？

1、选品：什么产品好卖？刚需产品和消费升级产品！

由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等。

2、开户

开户找谁？可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户。

3、进货

其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到。

在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑；

4、发货

对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择。

二类电商板块已经疯狂了一年多的时间，在这一年多时间里成就了很多很多的人，同样也打死了不少的人，所以大家要根据自己的一个实际情况可以选择二类电商去尝试突破，绝对会是一个非常不错的方式。只要你肯用心去研究，用心去做！

三、二类电商选品怎么做？

　　一、重复性消费

　　选择日用百货类的产品是一个不错的选择。在生活中，日用品属于消耗商品，并且消耗的速度很快。

　　日用百货分类多样化，产品种类的多样性，以及日常都要使用的频率，足以使之在二类电商行业经久不衰。根据有米云数据显示，近期的日用百货类也在热销榜上占据了半壁江山：

　　几乎所有的百货是没有任何限制属性，比如日常使用的纸巾，无时间地点限制，质美价优，足够的接地气，也是人们日常生活中的必需品。

　　二、消费群体广泛

　　日用百货类方便我们的生活，消费覆盖面大，有广泛的目标消费人群，拥有很多的潜在消费客源，也是二类电商中热销之一的品类。

　　如果市场上出现一种兼具实用和新奇的日用产品，毫无疑问很快就会成为爆款。现在用户对日用百货类的要求不仅要实用，还要多功能。

　　所以，日用品在满足产品本身的功能外，在外观上更要下功夫，进行个性化的社交，符合人民的生活环境要求。

　　三、生命周期

　　日用百货类的生命周期也是两类划分：季节性商品，生命周期1-4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品;

　　四季通用型商品，大部分日用商品可以全年通投，生命周期为1-8个月。

　　举个例子：在年末的时候，大多家庭都会进行大扫除，而油烟机作为厨房里的“重体力劳动者”更需要彻底清洁，厨房重油污清洗剂可高效、快捷的帮助清洁污渍。所以在这个时候商家可以主推清洁商品。

　　四、性价比高

　　商品的价格也是消费者购买时考虑的重要因素之一。目前，日用百货大部分产品属于性价比高的产品，主要分为两种：一种是中低价产品，价格在99-199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，这种产品为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

　　还有一种是中高价品质商品，价格在200元以上产品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质产品，如扫地一体机、烤箱，多以家庭为单位购买。

　　对于日用百货的选品策略，商家的主要重心可以放在清洁、照明、黑科技、厨房家具、创意生活用品以及具有日常功能的产品。

来源;网络

四、如何用直播开展二类电商？

　　怎么才能做好直播呢?从直播前、直播中、直播后才分析

01、 直播带货前

　　直播带货总是会出现很多出乎意料的事情发生，这与前期的准备是紧密相关的。不管是直播间无人问津还是现场演示产品时的状况百出，或者用户对产品不买单，这都是与前期的准备脱不了干系。最重要的还是要培养“信任感”，并且做到精准选品。

1. 培养信任感

　　直播带货的巨大风口会让很多心怀梦想的主播们都渴望在这个赛道中分到一点甜。但，往往产品很难销售出去，粉丝也不会买单。原因是在于前期没有和粉丝构建起信任感，呈现出的“功利心”过于明显，让用户望而止步。

　　主播要更加注重的是前期的运营策划，通过专业性、实用性或者个人魅力等角度来营造人设， 并在与粉丝的互动中率先赢得信任，经过一定的沉淀之后，有了一定的资源之后，才能逐步完成自己的主播带货路。

　　不要管这个浪有多么的汹涌，来势多么凶，都要记住老司机经常说的一句话，“脚踏实地，一步一步来。”

2. 精准选品

　　选品一直都是很重要的一步。不管是在直播上，还是二类电商里。选品都承载了至关重要的作用。很多主播直播翻车事故都是出现在前期的选品上。选品环节应该如何把控，有几个很重要的点。

（1）产品的价格与粉丝的承受能力相对应。 不同的主播粉丝的消费能力也不同，如果产品的价格高于预算或者远低于预期，粉丝就很难对此买账。对于这一点，主播可以在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力，并且一次来决定所选产品的价格区间。

（2）产品的调性与主播人设、粉丝特质相接近。 罗永浩带货的翻车时间下，也有不少人对直男团队的选品标准表示费解。而通过众多案例，我们也不难发现，即使是头部主播，也存在某些特定领域内的强项，并不是适合所有产品的品类。

　　主播选品时要根据自身最突出的特质进行选择，粉丝的接受度和信服度也会相对应的高些。产品也要与粉丝的特质相匹配。粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业等因素会直接影响他们对产品品类的喜好，因此掌握粉丝群体的特质，进而确立选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。

（3）产品质量一定要得到最有效的保证。 主播带货能力的好坏是取决于粉丝的复购率，决定粉丝复购的往往是产品的本身。

　　对于头部主播来说，产品的问题会损害到主播的形象，带来一定的负面影响;对于中小主播来说，产品的问题而带来的打击则有可能是没有办法挽回的，这也就决定了直播带货的选品标准必然要以产品的质量为核心。

