奢侈品营销思路？

一、奢侈品营销思路？

奢侈品的营销思路主要包括以下几个方面：

1. 品牌定位：奢侈品品牌的定位非常重要，要明确自己的目标消费群体是谁，以及他们的需求和价值观是什么。品牌定位要与目标消费群体的需求紧密结合，以便更好地满足他们的期望和要求。

2. 产品设计和制造：奢侈品的产品设计和制造非常重要，要注重细节和品质，以确保产品的独特性和高质量。同时，要不断推出新品，以保持品牌的新鲜感和吸引力。

3. 营销渠道：奢侈品营销渠道包括实体店铺、电子商务平台、社交媒体等多个渠道。要根据不同的目标消费群体选择合适的渠道，以便更好地推广和销售产品。

4. 品牌活动：品牌活动是奢侈品营销的重要手段，可以通过举办时装秀、发布会、赞助活动等方式来吸引目标消费群体的注意力，提高品牌知名度和美誉度。

5. 客户服务：奢侈品的客户服务非常重要，要提供高质量的售后服务，以便更好地满足消费者的需求和要求。同时，要建立良好的客户关系，以便更好地维护品牌形象和声誉。

二、奢侈品的营销观念？

价值定位在奢侈品营销中占有最重要的地位，系统的了解细分消费者，他们通常都具有挑剔的眼光，但对价格昂贵的商品又存在着不同的情结，选择什么样的价值发送给目标消费者，是塑造奢侈品品牌的第一步，从这里开始，你需要比消费者 拥有更多的奢侈的精神。

　　在确定价值定位以后，你需要通过产品设计与制造、定价、渠道建设等一系列营销活动把这一价值交付给消费者。对于奢侈品营销来说，每一个环节都是富有技巧的，既要保持高贵的姿态，又有不顾一切的接近消费者。

三、学奢侈品营销就业前景怎样？

就业前景好。

中国的经济发展得越来越快,这会造就大批的富翁,这些人是奢侈品的目标客户,做他们的生意,有赚头;

奢侈品的利润很大,做奢侈品营销,收益也会很大

四、奢侈品营销专业有什么前景？

奢侈品营销专业不错，就业前景广泛

奢侈品品牌面临的市场竞争越来越激烈，为了在市场中保持竞争力，品牌需要不断创新和提升品牌价值。

奢侈品与营销专业的人才在此方面发挥着至关重要的作用。

他们熟悉奢侈品市场的发展趋势，能够分析消费者需求，并提供相应的营销策略。因此，奢侈品品牌对该专业人才的需求量大。

除了在创意营销策略方面，奢侈品品牌还需要专业人才来进行品牌管理和市场推广。

这方面的工作涉及到品牌形象、产品定位、价格策略等方面，需要具备深厚的专业知识和实践经验。

所以，奢侈品与营销专业人才在奢侈品品牌中的就业机会非常多。

五、奢侈品网络营销如何做？

这个其实简单几点：

1 熟悉网站所属行业

2 关键词搜集与分析

3 网站的综合诊断

4 网站的全面优化。

5 网站登录与提交

6 反向链接策略

7 搜索引擎排名优

8 搜索引擎排名维护

以上也是最基本的一种营销方式吧。

六、奢侈品行业如何做好网络营销？

奢侈品步入中国市场虽只有短暂的十余年，但随着经济的发展，中国奢侈品市场已经能够逐步走向成熟。在全球金融危机下，电子商务成为了弥补损失的举措，奢侈品的网络营销也渐入视线，并且实践证明在传统渠道受损的形势下，奢侈的网络销售却呈现出扭转乾坤之势。网络已经是奢侈品销售不可忽视的渠道，网络营销也迫在眉睫。逐步纠正对网络交易的态度、积极制定合适可行的网络营销策略将成为奢侈品商家未来的战略之一。

当人们对网络舆论寄予较高信任时，对于重视口碑营销和深度沟通的奢侈品来说，利用网络培育市场的方式更直接，也更迅速。对于奢侈品的网络营销策略，应该考虑如何让奢侈品受到真正追求时尚的消费者关注、喜欢，并让他们能够轻松地与品牌之间形成良好的互动。

