IE(工业工程师)所使用到的软件工具？

一、IE(工业工程师)所使用到的软件工具？

IE(工业工程师)所使用到的软件工具,我根据工作经验总结了一下,主要有以下几类:

1、基础IE：

标准工时：这个没什么好说的，Excel就能处理了，但是要管理成千上万的工时记录，Excel显得很吃力，业界还没有能很好的管理标准工时的软件出现，虽然SAP等一些ERP软件有记录工时的功能，但是毕竟不能做到各行业适用，更细部的工时SAP无法满足需求。在现场测量工时的时候，国外有更先进的做法，就是采用PocketPC，配合软件，便可以取代硬板和秒表、笔、纸张等工具，但是此做法需用成本较高，在国内估计还未有人使用。

布局设计：其实就是layout，AutoCAD是最佳的，如果没有AutoCAD，visio是一个不错的画图工具。这两个软件是最基本的，如果你所设计的工厂很复杂，有很多复杂的管道、布线，那么你就要寻求专业的工厂设计工具了。布局分析常用的方法是SLP，与SLP相关的软件常见的是visfactory，这是一个专业的布局分析软件，与CAD相结合运行。

动作研究：常用的当然也是Excel和word，为了工作方便，你可以设置好一些模板，需要时调用即可。

ERP：有人会问，ERP也算是IE相关的软件吗？我的回答是：算。ERP中很多部分由IE来维护，如工作中心、工艺路线等。在ERP软件盛行的现在，作为IE 必须了解ERP软件的业务流程及其中的一些概念，这对于你能迅速的掌握制造业的大致流程很有帮助。ERP软件当然首推SAP和Oracle ERP，其次金蝶、用友也是不错的ERP软件。不管用什么软件，基本的内核都是差不多的，作为IE你需要了解这些内核，我所谓的内核是指MRP的计算原理，包括主生产计划、粗能力计划、细能力计划等。

2、运筹学：

运筹学的理论经常被用于实际的应用中，由于实际的应用千变万化，涉及到运筹学的软件需要定制。但是也有一些解决基本问题如线性规划、整数规划、最短路等问题的软件，最著名的是lindo和lingo，WINQSB也是此类软件之一，这几个都适合用于教学演示和实验用软件。Excel的solver加载宏也可以求解线性规划，而且比较容易上手，在实际应用中比较常用，所以建议掌握好这个方法。通过编写程序求解运筹学问题也是一种途径，但是需要掌握算法和熟悉编程。

3、物流和供应链：

工业工程中的物流方向不同于物流专业中的方向，工业工程中的物流比较注重于系统分析和设计，而物流专业的物流比较注重实际的操作。由于物流系统设计用到运筹学的理论比较多，所以能解决运筹学基本问题的软件均可以用来辅助设计。物流和供应链的仿真在物流系统的设计中占有重要地位，此类的软件种类繁多:witness,flexsim,emplant,automod,arena,extend，Supply Chain Guru等，如果有意在仿真方向发展，掌握其中一个软件是必要的。

4、人因工程：

人因工程是国内比较新的一个方向，目前该方面的软件不是很多，比较有名的是名叫jack的软件，可以模拟人体动作，进行动作研究。此外也有一些专门针对某个领域的专业软件，如机车驾驶，但是都是定制软件，不常见。相对于软件，我觉得更重要的是各种人因工程数据的收集，比如人体尺寸，建筑设计要求等等，这些数据在实际应用中最有用。

5、质量管理

质量管理的主要方面在DOESPCMSA等一些比较专业的分析手法上，通常我们用这些方法来分析问题和解决问题。minitab是这方面的首选，其实他只不过是一个统计分析软件，因为质量管理用到很多统计的手法，所以minitab也成为质量工作者的首选。Excel在统计分析方面也很出色，一般的问题也可以使用它来解决。

希望该回答能够解答你的疑惑，有任何问题可以评论回复我，我会尽快给你回复。

二、请问去阿特拉斯做工业工具的销售怎么样？

阿特拉斯的工具是行业顶尖的产品，但是价格很贵，所以就看你的能力和运气了。

三、工业销售收入与工业销售产值的区别？

工业销售收入和工业销售产值是两个不同的概念，它们的区别如下：

含义不同：工业销售收入指企业在销售产品和提供服务的过程中所获得的收入总额，包括销售产品的收入和提供服务的收入。而工业销售产值是指企业在生产经营活动中所创造的总价值，包括企业生产销售的所有产品和服务的总价值。

计算方法不同：工业销售收入的计算方法是按照销售金额计算的，即企业销售的产品或提供的服务所获得的货款总额。而工业销售产值的计算方法是根据企业在生产过程中所创造的总价值计算的，包括企业生产的所有产品和服务的总价值。

反映内容不同：工业销售收入主要反映企业在市场上的销售情况和经营能力，是企业的一项财务指标。而工业销售产值则更多地反映企业在生产过程中所创造的价值和生产能力，是企业的一项生产指标。