　　除了产品本身的质量问题外，也要根据产品的性质考虑到与之相关的运输、储存等等问题，这些问题会间接影响到产品的品质。如果没有考虑全面，也一样会带来难以预料的后果。

（4）提前进行好产品的试用、演示，以免现场失控。

　　选品的过程必然绕不开产品的试用，尤其对于主播原本不熟悉的产品领域，更要事先对产品的性能、使用方式有所了解，提前对有可能发生的突发情况做出预判，并提前做出解决方案，以防在正式直播中出现产品演示的失误环节。

02、 直播进行时

　　直播带货的过程并不仅仅是“动动嘴皮”那么简单，而是考验团队体力和意志力。尤其考验主播的产品介绍能力、临时发挥能力等等综合能力。在整个直播带货的过程中，同样有几个基本要素需要掌握。

（1）产品亮点要突出

　　产品介绍是考验主播业务能力的一个环节。在有效时间内将产品的信息高效的输出给用户并让他们所接受是一项重要的技能。如果想要达到这样的效果，势必要懂得运用多种代入感和体验感的表现手法来突出产品的核心亮点。

　　李佳琦在推荐每款产品的时候，往往会提炼出1-2个主推亮点 ，并以这1-2个为集中发力点，在有限的几分钟内把这个亮点讲透，并通过亲自试用产品、讲故事、或让其他同事、嘉宾配合化妆做试验等多种形式来佐证他的观点，以此打动用户。

（2）掌握好直播节奏

　　直播的节奏会影响用户的购物体验。一场直播带货共有多少个产品、产品出场顺序的优先级、每个产品介绍预留的时间是多少，都应该事先熟悉，并在直播过程中及时把控节奏进程。

　　一般来说，一场直播带货的节奏是紧密而没有空档的，主播通过具有感染力和号召力的方式介绍产品特性、引导观众购买。在此之余，还应该时刻照顾到观众的情绪和反馈，并给出及时响应。

　　比如在薇娅的某次直播中粉丝提到同样一款锅之前的购买价格更高，薇娅立刻追问工作人员，确认后对粉丝说，“会退差价，请大家放心”。

（3）在营造氛围时构建出个性化的人物标签

　　直播间的氛围好比一个商场的环境，在良好的氛围或环境的带动下，用户的购买欲望也能被有效的触发。

　　具体来说，直播带货最重要的是营造一种身临其境的现场感，引领着用户进入一个购买情景，且让他们感到舒服自在，这样粉丝才会在较短的决策时间内愿意下单完成购买。

　　一般而言，主播的个人特质包含了外在形象、表达风格和内在特质三个层面，要想在用户心中形成记忆点，最好的方式就是找到独属于自己的风格，或赋予自己一定的差异化特征，这样主播的竞争力也会因此而加强。

03、 直播带货后

　　每一次直播结束其实都是下一次直播的开始，而通过对每次直播的复盘、总结，能在大概率上避免翻车事件的发生，也能提升粉丝的粘性、进一步优化带货直播的方案。

（1）收集粉丝的反馈，提升售后服务

　　并不是说，我这个直播结束，后期的工作就与我无关了。直播完成后的售后服务是能够直接影响用户的消费体验，及时跟进订单处理、保证发货的正常流程是维系用户的正常操作。

　　除此之外，主播团队也可以在引流的粉丝群中询问粉丝对于产品价格和使用感的反馈，对存在的问题进行针对性解答，这样子做也可以加强粉丝对主播的信任感。

（2）复盘直播数据，优化带货方案

　　在每次直播结束后，都应该对本次直播进行一个复盘，优化下一次直播的带货方案。

　　数据包含总观看人数、每个时间段用户的在线人数、单词直播的涨粉人数、评论数、单款产品成交量等等，通过对数据的复盘，主播也可以很好的了解到粉丝的喜好，找到更适合直播的时间，更适合带货的产品品类和价格等，从而不断调整优化带货方案。

五、电商销售法？

电商销售有促销，和平台联合做活动，直播带货等

六、电商销售技巧？

技巧1：为产品建立价值。为什么客户需要你的产品？你必须清楚地知道该问题的答案，并能够简洁地将价值传达给客户。如果你没有跟消费者传达产品能满足他们的哪些基本需求，那么产品再好也无济于事。

建立这种需求往往首先要围绕产品或品牌创造一个有吸引力的故事。这个故事可以用文字、图像或两者来诉说。这是情感诱惑，是让客户继续听你的声音所必需的。

技巧2：让产品不可抗拒。既然客户需要你所销售的产品，那么他们是更想要口袋里的钱，还是更想要的你的产品？这时候卖家必须说服他们，你的产品比他们辛苦赚来的钱更值得。市场会告诉你客户愿意为产品支付的价格。考虑定价策略时，利润很重要，但客户不关心你的利润，他们关心的是你提供的产品或服务。因此卖家找到最好售价后，就立即开始行动吧。