一，注重用户体验的网络互动营销

（1）智能搜索引擎，根据客户需求，增强搜索的智能引导，优化应用自有的资源力量并整

合国内其他搜索平台的优势力量，根据各搜索引擎用户群的不同特征，制定整合营销计划，根据市场变化，随时进行投放修正，实施监控关键词投放点击等；

（2）利用各种最先进的IT技术手段，以杂志的形式来构思网站并与商务结合起来，赋予奢

侈品营销网站新颖的设计风格、丰富的文化内涵和创新的营销方式；

（3）吸引目标客户群的关注，提高营销网站的访问量，通过购买各种网络广告（Banner、

画中画、弹出广告等），进行定期电子邮件直销，撰写带有某种动机的公关软文，让读者阅读到关于所喜欢的奢侈品的新闻故事；

（4）通过精彩视频的视觉冲击体验所喜欢的明星拥有所喜欢的奢侈品风采，同时还可模拟

感受产品构造和性能，搜索最近的经销商，预约登记或直接下订单，另外也可以要求维修或投诉。

二，充分利用网络社交营销

（1）与时尚博客写手合作推广奢侈品，同时灵活运用 微博和微信等社会化媒体；

（2）通过会员制的形式建立一个相对高端的网站，在迎合了潜在消费者的同时也为品牌商

相对滞销的产品提供了一个快速的、低成本的销售渠道；

（3）通过明星博客树立产品的口碑，直接拉动网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长；

（4）通过论坛引发消费者对品牌的关注，据在线调查发现，55%的消费者在网购奢侈品时

最关注的是论坛上的口碑评价；

（5）品牌官网上制作和播放网络短片进行病毒式营销，获取更多的消费者。

三，多元化的网购平台

网络营销并不是单一的营销手段，而是需要整个营销系统从推广

七、市场营销笔记本推荐？

商用笔记本：IBM DELL 国际大品牌 联想销售也不错。

家用笔记本：ACER ASUS GATEWAY 我身边的朋友都这三个牌子里的。特点是性价比高，售后也不错，适合家用。

八、日本哪所大学设有奢侈品营销（品牌管理）专业？

答案: 目前来看好象没有大学院研究科专门开设这个。 但是经营学、商学研究科中可以选择这个作为研究内容

九、小红书笔记怎么判定为营销的？

小红书笔记如何判定为营销的。

根据小红书平台的规定和运营策略，判断一个笔记是否为营销动态有以下几个方面的依据：1. 广告内容：若笔记中含有过多的商业广告、产品推荐或者明显宣传营销目的的内容，很可能被判定为营销。

2. 链接推广：一篇笔记中如果过多地包含带有推广链接的文字，特别是一些无关内容中频繁出现推广链接，也可能被判定为营销。

3. 标题和标签：标题和标签中若出现与商业品牌直接相关的词汇、热门促销词汇等，也会增加被认定为营销的可能性。

4. 内容质量：营销笔记一般缺乏实用性和原创性，强调产品的好处和推广信息，而非真实的用户体验和价值分享。

因此，如果一篇小红书笔记符合以上条件，尤其在广告推广方面过于明显，那么可能会被判定为营销动态。

小红书平台鼓励用户分享真实、正面、有价值的内容，所以用户应该尽量避免过度营销的行为，以保持平台的公正性和用户体验的质量。

十、小红书品牌营销，怎么打造爆款笔记？

首先要明白，运营是一种综合能力，内容、活动、用户、产品等等都是要不断去学习的。运营小红书事20%的学习+30%的思考+50%的实操。

一、小红书平台简介（中国最大的生活方式分享社区）小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面。如今，社区已经成为小红书的壁垒，也是其他平台无法复制的地方。

过去几年，包括完美日记、钟薛高、小仙炖、谷雨、Maia Active等在内的新品牌在小红书上成长起来，回力、百雀羚、大白兔、李宁等老品牌通过小红书被更多年轻人喜爱，成为新消费品牌的代表，小红书也成为助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。小红书从社区到电商再到近新的直播新阵地，变现边界不断拓宽，种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。在小红书，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。这些由大量年轻人自主分享的偏好，反映了当下关注点和消费观的转变，同时也让小红书拥有了制造流行和热点的能力。