综上所述，工业销售收入和工业销售产值虽然有些相似之处，但其含义、计算方法和反映内容都不同。在企业经营管理中，需要综合考虑两者的指标，进行全面分析和评估。

四、211工业工程师和专科工业工程师区别？

211工业工程师和专科工业工程师之间存在一些区别，主要包括以下几个方面：

1. 学历：211工业工程师通常指的是本科学历，而专科工业工程师指的是专科学历。

2. 专业深度：211工业工程师在工业工程领域接受了更为全面和深入的学习，掌握了更多的理论知识和实践技能。而专科工业工程师则更注重实践应用，对工程技术的基本原理和方法有所了解。

3. 职位和职责：由于学历和专业深度的差异，211工业工程师更容易在工程管理、项目管理、工艺改进等高级职位上发展。而专科工业工程师更适合从事一些技术操作、工艺流程的具体实施和控制等工作。

4. 薪资和职业发展：一般来说，211工业工程师的薪资和职业发展空间相对更大，更有竞争力。而专科工业工程师的薪资水平和职业晋升速度可能相对较低。

需要注意的是，这些区别并不是绝对的，具体情况还会受到个人能力、经验和个人发展规划等因素的影响。

五、销售几大工具？

第一种工具：他们可以实时访问他们的客户数据库

他们不浪费时间复制和整合同事的客户数据，他们不浪费时间重复问客户正在面临的问题。他们面前有最新的信息，他们了解所有与客户有关的业务细节，所以当他们拿起电话打给客户时，他们非常自信，他们知道自己将要面对的一切。

第二种工具：他们有明确的任务和活动分配

这些销售人员不会浪费时间与同事开冗长的会议，讨论如何向特定客户发送建议，或者谁来敲定报价细节。他们在屏幕上实时显示和分配这些工作，他们像齿轮一样的配合，和同事一起完成工作挑战。

第三种工具：他们在正确的时间接触正确的线索

高效率的销售人员管理他们的销售机会和销售漏斗，这样他们就不会因为手头的客户数量多而疏远一些客户，也不会忘记在客户准备好购买时与他们联系。销售机会管理可以改变销售人员的业绩，当这些工作完全数字化时，可以向他们展示当天销售线索的详细信息，以及他们在销售阶段所能获得的支持，比如所有文档和协同流程，这会将他们的销售能力提升到一个新的水平。

第四种工具：他们可以从任何地方访问他们的数据

销售人员不会等到回办公室才看到他们的数据库中的最新更新；他们在路上、在火车上、在客户现场，无论身在何处，都可以查看所有与客户沟通时所必要的信息，提交与客户有关的流程并得到更快的回复，这样他们总能比竞争对手抢先一步。

第五种工具：他们学习，他们融入了工作流程

他们建立了一个知识库，这样他们就可以与经验丰富的同事分享销售经验。他们创建了很多标准的流程，可以有条不紊的与其他部门协同来处理他们的工作，他们可以更快的完成行政流程报告而不在此浪费过多时间，从而把更多精力放在更有价值的工作上。这就是他们提升业绩和提高自己的方式。

第六种工具：他们让机器做简单、耗时的任务。

在任何角色的工作中，都有简单、平凡、费时的任务。最有效率的销售人员不做这些工作，他们通过自动化流程来完成这些。因此，当他们的对手花时间手动编写报价单与合同的时候，他们早已轻松的下载好了这些文档，现在他们正在和客户交谈，以争取更多的利益。

第七种工具：他们有一个清晰的仪表盘

如果销售人员只能通过记事本或电子表格来了解自己的业绩，他们无法得到可视化的改进方法。优秀的销售人员借助数字化的仪表盘，他们拥有数据切片分析能力，可以得到清晰的导航，知道哪些销售机会可以放一放，哪些销售机会要着力跟进，他们知道在哪个销售阶段采用哪种方法会更有效，采用什么产品组合和优惠条件会让客户更加满意……他们知道更多，正是这种洞察力，让他们的竞争对手误以为这是一种天赋。

六、销售经理和销售工程师区别？

销售经理，是指导产品和服务的实际销售的人。

通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。

有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。

销售工程师，是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。

其应具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力，要求能够独立管理商品的销售业务。

七、销售工具，销售道具，具体是指什么？

销售工具是指各种有助于介绍产品的资料、用具、器具,如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等常见的销售道具包括模型、效果图、房型平面图、销售海报、楼书等等项目海报、概念楼书、产品楼书

八、软件销售工程师、软件销售经理、软件销售支持工程师有什么区别？

销售支持工程师可能是做技术支持的, 要求会软件开发和相应的编程语言, 为客户解决软件使用中的问题的. 销售工程师就是销售, 只不过是销售软件而已. 经理就是......经理!

九、工业开票销售是什么？

没有工业发票的提法,是按具体的行业分,比如商业销售发票(普通发票和增值税发票),服务业发票,建筑安装业等 如果是工业产品销售,就到国税开增值税发票(小规模纳税人),如果对方也是小规模纳税人或不需要抵扣增值税,就开增值税普通发票,否则开增值税专用发票.

十、工业机械销售好做吗？

好做。

这一行基本有自己的基本客户，维护好关系就可以，难点是开发新用户，这个有固定的套路模式，通过各种关系渠道苏集相关信息，做选择性联系推介，有意向的再深度联络，新开发用户一般企业支持力度很大，收入很丰厚。

做机械销售，一定要选市场竞争力好的品牌企业，避开冷门产品，就好做。

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