技巧3：对产品数量或购买时间设限。客户认同他们需要你的产品或服务，而且价格也合适，刚好符合他们的预期，但卖家为什么还要那么急？没有紧迫感，客户就会冷淡下来，可能会认为在没有你产品的情况下，还是可以活得很好。

技巧4：提供令人难以置信的优惠。你必须让客户不能拒绝你的产品报价。比如电视广告常销售一些有趣的小玩意，产品的价格很优惠，这时候他们会让你必须打电话，因为价格很快上涨，或者是他们将售完这些产品。但其实推动消费者立即打电话的措施是，主持人会补充说：“我们现在还将附赠第二个小玩意，绝对免费。”

技巧5：建立一个大的电子邮件列表并重复这些技巧。想快速建立起客户清单吗？那就从免费赠送一些产品开始。Brandon公司曾经免费赠送光碟，这些光碟的生产和运输成本达几千美元，但光碟实际上相当于一个广告，作用就是引起客户对Brandon其他产品的兴趣。

七、电商平台，二类电商，自主电商有什么区别？

　　二级电商，二类电商与一类电商有什么区别与优劣势?

　　起电商最常听到的就是淘宝、京东等，但除了这些电商平台上的地方还有许多地方存在二级电商，二类电商与一类电商有什么区别与优劣势?

　　一类电商：广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式，比如天猫京东等，过程是以开通一个商品店铺形式，通过上架商品，客户下单，在线支付，签收回款等这个过程。

　　二类电商：广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如广点通等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。从上面来可以看到一些共同点和异同点：

　　共同点

　　一样是卖产品，一样是通过网络平台进行推广，经过的流程是商品上架到购买过程，可以说二类电商是一类电商的补充，但二类电商更加低调，或者说当前二类电商当前体量还是足够小没有引起足够的重视。

　　异同点

　　在支付方式上一类电商为在线支付，而二类电商则是货到付款，

　　在推广落地页上一类电商为店铺推广，而二类电商为单品推广，

　　在结算方式上，一类电商是和第三方支付公司结算，而二类电商则是通过和快递物流公司结算

　　总的来说，二类电商是一类电商的补充，最早的二类电商是搜狐，新浪等门户网站，面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力，但比较谨慎甚至没有支付条件的人，所以选择是货到付款，更多的是一手交钱一手交货的体现。

八、二类电商和直播卖货哪个更好挣钱？

应该说二类电商和直播电商各有千秋。二类电商相对简单粗爆，有好货拿钱直接砸广告。直播需要有才艺，有粉丝。

九、二类电商运营技巧？

1、朋友圈广告

顾名思义，朋友圈广告就是通过微信广告系统进行投放和管理，而他广告本身内容将基于微信公众账号生态体系，以类似朋友的原创内容形式进行展现，在基于微信用户画像进行定向的同时，通过彼此的朋友圈关系链路进行传播，这类的广告平台分为：朋友圈、公众号、微信小程序等。

基于这个大体量的流量用户，那么他的优势在哪里呢：

（1）巨量的用户资源

（2）精准的人群定向

（3）公众号微信闭环营销

当然作为巨量的朋友圈他有其优势，也同样有缺点：

（1）限制多

（2）素材要求高

（3）价格高

在朋友圈里面的他比较适合适合投放的行业有：服饰，日化，当地服务，婚纱摄影，小说，品牌宣传等。

注：在朋友圈进行投放，尤其是作为新手一定要特别注意：新账户前期以cpm投放为主，转化20个后再新建ocpc/ocpm的计划，让账户熟悉转化流量，更好的有针对性的探索，也就是我们做二类电商常说的养户。投放cpm时，要想精准的投放只要，精准的使用投放词就好了。

二、账户的搭建

在我们搭建账户的时候，我们首先要考虑的是计划层级。也就是我们要先设推广目的，也就是是网页。因为我们只有明确了我们自己所要计划账户的投放和跑的方向，对于后续的工作才好进行有效的开展；

1、对于我们的计划预算，一般设置多一点为好，因为我们根本不清楚这条计划是否可以跑起来，那么针对这样的情况，按照实操经验，最好的就是设置的高一点。要注意的一点是，投放完毕后，我们要进行小时性质的去看一下我们的消耗后台；

2、投放模式，一般是采取匀速投放，预算充足可以加速。这里我们根据我们的实际情况去进行调整；

3、再就是我们的计划名称，可以业务+时间+广告位+投放日期+投放模式+创意样式去命名；

4、定向，地理位置，选择推广地域；

5、年龄、性别、行为习惯、学历、联网方式、自定义人群、财产状况等一般情况下都是不限；

6、广告位，也就是自己的广告位，一般情况下，广告位的排序是从高到低的，那么这种情况下，我们根据自己的实际情况去进行调整；

7、出价与投放时间根据我们自己计划的需求去进行出价，一般情况下，出价是从中偏上进行出价，然后不断进行优化。出价和排期在一起进行，也就是我们的投放日期和投放时间段，要进行设置；

十、二类电商有哪些？

具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。

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