二、小红书为什么值得我们去做？价值在哪？1.小红书用户画像在性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。可以说种草这件事女性是站稳了风口。年龄分布上，30岁以下用户占近70%，是产品的主要人群，其中24岁以下的用户占40%左右，24-30岁用户占约30%。和二三线城市相比，在一线城市的小红书用户最多，占比40.94%。综上，可以得出，小红书的主要用户群是生活在大城市的年轻女性。

2.小红书流量逻辑（小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐）小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES

粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强，笔记可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。除了内容本身以外，账号本身的权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发”式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。3.小红书引流特点小红书对于品牌营销的核心优势在于它是一个用户通过在社区的高频互动，发现好品牌和创造消费流行的地方，可以让品牌通过用户口碑实现快速积累，最终带动其在全渠道的交易规模。

三、如何打造小红书爆款笔记小红书的千人千面模式，内容权重模型大致是一篇文章出来大概先投放给千人左右，看看数据效果，然后再分发给更多用户。小红书做内容从表现来看，有五个要素特别重要：图片、关键词、卖点口语化、粉丝互动、在内容与标题植入高流量词。这5点背后的又和前文提到的CES热度算法公式有关，其实小红书爆款内容的核心要素就是你的内容可以给粉丝带来价值。所以，所有达人与品牌方都不得不面对一个问题，在小红书做广告真的要有利他心态与用户心态，不要把用户当傻子，什么标题党与挂羊头卖狗肉的软文，用户一眼就会识破。正确的内容逻辑：1.了解平台粉丝最近在关注什么2.挖掘热点与我产品的关系3.思考热点+产品的内容形式4.拷问内容能为粉丝解决什么问题5.以用户价值为初心生产内容适当且巧妙的植入产品6.复盘关键数据是内容增粉、内容转评、内容藏赞

1.基础设置(头像，昵称，简介相当于就是在小红书的名片）1.头像：（高大上，小清新，各种风格都可以，但是要和自己的个人IP相对应，不要太个性）2.昵称：（加强IP属性，别让粉丝去猜）3.简介：（告诉别人你是谁想要做什么，真诚，利他）可以看这个小红书其中一个官方账号

2.选择一个高流量的选题a，查看搜索联想词围绕着账号定位去制定一些相关的内容词，比如你是个美妆类的博主，想做一篇化妆方法的分享，那你就去搜索化妆方法，联想词排序逻辑是“越靠前的说明被搜索的越多”，我们看出来，目前化妆方脸是最多人搜索的，说明如果做化妆方脸方法分享，通过搜索来的流量就会增大，被看到的几率也会增加。

b，观察同类账号同行是最好的老师。这句话放在这里最合适不过了，别的博主为啥能一篇笔记就能成为爆文？比如你想做口红的博主，那你就去搜集同领域中那些大博主是怎么做的，从个人简介，头像这些最基础的开始学，再看内容，封面图，排版，选题是怎么做的，找出她们的共同点总结出来就是你应该去遵守的。借鉴他人的经验会让你少走很多弯路。

还有一个小技巧就是观察同类博主评论区，看看评论最靠前的就是粉丝最关心的问题，按照粉丝的需求去选标题做内容让你事半功倍。

3.封面图a，封面尺寸首先，要确定适合配图的尺寸比例。官方推荐的尺寸有以下三种：竖屏3:4，正方形1:1，横屏4:3。

如果你需要上传多张图片，建议裁剪到相同尺寸。当上传的图片尺寸不同的话，系统会默认按照第一张图的比例对其他图片进行填充或裁剪，有可能会丢失重要内容。所以，最好在一开始就选定一个比例来排版。而横版比例占据的屏幕空间小，可能会出现被忽视的情况，而竖版比例占据的屏幕空间大、能展现更多的信息。b，封面风格（1）氛围精致型作为美女云集的时尚宝地，大部分的小红书笔记的封面图就是这么简单粗暴——一张没有任何配文和装饰的照片。

构思亮点：既然只有一张图，那么原理很简单——颜值即正义。这个颜值不只是脸蛋，还包括穿搭、风景、物品摆放等等。想要用这种纯粹的封面吸引人的话，视觉冲击力必须要强！适合内容：日常分享、美妆教程、穿搭分享、风景摄影、好物推荐等。（2）图片拼贴型当你想要表达的重点比较多时，可以将若干个相同主体的图片拼凑起来，一般多为4宫格、六宫格、九宫格。一方面规则设计的排版让人赏心悦目，视觉效果佳，另一方面封面图内容更加丰富多彩，增加几率吸引到喜好不同的人。

构思亮点：

• 拼图主题相似，色调氛围可不相似，成品看起来虽冲突但一定是和谐的。
• 为了避免画面过于凌乱、找不到重点，最好能在画面正中央或其他较为醒目的位置放上标题，让内容主题一目了然。

适合内容：旅游攻略、美食盘点、好物评测等。（3）总结归纳型对于内容较多的分享来说，一个杂而不乱的封面图必不可少。与纯图片不同的是，总结类的封面往往像预告片那样，把所有要讲的要素都归纳在一张图里，对于构图总结能力还是有些要求的。

构思亮点：

• 底图一般是明亮浅色系的，在上面铺图片铺文字，内容重点不会被模糊。
• 要素排版是对称的，需要增加明确的标题，此外也可以通过简洁明了的文案来完善细节。
• 无论拼贴式、总结归纳式的封面排版，在设计上都讲求“弱化素材感”，即把单个独立的素材组合成一个整体，强调整体视觉印象，弱化单个素材的内容。
• 适合内容：各大类合集、干货分享、硬核教程等。4，标题①争议性标题：具有较强的讨论价值，适用情感生活分享内容一般组合形式是：条件+提问例如：我的男朋友对我一般般，我还要远嫁吗？月薪只有3000，这家公司我还要不要待下去呢？②要点提炼标题：用在干货合集类的会比较多一般组合形式是：亮点+内容例如：亚洲扁平五官如何变成浓颜美女③夸张猎奇标题：制造噱头，让用户忍不住想点开！例如：我猜你一定没见过这么怂的狗④热点标题：有什么热点的话题你就可以跟着用上～也许能有一波新流量呢一般组合形式是：带有近期热搜话题性的词眼5，内容内容垂直细分于你专注的行业领域，护肤的，你可以写护肤的顺序、护肤需要注意什么、保湿产品推荐、面膜产品测评等等，减肥的你可以写，瘦腿方法，辟谷减肥法，运动减肥法等等，行业不一样就不一一举例了，如果你对你的行业有深入的了解，那么你写出来的东西一定比我举例子说的更多。实在不知道写什么的，问问你的客户，翻翻你们的聊天记录，看看他们都在关心什么，不知道答案的，旁边右转，选择百度、知乎、公众号、微博，都可以找到你的答案。

四、小红书运营工具工欲善其事，必先利其器。关于作图，文案，视频，接单变现方式，数据的工具这篇文章介绍的很详细。只要用着顺手就是好工具，适合自己的才是最好的，我这里给大家推荐了我经常用的运营工具。

五、笔记限流违规问题如何判断是否限流？违规原因的诊断？限流的解决办法？对于一些为吸引眼球的标题、手持+大字报，无证据测评笔记都会直接屏蔽，之前社区内已存在的爆文可以根据情况看是否需要调整。接下来为618年中大促做笔记铺量的客户，需要重新调整brief，梳理笔记方向，尽量保证接下来执行的笔记不会被屏蔽。目前在投放cpc的广告主，可能也会因此规则效果出现波动需要品牌方根据规则重新调整笔记方向，且尽快测试出优质内容方向，为投放前期抢量积累优质素材。

关于限流问题一直是小红书的玄学，官方的说法是只要内容优质不违规浏览量都不差，但是事实大家应该都有过亲身经历。小红书的限流规则总的来说还是有规律可循的。小红书限流一般就是这10个原因，具体情况还得具体分析，其中因为引流被限流的情况占据大部分。

首先平台肯定是不允许站外倒流的，可以开薯店、小清单、直播进行站内转化。

如果想做私域流量站外引流的话注意设计好引流路径，不要轻易被平台查到，同时做一些账号矩阵，鸡蛋不要放在同一个篮子里，尤其做什么医美、复刻边缘类的行业。其实平台管归管，但是上有政策下有对策，只要别人还能做，你就能做。医美、淘宝、实体店等等行业，都得先熟悉平台规则再去做引流，要不做着做着号没了就得不偿失了。

六、营销节奏的构建，怎么做推广？单纯依靠1、2个或者是十几个达人做推荐，很难产生真实的效果，所以在小红书做营销必须要有系统化的打法。

1，品牌与达人合作品牌利用达人去撬动用户的同时，还需要配套的是品牌方自己的营销阵地。这里最核心的就是我们品牌号有没有一起产生内容去吸粉与触达，去与达人互动甚至直播连麦，以及以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放。单纯依靠KOL矩阵化带货的打法已经很难了，一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的内容投放一起配合来做。再提醒一次，在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放，都必须记住一个套路，你一定要关注平台热词，然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品场景、产品可以为用户解决的问题。 围绕以上要素来包装自己的内容，避免很硬的去推内容，要学会转换用户思维，思考我的内容可以帮用户解决什么问题？ 比如多件产品做评测以及做教程等都是很好的内容模型。

2，热门玩法a，创造小红书式潮流文化，比追随潮流更易吸睛【玩法说明】小红书平台诞生多个爆款，流行妆容、爆款品牌、流行语等在平台上广泛传播。品牌营销推广在追随潮流之余，更应抓准年轻人喜好，创造易于在年轻人中发酵的流行文化，做流行的先锋者。【适用行业】美妆日化、时尚生活【产生原因】圈层文化聚焦地、年轻人群号追随、明星效应

b，好物盘点，深度种草强说服力【玩法说明】博主年度好物推荐盘点，利用博主的影响力深度种草。【适用行业】 美妆日化、时尚生活、食品饮料、数码家电

c，Vlog不再只是生活碎片的简单记录，内容更专业，准入门槛抬高【玩法说明】Vlog无论是从制作还是内容上全面升级，向更精细化、全人群拓展，内容纬度更丰满。

d，Plog小幅回潮，图文记录引领“精致型”消费【玩法说明】由古力娜扎在绿洲平台上带火，转而在小红书发扬光大。Plog与Vlog联手，占据平台内容半壁江山。

五、小红书商业化

1，企业号的搭建企业号五大作用：1.官方认证:官方认证标识 ;拥有更多展示入口 ;拥有更多曝光机会2.内容发布 :基于企业号实现 ;内容推广与商业合作 ;赢得更多关注3.粉丝互动 :活动、话题、私信 ;和粉丝保持良好互动 ;增加企业粉丝黏性4.数据洞察:多维数据报告 ;更好了解企业情况 ;实现数据驱动运营5.流量转化:绑定线上商城/薯店 ;设置店铺地址/联系方式 ;轻松实现交易转化

2，制定策略｜策略洞察

3，沉淀内容a，PUGC：品牌合作人平台帮助品牌选择对的人替品牌发声

b，UGC：鼓励用户产出内容沉淀内容池，持续发酵口碑

c，话题页：汇集PGC、PUGC、UGC多角度内容分享，一站式种草

d，内容工具：话题页为campaign声量提供聚合的落地页

5，曝光

a，触达全站用户多种流量工具组合，渗透站内用户全路径

多种流量工具组合，渗透站内用户全路径

b，发现页信息流内容种草核心入口

6，搜索结果页直接触达意向客户

7，搜索竞价搜索结果页信息流，影响意向客户购物决策

8,直播

具体细节如何挑选达人挑选素人？推广文案怎么写？可以看看这篇文章。

总结：运营分四大板块，内容运营、产品运营，用户运营、活动运营。每个方面我们都要不断去学习因为小红书的政策玩法也在变。

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